第272章 各方的洽談
看了大概半個小時，那個荷蘭人先開口了。他是飛利浦的，叫范德貝克，是個技術總監，頭髮亂糟糟的，戴著厚厚的眼鏡。
范德貝克看完後也點了點頭。
「設計得很好。飛利浦想跟貴公司合作。我們出渠道，出品牌。你們出彩屏。利潤五五分。」
李蘊搖搖頭。「范德貝克先生，我要七三。我七，你們三。」
范德貝克愣了一下。「七三？李先生，這個條件？」
「范德貝克先生，您聽我說完。」
「彩屏在我手裡。全世界能做彩屏手機的，只有我一家。日本松下已經簽了，日本的獨家銷售權給了他們。歐洲的市場，你們誰想要，誰出價。七三，不講價。」
會客室里安靜了。
幾個歐洲人對視了一眼，都沒說話。
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范德貝克沉默了一會兒，然後站起來，伸出手。
「李先生，我要跟總部匯報。但我想，七三，可以談。」
「我等您的消息。」
送走那幾個歐洲人，李蘊站在會客室的窗前。
許文昌走過來，站在他旁邊。
「李老闆，您真要把歐洲的銷售權也賣了？」
「賣。但不是現在。等他們搶起來，價格自然就上去了。」
「李老闆，您這是要搞拍賣啊。」
「不是拍賣。是市場經濟。東西少，人多，價格就高。這是常識。」
當天晚上，李蘊正在辦公室里看文件，電話響了。是松下鶴見打來的，從日本打來的。
「李桑，我已經到東京了。樣機給總部的人看了。他們很滿意。」
「松下先生，滿意就好。」
「李桑，有一個事，我想跟你說。」松下鶴見的聲音突然變得嚴肅起來，「歐洲人去找你了？」
李蘊沒否認。「來了。阿爾卡特、飛利浦，都來了。」
「他們開什麼條件？」
「五五分。我沒答應。我要七三。」
電話那頭沉默了幾秒。
「李桑，七三，松下已經答應了。歐洲人要是也答應七三，那你手裡的彩屏，就成了全世界最搶手的東西。」
「李桑，我想提醒你一件事。彩屏的技術，不是只有你能做。東芝、夏普、日立，都在研發。最多一年，他們也能做出來。你手裡的優勢，只有一年。這一年裡，你能賺多少，就賺多少。別貪心，貪心會壞事。」
李蘊沉默了一會兒。
「松下先生，您說得對。所以我不會貪心。七三，就是七三。誰答應，我跟誰合作。誰不答應，我不勉強。」
松下鶴見嘆了口氣。「李桑，你這個人，我是真服了。行，你看著辦吧。」
掛了電話，李蘊靠在椅背上，看著天花板。
松下鶴見說得對。彩屏的優勢，只有一年。一年之後，日本人也能做出來，價格就會掉下來。這一年裡，他要把能賺的錢都賺到手，但不能貪，不能急，不能出錯。
他拿起筆，在日曆上又畫了一個圈。
一年。三百六十五天。每一天都不能浪費。
松下鶴見離開深圳的第三天，李蘊正在辦公室里看許文昌送來的海寧能源註冊進度報告，電話響了。
是一個陌生的國際號碼。
「李先生，我是東芝液晶事業部的中村俊一。」電話那頭的聲音帶著濃重的日本口音，語速很快，像是在趕時間，「聽說您最近跟松下簽了彩屏合作協議？」
李蘊握著電話，沒說話。
中村繼續說：「李先生，東芝願意優先向貴公司供應彩色液晶屏。正品，不是樣品。每個月五千塊，價格比市場價低一成。」
李蘊的眼睛眯了一下。
「中村先生，之前我找你們買正品屏，你們說不賣。現在怎麼又主動找上門了？」
電話那頭沉默了兩秒。
「李先生，之前是我們的判斷有誤。我們沒想到，您能把次品屏做出這麼好的效果。東芝願意跟貴公司建立長期合作關係。」
李蘊靠在椅背上，笑了。
「中村先生，您的提議，我考慮一下。但我要告訴您，夏普和日立的人也聯繫過我。他們也想賣屏給我。」
中村的聲音明顯緊了一下。「李先生，東芝的技術是最好的。夏普和日立的屏，質量不如我們。」
「技術好不好，不是說了算的。是市場說了算。中村先生，您要是真想把屏賣給我，條件得改。每個月一萬塊，價格比市場價低兩成。行的話，我簽三年合同。」
電話那頭沉默了。
李蘊能聽見中村的呼吸聲，又急又重。
「李先生，一萬塊，低兩成，這個條件太——」
「中村先生，您考慮一下。我不急。夏普和日立的人還在等著呢。」
掛了電話，李蘊把手機放在桌上，笑了。
許文昌從外面走進來，看見他的表情，愣了一下。「李老闆，什麼事這麼高興？」
「東芝打電話來了。要賣屏給我。正品，不是次品。」
許文昌瞪大了眼睛。「他們不是不賣嗎？」
「現在賣了。而且條件由我定。」
許文昌搖了搖頭。「李老闆，您這是翻身了。」
李蘊站起來，走到窗前。「不是翻身。是東西做出來了，人家看得起你了。」
第二天上午，李蘊的辦公室就沒斷過人。
先是東芝的中村俊一打來電話，答應了條件。每個月一萬塊彩色液晶屏，價格比市場價低兩成，三年合同。中村說他會親自飛到深圳來簽合同。
然後是松下鶴見從日本打電話來，說總部已經批了，七三分成，日本獨家銷售權，合同已經擬好，下周派人來簽。
再然後是飛利浦的范德貝克從荷蘭打電話來，說總部同意了七三，但要求歐洲的獨家銷售權。李蘊想了想，答應了。條件是每年最低採購量五十萬台，達不到就取消獨家。
范德貝克猶豫了一下，答應了。
最後是西門子的漢斯·邁爾。他聽到飛利浦已經簽了，臉色很難看，但還是答應了七三。李蘊給了他德國和東歐的獨家銷售權，條件跟飛利浦一樣。
一天之內，四份意向書，三份來自歐洲，一份來自日本。
許文昌坐在角落裡，本子記了滿滿十幾頁，手都酸了。
「李老闆，您這是把全世界的手機廠都拉上船了。」
李蘊端起茶杯，喝了一口。「不是拉他們上船。是他們自己要上船的。船在我手裡，他們不上，就得掉水裡。」
「那咱們這條船，能裝下這麼多人嗎？」