第214章 還是能合作的
「李桑，打擾了。」
李蘊跟他握了手，在他對面坐下。
「松下先生，上次的事，我考慮過了。」
松下鶴見擺擺手，說了一句話。
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翻譯趕緊跟上。
「松下先生說，他今天來，不是為了上次的事。上次的提議，如果李桑覺得不合適，可以當作沒說過。」
李蘊愣了一下。「那松下先生今天是來？」
松下鶴見從公文包里又拿出一份文件，雙手遞過來。這次不是日文的，是中文的，列印得整整齊齊，每一頁都蓋著松下的印章。
李蘊接過來，翻開第一頁，眼睛就眯了一下。
「松下集團願意向乾坤實業長期供應三十寸顯像管，價格按國際市場價的八成結算。首批供應五千套，三個月內交付。後續供應量根據乾坤實業的生產需求確定。」
「松下先生說，他回日本之後，把您的彩電的情況向總部做了匯報。總部很重視。他們派了工程師，專門研究了您那台彩電的新聞報導和技術參數。他們得出的結論是，您的彩電，技術上已經不輸給日本的中端產品。」
「松下先生說，松下集團不想跟您打價格戰。他們想跟您合作。顯像管是彩電的核心部件，松下的顯像管，目前在國際上是最好的。您用松下的顯像管，可以省去很多研發和生產上的麻煩。您的彩電質量會更穩定，成本會更低。」
李蘊沒說話，繼續往下翻。
第二頁寫著：「乾坤實業生產的三十寸彩電，由松下集團負責在日本市場銷售。首批訂單一萬台，價格由雙方協商確定。銷售渠道、GG宣傳、售後服務，全部由松下承擔。」
他把文件放下，看著松下鶴見。
「松下先生，你們要買我的彩電，賣到日本去？」
松下鶴見點了點頭，表情很認真。
他說了一段很長的話，翻譯一句一句地轉述。
「松下先生說，日本市場很大，但日本消費者很挑剔。他們只認牌子。乾坤實業的牌子在中國剛剛打響，但在日本，沒人知道。松下在日本有渠道，有品牌，有售後服務網絡。您的彩電貼上松下的牌子，通過松下的渠道賣出去，一台能賣到十萬日元以上。除去成本和分成，您每台至少能賺兩千塊人民幣。」
李蘊的手指在文件上敲了兩下。「一萬台，就是兩千萬。」
松下鶴見又點了點頭。
李蘊沒說話。
他靠在椅背上，看著天花板。會客室里安靜極了，只能聽見牆上掛鍾滴答滴答的聲音。
「松下先生，我有一個問題。」
翻譯把話傳過去。松下鶴見欠了欠身，做了個「請」的手勢。
「你們為什麼要幫我？松下的顯像管，賣給誰不是賣？你們自己也能做彩電，為什麼要買我的？」
松下鶴見聽完翻譯，笑了。他說了一段話，翻譯的聲音裡帶著幾分感慨。
「松下先生說，這個問題，他在總部的時候也問過。總部的回答是，中國的市場太大，中國的企業成長太快。與其等乾坤實業自己攻克顯像管技術，變成松下的對手，不如現在就跟乾坤實業合作。松下的顯像管，加上乾坤的整機製造能力，做出來的彩電，在中國能賣，在日本也能賣。這是雙贏。」
他頓了頓。
「松下先生說，他在日本的時候，以為中國的彩電至少比日本落後十年。但看了您的彩電，他覺得，不需要十年。也許只需要五年，也許只需要三年。與其等那時候再競爭，不如現在就開始合作。」
李蘊聽完，沉默了很久。
然後他站起來，走到窗前。
他想起三年前，他還在村里修洗衣機。兩年前，他在鎮上跟周永年的人拼命。
一年前，他把金龍電子吞了。半年前，他拿下了南灣的地。
一個月前，乾坤實業上市了。現在，日本最大的電器公司坐在他的會客室里，要買他的彩電，賣到日本去。
「松下先生，顯像管的事，我同意。五千套，三個月內交付。價格按你說的算。」
松下鶴見點了點頭，表情沒變，等著他說下去。
「彩電出口的事，我也同意。一萬台，首批。但我有一個條件。」
「什麼條件？」
「貼松下的牌子可以，但要在機器背面印一行字。
中國深圳，乾坤實業製造。」
翻譯把話傳過去。松下鶴見愣了一下，然後笑了。
「松下先生說，這個條件，他接受。他說，李桑是一個讓他尊敬的對手，也是一個讓他值得合作的朋友。」
李蘊伸出手。「松下先生，合作愉快。」
松下鶴見站起來，雙手握住他的手，鞠了一躬。「合作愉快，李桑。」
簽完合同，已經是下午四點了。
李蘊送松下鶴見到門口。
上車之前，松下鶴見回過頭，看著乾坤實業的大門，看了好幾秒。然後他說了一句話，翻譯沒來得及開口，他自己用中文說了出來。
「李桑，你的廠，很好。」
李蘊笑了。「松下先生，你的中文，很好。」
松下鶴見也笑了，上了車。車子發動，慢慢開出廠門，消失在街角。
李蘊站在門口，看著那輛車消失的方向。彭大建從後面走過來，手裡拿著那份合同，翻來覆去看了好幾遍。
「李老闆，這合同，我做夢都不敢想。」
李蘊看了他一眼。「為什麼不敢想？」
彭大建嘿嘿笑了。「五千套顯像管，一萬台出口。這一下，乾坤實業真要上天了。」
「小虎。」
小虎從門口探進頭。「蘊哥？」
「去研發部，告訴李工和吳國棟，顯像管的事解決了。松下供應，三個月內到貨。讓他們把生產線調試好，第一批五千台，不能出一點毛病。」
小虎應了一聲，轉身就跑。
李蘊站在彩電前面，又站了一會兒。然後他拿起電話，撥了葉語冰的號碼。
「語冰，晚上有空嗎？」
電話那頭，葉語冰的聲音帶著幾分疲憊。「怎麼了？」
「請你爸媽吃飯。上次是接風，這次是送行。明天他們不是要回江北嗎？」