第271章 西門子上門
西門子，德國最大的電子公司之一，做手機也有好幾年了。
他們來看彩屏手機，跟松下鶴見一樣，也是坐不住了。
「邁爾先生，彩屏手機還在研發階段，沒有量產。不過，我可以讓您看看樣機。」
漢斯·邁爾的眼睛亮了一下。
「那就太好了。」
李蘊讓吳國棟拿了一台彩屏手機過來，遞給漢斯·邁爾。
漢斯·邁爾接過去，翻來覆去看了好幾遍。
漢斯·邁爾看了很久，然後把手機遞給旁邊的翻譯，讓她拿著，自己從口袋裡掏出一副老花鏡戴上，又拿回去，湊近了看。
「李先生，這個屏幕，是東芝的？」
「對。東芝的樣品。我們自己改了驅動電路。」
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漢斯·邁爾點了點頭，又看了很久。然後他把手機放在桌上，摘下眼鏡。
「李先生，西門子想跟貴公司合作。」
李蘊沒說話。
漢斯·邁爾繼續說：「我們出技術，出資金，出渠道。你們出彩屏。利潤五五分。」
李蘊靠在椅背上，看著他。
「邁爾先生，西門子的條件，我考慮一下。但我要告訴您，日本松下的人也下周來。他們也是來看彩屏的。」
漢斯·邁爾的臉色變了一下，但很快恢復了平靜。
「李先生，西門子的技術，比松下強。我們的手機，在歐洲市場賣得很好。您跟我們合作，比跟松下合作更有前途。」
李蘊笑了笑。「邁爾先生，我不是跟誰合作的問題。是我的彩屏，值多少錢的問題。誰出的條件好，我跟誰合作。」
漢斯·邁爾看著他，沉默了幾秒，然後笑了。
「李先生，您是個實在人。行，我等您的消息。」
送走漢斯·邁爾，李蘊站在會客室的窗前，看著那輛黑色的轎車開出廠門。
許文昌站在他旁邊，臉色有些複雜。
「李老闆，日本人還沒走，德國人又來了。再過兩天，是不是美國人也來了？」
李蘊笑了。「來了更好。來的人越多，咱們的彩屏越值錢。」
許文昌點了點頭。
「那您打算跟誰合作？」
李蘊想了想。「都不急。先看看松下鶴見怎麼說。德國人的條件，五五分，太黑了。我要七三。」
「七三？他們會同意嗎？」
「不同意就拉倒。彩屏在我手裡，我說了算。」
一周後，松下鶴見飛到了深圳。
李蘊親自去機場接的。松下鶴見穿著一件淺灰色的夾克，沒打領帶，看起來比上次見面時老了一些，頭髮白了不少。
「李桑，好久不見。」松下鶴見笑著走過來，跟李蘊握了手。
「松下先生，歡迎。」
上了車，松下鶴見看著窗外的深圳，感慨了一句。「每次來深圳，都不一樣。上次來的時候，這條路兩邊還是農田。現在全是樓了。」
李蘊點點頭。「深圳發展快。」
「李桑發展也快。彩電、手機、石油，什麼都做。現在連彩屏都做出來了。」
李蘊沒接話。
車開到廠里，李蘊領著松下鶴見去了研發部。
李工和吳國棟已經準備好了。桌上擺著三台彩屏手機，屏幕都亮著，顯示著不同的圖片。一朵花，一片海，一行字。
松下鶴見走過去，拿起一台，翻來覆去地看。
他看得很仔細，每一個細節都不放過。外殼、按鍵、屏幕、電池，一樣一樣地看。
「李桑，這個屏幕，是東芝的？」
「對。東芝的樣品。」
松下鶴見點了點頭。
「改得很好。東芝自己的工程師，未必能改得這麼好。」
松下鶴見又拿起另一台，看了看，放下。
「李桑，松下想跟您合作。」
李蘊看著他。「松下先生，怎麼合作？」
松下鶴見轉過身。
「我們出技術、出資金、出渠道。你們出彩屏。利潤四六分。你們六，我們四。」
李蘊搖搖頭。「松下先生，我要七三。我七，你們三。」
松下鶴見愣了一下。「七三？李桑，這個條件，太苛刻了。」
「苛刻？」李蘊看著他，「松下先生，彩屏在我手裡。全世界能做彩屏手機的，只有我一家。日本沒有，德國沒有，美國也沒有。您覺得，七三，苛刻嗎？」
李工和吳國棟站在旁邊，保持著沉默。許文昌坐在角落裡，手裡拿著本子，但一個字都沒記。
「李桑，你變了。上次見你的時候，你還不是這樣。」
李蘊也笑了。
「松下先生，不是我變了。是東西變了。上次我賣的是黑白手機，誰都能做。這次我賣的是彩屏手機，只有我能做。東西不一樣，價格就不一樣。」
松下鶴見沉默了一會兒。
「李桑，七三，我答應。但我有一個條件。」
「什麼條件？」
「彩屏在日本的獨家銷售權，給松下。」
李蘊想了想。
「行。日本的獨家銷售權，給松下。但歐洲和美國的市場，我自己處理。」
松下鶴見看著他，苦笑了一下。
「李桑，你的胃口，越來越大了。」
李蘊伸出手。「松下先生，合作愉快。」
松下鶴見跟他握了手。「合作愉快。」
松下鶴見在深圳待了兩天，看了生產線，看了樣品，又跟李工和吳國棟聊了大半天。走的時候，他帶走了兩台彩屏手機樣機，說是要拿回日本給總部的人看。
送走松下鶴見，李蘊以為能歇兩天。
結果第二天一早，許文昌又推門進來了，臉色比上次還古怪。
「李老闆，又有人來了。」
「誰？」
「法國的。阿爾卡特的。還有荷蘭的飛利浦的。都在會客室等著呢。」
李蘊愣了一下。「幾個？」
「三個。阿爾卡特來了兩個人，飛利浦來了一個人。都是歐洲的，都是做手機的。都說要見您，都說要看彩屏。」
李蘊靠在椅背上，笑了。
「這是要把我這兒當成菜市場啊。」
許文昌也笑了。「李老闆，您這個菜市場，現在可是全世界的手機廠都想來逛。」
李蘊站起來，整了整衣領。「走吧，去看看。」
會客室里坐著五個人。兩個法國人，一個荷蘭人，還有兩個翻譯。看見李蘊進來，都站起來，笑著伸出手。
李蘊一一握手，一一寒暄。然後讓吳國棟拿了幾台彩屏手機過來，擺在桌上。
那幾個歐洲人圍上去，拿起手機，翻來覆去地看。
有的掏出眼鏡戴上，湊近了看屏幕。有的把手機拆開，看裡面的電路板。有的拿著手機走到窗邊，試信號。
李蘊坐在沙發上，看著他們，沒說話。