第67章 農村包圍城市
蘇平南把那張磨損嚴重的縣域地圖鋪在櫃檯上，指尖在幾個偏遠的鄉鎮圓圈上重重一點。
「城裡的彩電市場咱們吃得差不多了，接下來得往這兒紮根。」蘇平南拿起紅藍鉛筆，在地圖上劃出一道弧線。
陳小凡推了推眼鏡，眉頭擰在一起，「師父，這些地方路爛得能陷死牛，農民手裡那點活錢，怕是連個收音機零件都買不起。」
「沒錢有糧食，地里長的、豬圈裡肥的，哪樣不能變現？」蘇平南把鉛筆往耳朵後面一別，嘴角抿著。
劉大壯從後院搬出兩個剛焊好的擴音大喇叭，咣當一聲砸在地上，「師父，喇叭試過了，嗓門大得能把樹上的老鴰震下來。」
「光嗓門大沒用，得讓鄉親們聽出甜頭來。」蘇平南走出櫃檯，踹了踹那輛翻新的解放卡車輪胎。
車廂里整齊碼放著收音機、黑白電視，還有幾箱緊俏的電子表。
「小凡，你帶著技術好的那一組，一人挎個工具包，進村就開喇叭。」蘇平南拍了拍車門。
「話怎麼說，還要我教嗎？」蘇平南盯著陳小凡的眼睛。
陳小凡挺起胸膛，「口號早背熟了：蘇記下鄉，故障全光；送貨進門，教到學會。」
「還要加一條。」蘇平南伸出一根手指，「不管是黃豆、小麥還是高粱，只要質量好，都能拿來抵電視機的款。」
這主意一出，劉大壯的眼珠子瞪得溜圓，「師父，咱收那麼多糧食回來，堆在哪兒啊？」
「那不是你該操心的事，去，把倉庫里剩下的靈泉水裝進軍用水壺，每個人帶一壺。」蘇平南指了指井台。
這些日子，蘇平南發現這井水不僅能救命，還能讓幹活的人不知道累，一個個精神頭兒比牛還足。
第二天清晨，兩輛解放卡車頂著大喇叭，一左一右扎進了通往山下鄉鎮的土路。
「滋——滋——」
刺耳的電流聲在趙家堡的村口炸開，震得土牆上的浮土簌簌往下落。
「鄉親們，縣城蘇記電器行下鄉送溫暖啦！黑白電視不用票，收音機免費調台，家裡沒錢的拿糧換！」
劉大壯站在車斗里，扯著脖子對著大喇叭喊。
不到一刻鐘，原本在地里鋤草的、在家做飯的村民，呼啦一聲全涌到了村口的大碾盤前。
「收音機真能拿糧食換？」一個披著破褂子的老漢，小心翼翼地摸了摸紅燈牌收音機的殼子。
「老叔，您家要是能出三十斤細糧，這收音機您現在就抱走，咱們還得手把手教您怎麼搜台。」陳小凡麻利地跳下車。
他拉開天線，呲啦幾聲後，收音機里傳來了地道的豫劇唱腔。
老漢的眼睛瞬間亮了，扭頭就往家跑，「老婆子！快，把咱那袋存了三年的麥子扛出來！」
有人開了頭，場面瞬間失控了。
「我有黃豆！能換那隻電子表嗎？」一個壯小伙擠到前頭，手裡抓著一把剛剝出來的黃豆。
「換！怎麼不換？」劉大壯拎起一桿大木秤，那是蘇平南特意讓他帶上的，「五十斤黃豆換一塊表，包修一年！」
村口的土路上，板車推糧的、扁擔挑糧的排成了長龍。
陳小凡也沒閒著，他帶著兩個徒弟，當場在村口的石碾子上擺開了維修攤。
「大嬸，您這收音機是電容燒了，換個新的，兩斤玉米錢。」陳小凡一邊說，一邊熟練地動著電烙鐵。
圍觀的村民指指點點，眼神里全是新奇和敬畏。
「縣裡來的蘇經理，那是財神爺下凡，連糧食都幫咱們解決了，真是造福百姓啊。」
蘇平南沒跟車下鄉，他正帶著林新月，在縣城北郊新租的兩個大糧庫里忙活。
「平南，大壯他們拉回來的糧食，堆得比山還高了。」林新月拿著登記簿，手指有些發顫。
「這才哪到哪？全縣兩百多個村子，這才跑了十幾個。」蘇平南順手抓起一把剛收上來的麥子，在手裡搓了搓。
他這麥子顆粒飽滿，隱約帶著一股子說不出的清香味。
蘇平南心裡明白，這些糧食在村里被村民堆著沒處變現，但在他手裡，全是金疙瘩。
「平南，剛才我聽見隔壁糧站的那個張麻子在念叨，說縣裡的糧價這幾天有點不穩。」林新月湊過來。
她的異能自打喝了靈泉水後，不僅能聽見遠處的腳步，連這些小道消息都躲不過她的耳朵。
蘇平南眼神沉了沉，「他說糧價要往哪邊走？」
「說是因為南邊遭了水災，不少糧商都在憋著不出貨，價錢怕是要翻番。」林新月輕聲說著。
蘇平南冷笑一聲，把手裡的麥子扔回口袋裡，「他張麻子想憋貨發橫財，咱們這是順應天時。」
「去，給大壯發信號，讓他加快速度，有多少收多少。」
接下來的半個月，蘇記電器的名頭在十里八鄉徹底傳瘋了。
很多村支書甚至專門跑到縣城，拉著蘇平南的手，非要請他去自家村里搞「家電下鄉」。
「蘇經理，您這一手可是解決了我們的大難題啊，農民賣糧難，買電器更難，您是咱們的大恩人。」
趙家堡的趙書記親自送來了一面紅彤彤的錦旗，上面寫著「致富先鋒，為民排憂」。
蘇平南謙遜地接過來，順手給趙書記遞了一根紅塔山，「趙書記客氣了，都是為了大傢伙兒過好日子。」
這種場面，蘇平南這些天已經應付了七八回。
與此同時，縣城糧價果然如林新月所料，開始瘋了一樣往上漲。
原本幾分錢一斤的粗糧，轉眼間漲到了兩毛，細糧更是翻了三倍不止。
蘇平南看準時機，通過縣裡經濟局的一個關係，把糧庫里的貨分批次倒了出去。
那些當初只值一台彩電錢的糧食，現在轉手就換回了三台彩電的本金。
這一手「糧食套利」，做得無聲無息，卻讓蘇平南的腰包以前所未有的速度鼓了起來。
「平南，帳對完了。」林新月把算盤一推，眼底全是驚駭，「這一進一出，利潤翻了三倍。」
蘇平南坐在藤椅上，手裡拿著那一摞厚厚的錦旗，心裡想的卻是更遠的事。
「錢是次要的。」蘇平南看著那些錦旗，「這些老百姓的心，才是咱們蘇記以後在縣城站穩腳跟的本錢。」
他把一張剛印好的告示貼在銷售部門口。
上面用大紅字寫著：「蘇記電器下鄉巡迴組，常年入駐各鄉鎮，售後無憂。」
這一舉動，徹底斷了百貨大樓孫經理那些人的後路。
孫經理坐在空蕩蕩的櫃檯後頭，看著蘇平南門前絡繹不絕的鄉下板車，氣得摔碎了手裡的瓷杯子。
「蘇平南，你這是要把整個縣城的買賣都吸乾啊！」孫經理咒罵著。
蘇平南可沒心思理會這些殘餘勢力的怨氣。
他正盯著陳小凡帶回來的一份報告，那是一個關於「農機維修」的市場空白。
「既然電視機都能下鄉，那壞掉的拖拉機、抽水泵，是不是也能進咱們的修理鋪？」
蘇平南把報告拍在桌子上，眼神里透著一股子狠勁。
正說著，門口傳來一陣急促的剎車聲。
周縣長從那輛灰色吉普車上跳下來，手裡拿著一份省里的文件，滿面春風地進了門。
「平南，你這『家電下鄉』的招數，連省里的專家都驚動了！」周縣長跨進門。
蘇平南趕緊迎上去，「周大哥，也就是給鄉親們辦點實事，哪敢驚動省里？」
周縣長把文件往桌上一拍，「別謙虛了，省里要做個『城鄉貿易一體化』的試點，點名要來你這兒考察。」
「你要是搞好了，這全省的農機器具分銷權，縣裡都優先考慮你。」
蘇平南眼皮猛地一跳，這可是個比彩電大得多的盤子。
他正要接話，林新月卻突然從後屋快步走出來，臉色有些不對。
她輕輕拽了拽蘇平南的衣角，聲音壓得極低，甚至帶了一絲顫意。
「平南，別答應太早。」林新月側著耳朵，眼睛盯著南邊的方向。
「我聽見，那個王大發的姐夫，正帶著省里下來的審計組，往咱們糧庫的方向去了。」
蘇平南的手指猛地攥緊了桌沿，骨節處發出一聲脆響。
那些通過「糧食抵款」收上來的糧，雖然渠道合法，但在這種節骨眼上被盯上，可不是什麼好事。
「周大哥，試點的事兒我肯定全力以赴。」蘇平南穩住神，「不過在那之前，我想請您幫個小忙。」
他俯身在周縣長耳邊說了幾句，周縣長的臉色變了幾變，最後重重地點了點頭。
「行，我就陪你去糧庫轉一轉，看誰敢在這大好形勢下搗亂。」
蘇平南冷笑一聲，對著劉大壯使了個眼色，「大壯，把那些錦旗全掛到糧庫門口去。」
「讓省里的領導看看，咱們蘇記的糧食，到底是怎麼來的。」
兩輛車一前一後，順著塵土飛揚的北郊路，直奔糧庫而去。
蘇平南坐在車裡，手裡那塊電子表的秒針嗒嗒走著，每一下都敲在他的心坎上。
他知道，這農村包圍城市的棋局，到了最關鍵的時刻。
若是破了這一局，他在縣城，就真的無人能擋了。
遠遠地，蘇平南已經看見了幾個穿著中山裝的生面孔，正站在糧庫門口指手畫腳。
王大發的姐夫李科長，正站在一旁，手裡拿著一個小本子，不知在記錄著什麼。
「大壯，喇叭打開，給他們提提神。」蘇平南拍了拍車窗。
刺耳的嗩吶聲瞬間在荒野里響徹，震得那些生面孔紛紛回過頭來。
蘇平南推開車門，腳踩在干硬的黃土地上，步子邁得極穩。
他倒要看看，這些含著金鑰匙的公職人員，怎麼對付他這個帶著幾十面民意錦旗的「致富先鋒」。