第235章 寶安趙有財
「寶安果品廠？誰開的？」
「老闆姓趙，叫趙有財。寶安本地人，做了十幾年了。廠子不大，但關係硬。聽說跟區裡有些人走得近。」
趙有財。他沒聽說過這個名字，但他知道這個人。
一個做了十幾年果汁的人，突然拿不到果子了，會怎麼樣？
「許先生，趙有財這個人，你見過嗎？」
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「沒有。但聽人說過，不好惹。他在寶安幹了十幾年，黑白兩道都吃得開。您搶了他的果子，他不會善罷甘休。」
許先生，你幫我約一下他。就說我想請他吃頓飯。」
電話那頭沉默了兩秒。
「李老闆，您要見他？」
「對。當面聊聊。看看他到底想幹什麼。」
許文昌猶豫了一下。「行。我幫您約。但李老闆，您得小心。這個人，不好對付。」
「我知道。」
趙有財約在寶安一家海鮮酒樓，李蘊到的時候，包間裡已經坐了三個人。
趙有財坐主位，四十出頭，剃著板寸，脖子上一根金鍊子，粗得像狗鏈子。
旁邊兩個年輕人，穿著黑西裝，坐著不說話，像兩根柱子。趙有財沒站起來，靠在椅背上，手裡轉著兩個核桃，嘎啦嘎啦響。
「李老闆，久仰久仰。」
李蘊在他對面坐下。
「趙老闆，打擾了。」
趙有財笑了笑。
「李老闆是大忙人，彩電、手機、果汁，什麼都做。怎麼有空請我吃飯？」
李蘊看著他。「趙老闆，海寧村的果子，往年都是你在收？」
趙有財手裡的核桃停了一下。
「對。收了三年了。李老闆今年三毛錢一斤收了，比我的價高。做生意嘛，價高者得，我認。」
李蘊點點頭。
「趙老闆，我今天來，不是跟你爭果子。海寧村的果子，我收了一年，明年可以給你讓出來。但今年不行，我有訂單要趕。」
趙有財的核桃又開始轉了。
「李老闆，你這話是什麼意思？」
「我的意思是，我在廣西訂了十萬斤橙子，向陽廠用不完。你要是需要，我可以分一些給你。價格還是兩毛，不賺你的錢。」
趙有財看著他，嘴角扯了一下。「李老闆，你這是打發叫花子呢？」
李蘊沒說話。
「李老闆，你在深圳做彩電、做手機，那是你的本事。但果汁這行，我幹了十幾年。海寧村的果子，是我一手做起來的。你進來就搶，搶完了說分我一點，你當我是什麼？」
李蘊看著他。
「趙老闆，那你想怎麼樣？」
趙有財靠在椅背上，又拿起核桃，嘎啦嘎啦地轉。
「李老闆，你在向陽廠那批貨，出問題了吧？」
「是你乾的？」
趙有財笑了。
「李老闆，你別亂說話。我是做正經生意的。但我聽說，有人看不慣你，想給你添點堵。」他站起來，走到李蘊身邊，拍了拍他的肩膀，「李老闆，你年輕，有本事，但做人不能太貪。彩電你做了，手機你做了，果汁你也要做？深圳的生意，不是你一個人能做完的。」
李蘊抬起頭。
「趙老闆，果汁的事，我不會放手。海寧村的果子，我收了一年。明年你可以收，但今年不行。廣西的橙子，你要就要，不要就算了。」
趙有財的臉沉下來。
「李老闆，你這是敬酒不吃吃罰酒。」
李蘊站起來，看著他。
「趙老闆，標籤的事，我不追究。但再有下次，我不會客氣。」
他轉身往外走。走到門口，趙有財在後面喊了一句。
「李老闆，深圳這地方，水很深。你一個外來的，別淹死了。」
李蘊沒回頭，推門出去。小虎在車裡等著，看見他出來，趕緊發動車子。
「蘊哥，談崩了？」
「崩了。」
李蘊上了車，靠在椅背上，「回廠里。」
李蘊在腦子裡思考著趙有財這個人，一個做了十幾年果汁的人，突然拿不到果子了，會急，會慌，會想辦法。
但趙有財不是急，是橫。他以為自己在寶安幹了十幾年，黑白兩道都吃得開，誰都得給他面子。李蘊想起劉永華說的那句話，有些人，見不得別人好。趙有財就是這種人。
半天后，李蘊撥了許文昌的號碼。
「許先生，廣西那批橙子，到了嗎？」
「第一批三萬斤，後天到。李老闆，趙有財那邊怎麼說？」
「談崩了。他不認。」
許文昌沉默了兩秒。「李老闆，這個人不好惹。他在寶安幹了十幾年，跟區裡的人熟。您要是跟他硬碰。」
「不是硬碰。」
「文昌兄弟，你幫我查查，寶安果品廠的果汁，都賣給誰了。商場、超市、批發市場，一個一個查。查到了，我去談。」
「李老闆，您要截他的渠道？」
「不是截。是讓客戶自己選。同樣的價格，我的果汁比他好。客戶買誰的，是他們的事。」
許文昌應了一聲。「行。我查。」
第二天，許文昌的電話來了。
「李老闆，查到了。寶安果品廠的果汁，主要在寶安和關內的幾個批發市場賣。商場超市不多，就兩三家。最大的客戶是寶安的一家批發商，姓黃，叫黃德發。他一個人拿走了寶安果品廠六成的貨。」
「黃德發？」
「對。寶安本地人，做了十幾年批發。跟趙有財是老交情。您要是想動他的渠道，得先過黃德發這一關。」
李蘊沒說話。「許先生，你幫我約一下黃德發。」
「行。我試試。」
第二天下午，李蘊在一家茶樓見到了黃德發。
五十來歲，胖，圓臉，笑起來眼睛眯成一條縫。說話慢條斯理的，像在哄小孩。
「李老闆，久仰久仰。您那個彩電，我家也買了一台。三十寸的，大，清楚。我老婆天天看。」
李蘊給他倒了杯茶。
「黃老闆，今天找你，是想談果汁的事。」
黃德發端起茶杯，喝了一口。
「李老闆，您那個海寧果汁，我嘗過。好喝。比趙有財的強。但趙有財跟我做了十幾年生意，我不能因為您的東西好，就把他踢了。做生意，講的是交情。」
「黃老闆，我不是讓你踢了他。我是想讓你看看，我的果汁，能不能放在你的批發市場裡賣。跟趙有財的放在一起，讓客戶自己挑。」