第319章 在見韋伯
李蘊沒有說話。許文昌的分析有道理，但他覺得韋伯這次來的目的，沒有那麼簡單。
不是為了羅氏，是為了他自己。這句話，韋伯說了兩次。
下周三，韋伯準時到了深圳。
他沒有帶翻譯，沒有帶助手，一個人來的。穿著一件深灰色的夾克，牛仔褲，運動鞋，看起來不像一個跨國藥企的高管，更像一個來深圳旅遊的普通外國人。
李蘊在南山的一家粵菜館訂了包間。
包間不大，一張圓桌，四把椅子，窗戶對著深圳灣，能看見海。
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李蘊到的時候，韋伯已經在了。
他站在窗前，看著外面的海，手裡端著一杯茶。
「李先生，深圳的變化真大。我上次來的時候，深圳灣這邊還是一片工地。現在全是樓了。」
李蘊走過去，跟他握了手。
「韋伯先生，請坐。今天還有一個人要來。」
韋伯在椅子上坐下，看著李蘊。
「誰？」
「王志平。哈爾濱製藥三廠的副廠長。他們的仿製藥，上次談判勝出的那個。」
韋伯的表情沒有變化，但他的手指在桌面上輕輕敲了一下。
「李先生，您請他來，是想讓我跟仿製藥廠的人面對面？」
「韋伯先生，您這次來，不是為了羅氏。那您是為了什麼？」
韋伯沉默了幾秒，正要說話，包間的門被推開了。
王志平站在門口，穿著一件深藍色的西裝，頭髮梳得整整齊齊，跟幾個月前在醫院裡那個憔悴的樣子判若兩人。
「李老闆，我來了。」
李蘊站起來，指了指韋伯旁邊的椅子。
「王先生，坐。這位是羅氏製藥亞太區總裁，漢斯·韋伯先生。韋伯先生，這位是哈爾濱製藥三廠副廠長，王志平。」
王志平在韋伯旁邊坐下。
兩個人互相看了一眼，韋伯伸出手，王志平握住了。
兩個人的手握在一起，誰都沒有說話。
李蘊給他們倒了茶。
「韋伯先生，王先生，今天請你們來，不是談判，不是吵架，是喝茶。有什麼話，坐下來慢慢說。說不攏，喝完茶各走各的。說得攏，咱們再談下一步。」
韋伯端起茶杯喝了一口，放下，看著王志平。
「王先生，你們的仿製藥，五百二一盒。羅氏的進口藥，一千三一盒。你們的藥，比我們的便宜一半多。我想知道，你們的成本是怎麼控制到那麼低的？」
王志平看著他。
「韋伯先生，我們的藥廠在哈爾濱，工人工資一個月八百塊。你們的藥廠在瑞士，工人工資一個月三千瑞士法郎，合人民幣兩萬多。你們的原材料從歐洲採購，我們的原材料從國內採購。你們的研發費用分攤到每一盒藥上，我們的仿製藥沒有研發費用，只有生產成本。你們的藥賣一千三，還能賺一半。我們的藥賣五百二，也能賺一百二。這不奇怪，是正常的市場規律。」
韋伯點了點頭。
「王先生，你說得對。羅氏的藥貴，不是因為藥廠黑心，是因為成本高。但如果我們的藥降到跟你們一樣的價格，我們就虧本了。」
「韋伯先生，我沒讓你們降到跟我們一樣。我的意思是，你們的價格還有下降的空間。你們降得越多，買的人越多。買的人越多，你們的總利潤不一定減少。薄利多銷，這個道理，您比我懂。」
李蘊在旁邊聽著，沒有插話。
韋伯沉默了很久，然後看著李蘊。
「李先生，您今天叫我來，不只是為了讓我跟王先生見面吧？」
李蘊放下茶杯。「韋伯先生，我想跟您談一件事。」
「什麼事？」
「合作。不是羅氏和乾坤實業的合作，是羅氏和哈爾濱製藥三廠的合作。你們有品牌，有技術，有全球銷售網絡。他們有生產能力，有低成本優勢，有中國市場的渠道。你們合作，一起生產靶向藥，供應中國市場。價格定在中間，比羅氏的進口藥便宜，比哈爾濱的仿製藥貴一點。這樣，羅氏還能賺錢，哈爾濱也能賺錢，老百姓也能吃上藥。三贏。」
韋伯看著他，看了很久。
「李先生，您這是在給羅氏找台階下。」
「韋伯先生，不是找台階下。是找路往前走。進口藥的利潤越來越薄，仿製藥的市場越來越大。您擋不住，我也擋不住。與其等仿製藥把您擠出市場，不如您主動進來，跟仿製藥廠合作。您還是老大，只是賺得少一點。但賺得少，總比賺不到強。」
韋伯端起茶杯，茶已經涼了，他沒喝，放下。他看著王志平。
「王先生，如果羅氏跟哈爾濱製藥三廠合作，你們的技術能達到羅氏的標準嗎？」
王志平看著他。
「韋伯先生，我們的仿製藥已經通過了國家藥監局的審批，三期臨床試驗數據你們也可以看。技術不是問題。問題是，合作之後，品牌用誰的？」
韋伯想了想。「品牌用羅氏的。但包裝上可以印哈爾濱製藥三廠生產。」
王志平搖了搖頭。
「韋伯先生，品牌用哈爾濱的。羅氏的可以印在下面，作為技術提供方。」
韋伯的臉色變了。
「王先生，羅氏是全球知名品牌。哈爾濱製藥三廠，中國人都沒幾個人知道。用哈爾濱的品牌，藥賣不出去。」
「韋伯先生，在中國，老百姓不看品牌，看價格。同樣的藥，羅氏賣一千三，哈爾濱賣五百二。您覺得，老百姓會買誰的？品牌有用，但價格更有用。」
李蘊敲了敲桌子。
「兩位，今天不是談判，是喝茶。品牌的事，以後再談。先把合作的大方向定下來。願不願意合作？」
韋伯看著王志平，王志平看著韋伯。兩個人沉默了幾秒，然後同時點了點頭。
李蘊站起來，端著茶杯。
「好。大方向定了。細節你們慢慢談。韋伯先生，王先生，你們都是做藥的，比我懂。我能做的，就是給你們提供一張桌子，讓你們坐下來。談得攏，是老百姓的福氣。談不攏，我再安排第二次。」
韋伯站起來，端著茶杯，跟李蘊碰了一下。「李先生，您這個人，當企業家可惜了。您應該去當外交官。」
李蘊笑了。
「韋伯先生，我連英語都不會說，當什麼外交官。」
王志平也站起來，端著茶杯，跟李蘊碰了一下。
「李老闆，謝謝您。我老婆說，您是她的救命恩人。今天您又給哈爾濱的藥廠找了一條活路。這條命，我記一輩子。」
「王先生，別記一輩子。把藥做好，讓老百姓吃得起，比什麼感謝都強。」