第1011章 拉中電下水，林浩然的陽謀！
「林生，羅廳長，既然意向書已經簽了，那我便不再久留了，香江那邊還有諸多事務需要我處理，就先回去了。」簽完意向書之後，羅蘭士·嘉道理站起身來，與林浩然及內地領導告辭。
「羅蘭士先生，如果不著急，咱們商議一下其它事情，如何？」林浩然卻是笑道。
大亞灣核電站的事情雖然確定了下來，可想要等到核電站建成運營，起碼需要七八年的時間。
也就是說，即便項目今年就開工，提前了足足三年，那起碼也要等到1990年之後才能正式運營。
遠水救不了近火。
珠三角的缺電問題，不能等到大亞灣核電站建成後再解決。
實時更新，請訪問𝕊𝕥𝕠5️⃣5️⃣.𝕔𝕠𝕞
林浩然對內地投資如此之大，工廠更是遍地開花，這也涉及到他的利益，自然也要想辦法幫內地解決一下缺電的問題。
這既是在幫內地，也是在幫他自己。
如今，香江兩大電力巨頭都在這裡，這不正是解決問題的最佳時機嘛！
羅蘭士·嘉道理聞言，停下腳步，重新坐下，疑惑地看向林浩然，問道：「林生還有什麼事情嗎？」
「羅廳長，去年你們從中華電力那邊購買的電量是3億千瓦時，對嗎？」林浩然轉頭看向羅廳長，問道。
羅廳長聞言，嘆息道：「是的林生，去年我們從中華電力公司購買的電將近3億千瓦時，雖然也解決了一部份供電問題，不過遠遠不夠！」
林浩然點了點頭，再度看向羅蘭士·嘉道理，說道：「羅蘭士先生，據我所知，你們中華電力公司旗下的青山A廠第二台350兆瓦機組將會在下個月投產，富餘電力眾多，不如這樣，中華電力這邊今年向鵬城供電10億千瓦時的電量，如何？
另外，我港燈集團也可通過連接中華電力的電網，向內地售5億千瓦時的電量，如此一來，鵬城便可大大緩解用電問題。
此事，羅蘭士先生有何意見？」
這幾年，隨著中華電力的青山發電站與港燈集團的南丫發電站陸續投入運營，缺電問題已經不存在了，整個香江的電力自給率早已經達到了100%。
不僅如此，像中華電力，便還有多餘的電力賣給內地。
這也是嘉道理家族這兩年不著急推進大亞灣核電站項目落地的又一個原因。
羅蘭士·嘉道理聞言，嘆道：「林生，不是我不想向內地輸送更多電力，實際上，等青山A廠下個月投產之後，一旦全力發電，我們中華電力的富餘電力將高達36%。
可是這裡面涉及的原因太多，其中最大的問題便是，鵬城電網的主網架極其薄弱，根本無法承受更大的電力注入，否則會導致電網崩潰。
此外，我們對內地售賣的電力價格太低，在香江我們本地工業電價約為0.35港元/千瓦時，而向內地售電的價格僅為0.08港元/千瓦時。
林生或許不了解，可陳生應該知道，提高輸電不是不可以，可我們需要購買大量的進口燃料和設備，需要用到美元結算。
而內地只能用軟妹幣或者煤炭、燃油等實物進行結算，這使得我們在匯率上承受了不小的損失。
0.08港元/千瓦時的價格，扣除燃料成本、運輸成本、設備折舊，幾乎是虧本在賣。
我們不是不想多賣，而是賣得越多虧得越多，中華電力是上市公司，要對股東負責，不能做太多的虧本生意。」
羅蘭士·嘉道理說到這裡，端起茶杯喝了一口，語氣裡帶著一絲無奈。
他不是不想賺錢，而是這筆帳算下來，實在是不划算。
去年賣給內地的3億千瓦時電，還是因為發出來多餘的，不賣也是浪費，這才低價處理的。
下個月青山A廠第二台機組投產後，如果全力發電，富餘電力大大增加，如果還按照0.08港元/千瓦時的價格賣，虧得就太多了，所以我們也不可能開足馬力去發電。
香江的工業電價0.35港元/千瓦時，內地的收購價只有0.08港元/千瓦時，連香江電價的四分之一都不到。
賣一度電給內地，虧損一度電的錢。
這樣的生意，換作誰都不願意多做。
林浩然聞言，目光看向陳壽麟。
陳壽麟點了點頭，對林浩然說道：「老闆，確實如此，中華電力賣給內地的電，價格只有香江本地的四分之一不到，扣除燃料成本、運輸成本、設備折舊後，基本是虧本的。
這也是為什麼中華電力一直不願意擴大對內地售電規模的原因。
我們港燈集團因為距離的原因雖然沒有向內地售電，但我了解過相關情況，內地電網的主網架確實薄弱，大規模電力注入確實有風險，不過這點問題解決不難，但價格方面，內地給的價格確實偏低。」
林浩然聞言，眉頭緊皺起來。
他原本想趁著羅蘭士·嘉道理在這裡，解決一下珠三角的供電問題，如今看來，比較複雜啊。
他看向羅廳長，問道：「主網架問題好解決，但是這個價格方面，羅廳長能不能調整？還有外匯這塊的問題。」
「林生，不是我們不想調整，而是我們實在拿不出更多的外匯了，0.08港元/千瓦時的價格，已經是我們在外匯緊張的情況下能給出的最高價了。
您也知道，內地改革開放到處都需要外匯，我們省里的外匯儲備也很緊張，能擠出這點外匯來買電，已經是盡力了。」
「其實，我倒是有一個主意，能夠解決三方的問題。」林浩然笑道。
羅蘭士·嘉道理和羅廳長頓時看向林浩然。
羅廳長說道：「林生，有什麼辦法，您請說，如果可行，我們會儘快研究確定，珠三角的發展事關內地的經濟改革開放的大局，電力問題不解決，外資就不敢進來，工廠就不能開工，經濟發展就會受阻。
您也是在內地投資最多的大外商，您的工廠也需要電，幫我們解決電力問題，也是在幫您自己。」
林浩然點了點頭，端起茶杯喝了一口，然後放下，不緊不慢地說道：「我的辦法其實很簡單，不如我們三方共同組建一家新的電力公司，該電力公司主攻集中的一些大型工業園區，比如蛇口工業園區。
這些大型工業園區的企業基本都是外資企業，我們完全可以用港元、美元、英鎊等外匯收取電費，至於電價也可以借鑑香江那邊的價格，價格確實上漲了，可總比開三停四強。
大家到內地投資，電價低只是其中一個小因素罷了，地價低、人工低這些才是大頭，如果供電足夠，我想這些工廠老闆也是能夠接受的。」
羅廳長聽完，眼睛一亮，但很快又皺起了眉頭。
「林生，先不說中央是否會同意這個方案，開放外資電力企業進入內地，我們沒有這個先例，但可以向上頭申請。
您的這個提議確實有新意，集中供電、按市場價收取電費，既能解決供電問題，又能讓中華電力和港燈集團不再虧本。
但是，這裡面有一個很大的問題，這些外資工廠的用電量雖然不小，但分散在珠三角各個地方，要專門為它們建一張獨立的電網，成本太高了。
如果借用省里的電網，電價又不可能定得太高，否則省里的其他工廠會有意見。」
林浩然笑了笑，端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說道：「羅廳長，您說的這個問題，我也想到了，我的方案是，不建獨立的電網，也不借用省里的電網，而是由我們三方共同出資，在大型工業園區內建設專用的變電站和配電線路。
這些變電站和配電線路只服務於園區內的外資工廠，不接入省里的公共電網，這樣，電價就可以按照市場價來定，不受省里電價政策的約束。
我知道，現在很多外資因為內地缺電問題，一直對內地投資事宜猶豫不決，一直在觀望，一旦電力供應不再是一個問題，那麼外資湧入內地便將迎來一個爆發潮。」
羅廳長愣了一下，然後緩緩點了點頭。
「林生，這個方案技術上可行，但投資不小，一個大型工業園區的變電站和配電線路，少說也要幾千萬，如果有十個八個這樣的園區，總投資就要幾個億，這筆錢，誰來出？」
林浩然看向羅蘭士·嘉道理，笑道：「嘉道理爵士，中華電力願意參加嗎？如果不願意，我可以包攬所有資金，只要中華電力那邊配合輸電即可！」
羅蘭士·嘉道理聞言，剛想拒絕，卻是被一旁的米高·嘉道理阻止了。
「父親，我有些事情想和您私下商議一下。」米高·嘉道理說道。
羅蘭士·嘉道理看了兒子一眼，見他神色鄭重，便點了點頭，對林浩然和羅廳長說道：「林生，羅廳長，不好意思，失陪一下。」
父子倆走出會議室，來到走廊的盡頭。
「父親，這是咱們進入內地市場的一個絕佳機會啊，以前，是因為內地電價便宜，且只能收軟妹幣，所以我們對內地市場擴張不感興趣，可如果真如林生所說的那樣，電價按照香江的算，還用港元、英鎊或美元結算，那利潤就非常可觀了。
父親您想想，內地改革開放之後，因為工資低、地價低，吸引了大量的港資、日資、美資、歐資等外資前來考察投資，內地地大物博，遠不是一個九龍之地能比的，即便只是珠三角，一旦工業園區遍地開花，未來電力供應市場也會比香江大。
如果我們錯過這樣的機會，以後怕是再也沒有機會進入了。」米高·嘉道理的聲音不大，但顯得很是激動，「父親，您想想看，林浩然為什麼要拉我們一起做？
他不是沒有錢，也不是沒有能力，他在內地的工廠那麼多，港燈集團也不缺技術，自己建變電站和配電線路，對他來說根本不是問題。
他完全可以撇開我們，自己單幹，可他偏偏拉上我們，這說明什麼？說明他不想跟我們鬧僵，說明他願意給我們一個機會。
父親，我們要把握住這個機會啊！」
羅蘭士·嘉道理聞言，並沒有著急回答，而是思考兒子所說的有沒有道理。
米高沒等父親回答，繼續說道：「中華電力雖然是香江兩大電力集團之一，市場穩定無比，可也有一個大缺點，那就是市場太穩定了。
售電雖然每年都隨著香江的發展而增長，可增長幅度實在有限，遠不如內地市場那樣充滿了想像空間。
內地改革開放才幾年，用電量就翻了許多倍，這種增長速度，在香江是看不到的。
如果中華電力能藉助這次機會進入內地市場，哪怕只是分一杯羹，未來的增長空間也比守著香江這一畝三分地大得多。
況且，這也是我們嘉道理家族與林浩然進一步合作的好機會，這樣我們便成為了最親密的合作夥伴之一，如此一來，我們也不用擔驚受怕地擔心對方再對我們發起商業戰爭，我們贏不了啊父親！」
米高·嘉道理的話，說到了羅蘭士·嘉道理的心坎里。
他何嘗不知道內地市場的潛力？
只是以前內地給的價錢太低，結算方式又太麻煩，實在提不起興趣。
但現在林浩然提出了一個新的模式，在大型工業園區內建設專用變電站和配電線路，電價按市場價收取，用外匯結算。
這個模式，不僅解決了虧本的問題，還打開了進入內地市場的大門。
「米高，你說得對。」羅蘭士·嘉道理緩緩點了點頭，「這個機會，我們不能錯過。」
「那父親的意思是……」
「答應他。」
羅蘭士·嘉道理轉過身，拍了拍米高的肩膀，繼續道：「但我們要爭取更多的股份，最好和港燈集團有同樣的股份。
你剛才也聽到了，林浩然說如果我們不願意，他可以包攬所有資金，這說明他並不在乎我們參不參與。
在內地成立電力合資公司和大亞灣核電站不一樣，大亞灣核電站的風險太大了，我們暫時看不到未來，且投資金額過於龐大。
而電力合資公司投資小，且前景好，我們確實不應該錯過這樣的機會，米高，幸虧你提醒我，否則我們就錯過一次好投資了。
看來，以後我可以安心地將家族執掌權交到你手中了！」
羅蘭士·嘉道理看著兒子，目光里滿是欣慰。
米高這些年的成長，他都看在眼裡。
從當初那個只會跟在父親身後點頭的年輕人，到如今能夠獨立思考、敢於在關鍵時刻提出建議的接班人，米高已經具備了執掌嘉道理家族的能力。
「父親，您過獎了。」米高·嘉道理微微低頭，語氣恭敬，「我只是覺得，林浩然這個人雖然讓我們吃過虧，但他的商業眼光確實值得我們學習。
他敢在內地投那麼多錢，說明他看好內地的未來，我們跟著他走，應該不會錯。」
羅蘭士·嘉道理點了點頭，沒有再多說什麼，轉身走回會議室。
林浩然和羅廳長正在喝茶聊天，看到羅蘭士·嘉道理父子回來，兩人都放下了茶杯。
「嘉道理爵士，商量好了？」林浩然笑著問道。
羅蘭士·嘉道理坐回自己的位置，端起茶杯喝了一口，然後放下，語氣沉穩地說道：「林生，您的提議，中華電力願意參與，我提議合資企業你我雙方各占30%股份，粵省電力占40%股份，如何？」
他這麼說是打算來個先發制人，不給林浩然壓低他股權的機會。
林浩然愣了一下，然後笑了。
他笑著說道：「如果羅廳長沒有意見，我自然沒有意見！」
羅廳長此時點頭說道：「此事我需要向上級申請，不能當場答覆，但我個人覺得，40%的股份對省里來說是可以接受的。
電力公司的控股權還是掌握在省里手中，40%的股份雖然比50%少，但省里依然是第一大股東。
港燈和中華電力各占30%，合計60%，雖然是外資控股，但兩家公司都是香江的電力巨頭，信譽良好，技術上也有保障。
這個方案，中央應該會支持。」
林浩然點了點頭，笑著說道：「那就麻煩羅廳長回去跟領導匯報一下，如果中央和省里都同意這個方案，我們接下來就可以談具體的投資金額和建設方案。
缺電之事，已經不能再拖了，否則只會拖累內地改革開放的進度，羅廳長，我不知道你們著不著急，可我這個外人也替你們著急啊！」
羅廳長聞言，臉上露出一絲苦笑。
「林生，您說的這些我都知道，缺電的問題不解決，不僅外資不敢進來，連我們自己已有的工廠都開不滿工，省里的領導比您還著急，但著急解決不了問題，沒有外匯，沒有技術，沒有設備，光著急有什麼用？」
他頓了頓，目光在林浩然和羅蘭士·嘉道理之間來回移動，語氣變得更加懇切。
「林生，嘉道理爵士，今天兩位能坐在這裡，願意幫省里解決供電問題，我代表省里表示感謝，電力合資公司的方案，我會儘快向中央和省里的領導匯報，爭取早日批覆。」
林浩然點了點頭，說道：「好，那就麻煩羅廳長費心了，天色不早了，我們就不打擾了。」
羅蘭士·嘉道理也站起身來，分別與林浩然、陳壽麟、羅廳長等人握了握手，道別之後便匆匆帶著米高·嘉道理離開會議室了。
顯然，他們要趁著如今還沒天黑，儘快趕回香江。
林浩然與陳壽麟走出鵬城政府大院，回到車上。
「老闆，您提出的這個合作方案簡直太好了，既解決了內地短期缺電問題，又讓我們港燈集團正式進入內地市場。
我們這幾年雖然在粵省建了六座發電站，可發電站的電其實都併入粵省電網，由於電價太低，其實不賺什麼錢，甚至只能依靠內地補貼一部分，如今這種合作，就不一樣了，未來利潤必定很可觀。
不過，中華電力要拿和我們同樣的股份，您真的不介意？」陳壽麟坐在林浩然旁邊，看向老闆，語氣裡帶著一絲疑惑。
畢竟，這可是必賺的投資，占股自然是越多越好。
林浩然靠在座椅上，笑道：「陳董，我為什麼要介意？中華電力有電網，有技術，有經驗，這個項目如果沒有他們，光靠我們一家，很難做起來。
最重要的是，我們港燈集團的電想要賣到內地來，還是要經過中華電力的電網，所以他們拿30%的股份，是應得的。
更何況，這個項目不是我一個人的事，是三方合作，合作就要共贏，不能什麼好處都自己占。」
「老闆，你這個格局，我比不上。」陳壽麟感慨道。
實際上，林浩然還有話沒說。
他知道，內地未來因為缺電，雖然遲早大規模開放外資電力進入內地，可隨著內地電力的飽和，政府便會逐漸收回這些外資電力公司的控股權，甚至直接收購。
這是大勢所趨，任何一個國家都不會允許外資長期控制自己的能源命脈。
林浩然如今提議合資建這個電力公司，更多的是為了讓他在珠三角的工廠有足夠的保障，至於未來這個合資公司能賺多少錢，能經營多久，他並不十分在意。
只要在他的工廠需要電的時候，電能夠穩定供應，那就夠了。
所以，他的目的從來不是為了這些利潤，內地也不可能讓這個合資電力公司的規模太大。
既然如此，不如做個順水人情，讓中華電力也分一杯羹，讓中華電力對此事更用心。
而且，三方合作，這個合資方案興許內地高層也更容易批。
當他提出這個計劃的時候，便已經決定要拉中華電力下水了，這是一個陽謀，一個讓嘉道理家族無法拒絕的陽謀。
至於股份分配，林浩然並不在意。
他在意的是這個合資公司能不能儘快運作起來，能不能儘快解決珠三角的缺電問題。
只要工廠不停電，生產線不停轉，利潤就能源源不斷地產生。
至於合資公司本身能賺多少錢，反而是次要的。(本章完)