第66章 蘇記會員制
蘇平南把一疊裁好的硬卡紙擱在櫃檯上。
陳小凡伸手捏起一張，正反面瞅了個遍，「師父，這玩意兒真能換錢？」
「這不是紙，這是咱蘇記的臉面。」蘇平南抓起蘸了金粉漆的毛筆，在卡紙正中心落筆，「一個『金』字，頂別人干三個月的活路。」
劉大壯從後屋鑽出來，抹了一把臉上的油，「二十塊錢一張，縣城裡那幫人能掏這冤枉錢？」
「二十塊錢買個終身保修，買個優先提貨權，你覺得冤枉？」蘇平南頭也不抬，手腕抖得極穩。
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「那些有錢的主兒，最怕的不是費錢，是怕沒地兒顯擺。」蘇平南放下筆，指了指卡紙上那個亮晃晃的金字。
陳小凡把卡紙放在太陽底下曬著，「那要是人家真拿著卡來，咱真給免費修一輩子？」
「電路板壞了換件收錢，咱免的是上門費和手工費。」蘇平南敲了敲陳小凡的腦門，「這叫放長線，釣大魚。」
店門剛推開一道縫，一股子早市的涼氣鑽了進來。
賣糧食的李老闆邁進門，眼尖地盯著那疊金漆卡片，「蘇經理，這又是啥稀罕貨？」
「李老闆，這是咱蘇記剛出的『金卡會員』，全縣就發這一百張。」蘇平南把一張卡片往前推了推。
李老闆接過去，手指頭在金漆上搓了搓，「啥叫會員？」
「交二十塊錢，往後你家裡的電視、收音機，只要是帶響的、出影的，蘇記管一輩子。」蘇平南直勾勾盯著李老闆。
「不光是修，往後省城來的新貨，不掛牌子，先緊著帶卡的選。」蘇平南補充了一句。
李老闆眼珠子轉了轉，把卡往懷裡一揣，「給我留一張，就沖這『優先』兩個字，這錢我掏。」
他從兜里掏出兩張大團結，啪地拍在櫃檯上，動作比平時買煙還利索。
不到半個鐘頭，紅旗廠銷售部大門口就圍了一圈人。
「蘇老闆，給我整一張！我那小舅子正準備結婚買電視呢！」一個穿藍滌卡工裝的漢子喊著。
「排隊！都往後稍稍！」劉大壯擋在櫃檯前，嗓門亮得跟破鑼一樣。
蘇平南坐在後頭，手裡抓著一隻英雄牌鋼筆，在名冊上登記。
「張主任，007號，您收好。」蘇平南遞出一張卡。
張主任把卡夾在皮夾子裡，故意露出一角，在人群里晃悠，「這卡帶勁，以後去蘇記不用排隊了。」
周圍人的眼神全變了，原本還在猶豫的人，紛紛開始翻兜。
「給我一張！我沒帶夠錢，先把這手錶押這兒行不？」一個老漢急得直冒汗。
蘇平南推回手錶，「大叔，錢不急，您回去取，我給您留到晌午。」
林新月拎著暖水瓶走過來，給蘇平南添了點水，「平南，這錢來得也太快了。」
「這是信用，新月。」蘇平南指了指那疊越來越高的票子，「他們信蘇記，這二十塊錢就是投名狀。」
整整三天，蘇平南沒下火線。
等到了第三天傍晚，銷售部的大門一關，陳小凡把鐵皮盒子裡的錢全倒在了桌上。
「一塊的，兩塊的，全是十塊的大團結。」陳小凡手指頭都數紅了。
「師父，五千一百六十塊。」劉大壯聲音都在發顫，「咱三天掙了一台北京吉普？」
「這是訂金，不是掙的。」蘇平南把錢捋平，分成五捆，「小凡，去郵電局，給省城趙長海打長途。」
電話接通的時候，那頭傳來趙長海略顯疲憊的聲音，「平南，你這大忙人怎麼有空找我？」
「趙哥，我記得你上回說，省商委那邊查扣了一批日本原裝彩電？」蘇平南開門見山。
趙長海在電話那頭頓了半晌，「是有這麼回事，不少人盯著呢，你有想法？」
「我要三十台，現款。」蘇平南指尖在桌沿上敲著。
「三十台？那得兩萬多塊，你哪來這麼多錢？」趙長海驚得拔高了調門。
「錢的事兒你別管，我先給你匯五千訂金，剩下的貨到給錢。」蘇平南語氣很平。
「行，你小子夠種。」趙長海在那頭笑了一聲，「那批貨是『國民』牌的，原裝進口，比國內的強出一大截。」
蘇平南扣下電話，看向院子裡那棵老槐樹。
「大壯，去百貨大樓那邊轉轉，看孫經理他們那批黑白電視賣出去幾台了。」
劉大壯嘿嘿笑著跑了，不出半個鐘頭就鑽了回來。
「師父，孫經理那兒冷清得能打蚊子。」劉大壯喘著粗氣，「他們那批貨還是老款，還非得要票。」
「咱們不只要賣，還要賣他們連見都沒見過的顏色。」蘇平南從抽屜里翻出那張省城地圖。
一個禮拜後的清晨，一輛掛著省城牌照的大東風卡車停在了銷售部門口。
卡車廂蓋一掀開，全是裹著防震泡沫的木箱，上面印著歪歪扭扭的日文。
「這是啥？又是收音機？」圍觀的商戶湊過來，伸長了脖子看。
蘇平南拎著撬棍，對著木箱蓋子猛地一別。
木板嘎吱一聲裂開，露出一抹銀灰色的外殼，還有那塊大得驚人的屏幕。
「彩電！這是彩電！」人群里不知道誰喊了一嗓子，整條街瞬間炸了鍋。
在這個全縣還只有幾十台黑白電視的年代，這一排彩電跟天外來客沒區別。
蘇平南把電視抱進店裡，接上天線，按下了開關。
屏幕閃了幾下，紅綠藍三種顏色猛地跳了出來，電視裡放著的是省城的歌舞節目。
「這……這小人的臉是紅的？」一個老太太揉了揉眼，往前湊了湊。
「那草是綠的，真跟活了一樣！」
百貨大樓的孫經理不知道什麼時候擠進了人群，看著那屏幕，臉青得像生了鏽。
「蘇平南，你這貨手續齊全嗎？」孫經理咬著牙，聲音從喉嚨縫裡擠出來。
蘇平南指了指木箱上貼著的報關單和商委蓋章的協作調撥證，「孫經理，要不你幫我查查？」
孫經理盯著那鮮紅的印章，半晌沒憋出一個字，轉頭鑽出了人群。
「金卡會員，今天優先提貨！」蘇平南對著人群喊了一聲。
李老闆第一個沖了進來，手裡攥著金卡，「我要這台！就這台！」
他從懷裡掏出一疊厚厚的大團結，手哆嗦著往櫃檯上放。
「九百八一台，李老闆，你是老客戶，再送你一副室內天線。」蘇平南利索地開票。
不到兩個小時，店裡的三十台彩電就剩下了一半。
原本還在觀望的商戶，這會兒眼珠子都看藍了。
「蘇老闆，我沒金卡，現在辦還行不？」一個外鄉來的小老闆急得直拍大腿。
蘇平南頭也不抬，「辦卡排隊，彩電還有十台，賣完就得等下個月了。」
「別呀！我出二十五辦卡！你先給我留一台！」那老闆從包里翻出一疊零錢。
蘇平南看著帳本上飛漲的數字，餘光瞥見林新月坐在陰涼處，正盯著門口的彩電看。
林新月側了側耳朵，低聲對蘇平南說，「平南，孫經理剛才在街拐角跟那個賣假貨的張麻子說話呢。」
蘇平南眼皮沒抬，「說啥了？」
「張麻子說，他能弄來一模一樣的殼子，裡頭塞上舊零件，也賣咱們這個價。」林新月聲音極細。
蘇平南冷笑一聲，把手裡的鋼筆合上蓋。
「讓他弄，正好給咱們的『會員制』打個硬GG。」
天快黑的時候，店裡的彩電一台沒剩，只剩下空蕩蕩的木箱子堆在門口。
劉大壯在那兒數錢，手都快抽筋了，「師父，咱這買賣，比印鈔機還快。」
「快了容易招風。」蘇平南坐在藤椅上，看著遠處的夕陽，「明天開始，把維修攤擺到門口去。」
「凡是金卡會員來修東西，不管是不是咱家賣的，全免手工費。」
陳小凡有些納悶，「這不是給別人干白工嗎？」
「傻小子，你看這縣城，往後誰手裡沒張蘇記的卡，他出門好意思跟人打招呼？」蘇平南抿了一口靈泉水。
就在這時，街頭傳來一陣刺耳的自行車鈴聲。
吳秘書從車上跳下來，臉色有點急，「蘇經理，周縣長讓你現在去趟縣委，出事了。」
蘇平南站起身，拍了拍褲腿上的木屑，「怎麼，紅旗廠那幫老頭子坐不住了？」
「不是廠子裡的事。」吳秘書壓低聲音，「是北郊那個磚窯廠，出人命了，跟王大發有關。」
蘇平南眉頭擰了一下，回頭看了林新月一眼。
林新月的手緊緊抓著藤椅扶手，眼睛盯著北邊，半晌沒說話。
「去吧，我在這兒守著。」林新月低聲說。
蘇平南拎起外套，跨上那輛鳳凰牌大槓，消失在夜色里。
縣城的路燈昏黃，拉得人的影子忽長忽短。
蘇平南知道，這一萬多塊錢帶來的動靜，才剛剛冒頭。
風從領口鑽進來，帶著一股子乾澀的塵土味。
這一仗，已經不是單純的做生意了。