第616章 招標開始
第二天。
三月三十號，韓學濤把帶來的人全叫到了房間裡，最後過了一遍招標文件，也把明天的應對策略重新捋了一遍。
楊蕾抹過藥膏後，腳踝已經消腫不少，只要不穿高跟鞋，正常走路基本沒什麼問題。她換了雙平底鞋，坐在桌邊，一邊翻文件，一邊聽大家商量。
其實策略並不複雜，歸根結底就兩點：重點明確，有所針對。
華東標段是重中之重，華中標段排第二，這兩個地方就是兵海所的基本盤。哪怕最後把價格壓到幾乎不賺錢，也得想辦法拿下來，絕不能讓人把他們擠出局。
至於其他標段，大家心裡都有數。華北、東北基本是泰天的地盤，東南標段南珠已經做過一輪，這次肯定還會趁勢拿下西南。西北就更不用說了，這幫人平時連那邊都沒去過幾次，更別提在當地開展測繪業務了。真要爭，肯定爭得過那些有經驗、有資源的老牌單位——你們平時都不在那邊開展業務，人家憑什麼把標給你。
可沒希望，不代表就能拱手相讓。
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韓學濤的意思很明確：你們要在華東、華中壓著我們打，我們也不會老老實實站著挨揍。南珠和泰天想在哪個標段上做文章，他們就去哪個標段攪和。價格該壓就壓，機會該搶就搶，至少不能讓這兩家舒舒服服地把所有好處都拿走。
說白了，自己的地盤要守，別人的算盤也不能讓他們打得太順。
幾個人圍著桌子商量了半天，能想到的辦法基本都擺了出來。可話說回來，包括韓學濤在內，誰也沒參加過這種國家級的大型招標，究竟會遇到什麼情況，誰心裡都沒底。文件是死的，人是活的，真到了現場，恐怕還得看對手怎麼出招。
最後也只能見招拆招，走一步看一步。
當然，韓學濤心裡並不像其他人那麼沒底。總參測繪局那邊已經給了他明確承諾，基礎標里會給兵海所留下一席之地。有這句話托底，他心裡其實已經定了大半。
不過，這件事他暫時沒告訴楚強他們。
眼下正是需要大家擰成一股繩的時候。要是提前知道有了保障，誰知道這幫人會不會鬆口氣，把該爭的東西也看輕了？既然要打，那就得同仇敵愾。剩下的事，等招標結束再說。
三月三十一號一大早，眾人便收拾妥當，準備出發。
這次大家統一穿了定製的藍色西裝，胸前沒有花里胡哨的裝飾，卻一眼就能看出是同一支隊伍。楊蕾也穿著同款西裝，只是考慮到腳踝還沒完全恢復，特意換了雙平底小皮鞋。
一行人收拾得整整齊齊，乍一看還真有幾分外企的架勢。
招標會場設在燕京西三環阜成路西段，是國家測繪局為這次項目指定的開標場所。周邊聚集著多個與自然資源、地質礦產和工業相關的中央部委，附近既有部委辦公區，也有家屬院和內部接待場所。像天樞一號這樣的國家級項目，放在這裡開標，自然多了幾分不同尋常的分量。
他們趕到時，會場外面已經聚了不少人。三三兩兩站在一起，有的低聲交談，有的夾著文件袋抽菸，還有人正跟熟人打招呼。整個場面看著不算熱鬧，卻透著一股嚴肅勁兒。
兵海所的車剛停穩，一行人陸續下車，周圍便有不少目光轉了過來，齊齊地看向他們，目露詫異。
原因也簡單，這支隊伍實在太年輕了。
一水的藍色西裝，走在前面的幾個看著也就二十多歲，後面那些工程師里年紀最大的都不到四十。再看看其他單位來的人，不少都是頭髮花白、戴著眼鏡的老專家，往那兒一站，活脫脫一副大學教授開學術會議的陣勢。
兩邊一對比，兵海所這幫人簡直像是誤入了教授們開學術會議的大學生。
於鑫今天尤其精神。平時他穿衣服十分隨意，現在也換上了西裝，為了這次招標，昨天晚上特意下樓理了個頭髮，剛下車時，他還頗有幾分自得，覺得自己人模狗樣。
可往前走了沒幾步，看著周圍那些氣場十足的老專家，他心裡忽然有點發虛，悄悄湊到韓學濤身邊，說：「臥槽，什麼情況？怎麼滿眼都是教授輩的人物？昨天晚上咱們是不是吹得有點過了？」
昨天他還拍著胸脯說，這回怎麼也得拿下幾個標段，話說得那叫一個滿。現在真到了現場，看看人家的陣仗，再想想自己那幾句豪言壯語，多少有點底氣不足。
韓學濤瞥了他一眼：「少說兩句。你現在是咱們的招標經理，拿出點樣子來。人家年紀大、資歷深，又不代表這標就一定是他們的。今天比的是投標方案和現場表現，又不是比誰頭髮白。專業上有我和小巴，還有這麼多工程師頂著，你怕什麼？」
於鑫一聽，倒也覺得有道理。再想想昨天韓學濤在酒店門口收拾那兩個老外的架勢，心裡那點怯意頓時又散了不少。
「行！管他什麼教授不教授的，來都來了，咱們就按自己的路子打。」他挺了挺胸，索性走到前面，大手一揮，「走，進去！」
會場入口設有武警崗亭，所有參會人員都要核驗身份。於鑫剛才還走得雄赳赳氣昂昂，到了崗亭前，立刻老實下來，乖乖掏證件、報單位。
通過核驗，眾人這才進入會場。
裡面比他們之前參加過的魯省招標大得多，布局卻沒有任何花哨的地方，完全是那個年代典型的機關風格。米黃色水磨石地面擦得乾乾淨淨，靠牆擺著幾排棕色人造革長椅。前方主席台上掛著一條紅底白字的橫幅——「天樞一號項目開標會」，旁邊擺著一台桌上型電腦，專門用於唱標和投影。
除此之外，幾乎看不到多餘的裝飾。
沒有企業宣傳板，沒有花里胡哨的背景牆，更沒有商業活動那種熱鬧氣氛。光是往裡面一站，就能感受到這裡跟普通商業招標的區別。
會場旁邊還有一間封閉的涉密標書核驗室。各家投標單位提交的紙質標書和資質文件，都要在這裡經過兩輪人工核驗，手續一道接一道，半點馬虎不得。
眾人進場後的第一件事就是登記。
楊蕾拿著文件過去辦理手續，將標書和相關材料統一交進核驗室。等候了一陣，她才拿著回執回來。回執上印著單位號和編號，工作人員特意叮囑他們，接下來按編號入座，等候開標安排。
負責接待的工作人員態度倒是不錯，流程也講得清楚：一會兒先由有關領導講話，完成開標儀式，隨後各家單位再根據編號，分別進入相應標段的述標和談判環節。
辦完手續後，工作人員又按照參會人數發了飯票，告訴他們中午出門右拐走五十米，就有部委的內部餐廳，憑票進去吃飯。
於鑫捏著飯票看了看，忍不住感嘆：「嚯，連中午吃飯都給安排好了！這才叫國家級招標，流程、規矩、吃飯，全給你管得明明白白。跟這兒一比，魯省那次簡直就是草台班子。」
楚強正在四處打量，聽見這話，轉頭說道：「你先別急著感慨。手續正規是一回事，最後怎麼評、怎麼談，又是另一回事。別光看人家會場布置得像模像樣，就以為裡面什麼問題都沒有。越是這種表面正規的招標，越得多留個心眼，別到時候讓人家賣了，咱們還幫著數錢。」
於鑫撇撇嘴：「你這人怎麼一點好話都不會說？我就是夸一句，怎麼到你嘴裡，什麼事都能拐到坑上去？」
楚強把文件夾往他懷裡一塞：「我這是提醒你，待會兒真進了談判室，少說廢話，多盯著正事。尤其盯緊泰天和南珠的人。」
於鑫抱緊文件夾，瞪了他一眼：「放心吧！我就算真找不著北，也還有濤哥給我兜底呢。」
韓學濤聽著兩人鬥嘴，只是笑了笑，沒有插話。
會場裡，人陸續到來，原本三三兩兩的交談聲漸漸多了起來。各家單位的人開始按照編號尋找座位，文件袋陸續交去核驗，煙也有人掐了，整個會場的氣氛一點點沉了下來。
他們也找到了自己的位置坐下。
接下來，才是真正見分曉的時候。