第621章 南珠的建議
韓學濤和小巴起身離席，推門走出招標大廳。
於鑫和楚強正等在外面，一看兩人出來，立刻迎了上去。
韓學濤快速把裡面的情況說了一遍，對小巴交代道：「剛才整個過程你都看見了，回頭跟工程師再好好琢磨琢磨，尤其是後面最關鍵的華東段，專家組會怎麼問、我們該怎麼接，提前準備好。這一趟西北，我和強子進去。」
小巴點點頭，「我有數了。」
而韓學濤拍了拍楚強的肩膀，兩人轉身朝招標大廳走去。
此時，廳里的連伯剛剛給自己續了杯茶。他端著茶杯，正準備喝上一口，眼角餘光卻瞥見新進場的投標單位里，一個熟悉的身影又出現了。
韓學濤。
連伯剛手腕一抖，滾燙的茶水直接潑進嘴裡，燙得他舌頭一麻，差點當場嗆出來。他趕緊把杯子放下，心裡已經罵開了：他媽的，華北段還不夠，你們連西北段也要投？
華北好歹還有點魯省灘涂的作業經驗，剛才那一項給你們拿了1分。可西北是什麼地方？地形、氣候、作業條件，跟華北能是一回事嗎？
就別說有沒有在西北地區測繪作業的經驗了，你們幾個小子去過西北嗎？
...
劉駿前腳剛走，展雪後腳就出發了，直奔馬來西亞關丹港。
從新加坡開車過去，陸路三百六十多公里，算上新馬兩國的邊檢查驗，怎麼也得七八個小時。路程不算近，可展雪一點沒覺得辛苦。
車子駛上高速，她看著前方不斷延伸的公路，心裡裝的全是韓學濤。
她沒告訴劉駿自己要去關丹，就是怕他轉頭把消息捅到韓學濤那裡。如果韓學濤真開口說不讓她去，她能怎麼辦？
她不想讓心愛的人覺得她不聽話。
所以，乾脆不告訴他。
只要他不知道，自然也就不會反對。
車窗外，成片的棕櫚樹沿著公路向後退去，陽光穿過雲層，在路面上投下明明暗暗的光影。遠處的綠色一直鋪到天邊，偶爾有車輛從身邊呼嘯而過，轉眼又消失在前方。
高速公路漫長而安靜，展雪握著方向盤，想起韓學濤帶著她逃亡的日子。而現在她有一種為了他奔赴山海的感覺——她倒要看看，那幫跟寧海和測繪有關聯的老外，到底要打撈什麼！
而就在展雪開車趕往關丹港的時候，韓學濤那邊的招標還在緊鑼密鼓地進行。
有了華北標段的經驗，到了西北標段，兵海所乾脆照方抓藥。先順利入圍，再想辦法攪動局面，最後把自己排到議標末尾，專門挑著價格往下壓。
韓學濤心裡很清楚，真要拼價格，兵海所根本拼不過那些老牌國營測繪單位。人家背後有財政補助托底，報價低一點，利潤薄一點，甚至少賺一些，都還有迴旋餘地。
民營公司可沒這麼舒服，每一分錢都得從成本里摳出來，真把價格打穿了，那才叫自找麻煩。
所以，他壓根沒打算跟國營單位死磕。
他拋出來的飛機共享方案，反倒讓那些老牌國營院有了更多操作空間。真正被架在火上烤的，是燕京泰天。
眼看兵海所一輪接一輪地出招，婁敬夫的臉色越來越難看，葛副總更是連表面功夫都快維持不住了。
他們沒想到兵海所這幫年輕人這麼無恥，議標現場，就拿著他們的係數表開抄，瞅准哪兒能壓價就往哪兒改，這哪裡是來參加招標的，簡直是衝著泰天來的！
偏偏人家每一招都踩在規則允許的範圍內，你就是再生氣，也拿不出什麼像樣的理由發作。
就這樣，西北、東北兩個標段相繼結束，緊接著輪到了華東段。
這一次，進場的是韓學濤和小巴。
兩人把兵海所的係數表擺出來，現場的氣氛便有了些變化。懂行的人只看了幾眼，就知道這份東西不是紙上談兵了，那是有真東西的。
華東本來就是兵海所的優勢區域，這些年積累下來的測繪經驗不是擺設。而等到了議標環節，韓學濤一開口，專家席上的人便聽得出來，他們對這片區域的情況確實熟悉。
韓學濤順著係數表一項項講下來，每一項都說得清清楚楚，沒有了其他標段的表演，越聽越能聽出真功夫。
連伯剛坐在專家席上，聽著聽著，暗暗點了點頭。
這才像回事嘛！
你小子要是從一開始就這麼投華東，老老實實發揮自己的長處，不就完了？非要跑到其他標段折騰，搞得整個招標現場雞飛狗跳。
當然，連伯剛也明白，韓學濤這麼做，根子上還是在跟泰天爭市場。可他身為燕京測繪設計院的副院長，對這種商業競爭向來不怎麼感冒。技術歸技術，市場歸市場，非要把一場招標搞成鬥法，看著就讓人不舒服。
不過，兵海所這份華東標段的方案，確實挑不出什麼大毛病。
華東入圍的企業里，兵海所排在第一。
韓學濤和小巴講完，接下來輪到第二名——南珠公司。
進場的不是閻玉，而是南珠公司總經理龐超英和技術副總衛紅疆。衛紅疆先拿著係數表講了一些勘測方面的專業內容，講了沒幾句，龐超英便接過話筒，笑呵呵地把話頭攬了過去。
「各位領導、各位專家，大家都知道，我們南珠公司在華南段做出了一些成績。說實話，正是華南段積累下來的經驗，才讓這次全國性的大招標有了一個可以參考的樣本。既然有了這個樣本，我們就不能只顧著把自己的一畝三分地做好，還得想想，怎麼把這些經驗推廣到其他地區，讓大家都能受益。」
這話說得客氣，姿態也擺得挺高。其他公司的代表有人點頭，有人只是笑笑，聽聽就算了。畢竟這種場合，誰上來不得先說幾句漂亮話？
韓學濤卻微微皺了皺眉，抬眼看了龐超英一下。
不知道為什麼，他總覺得這傢伙接下來要說的，恐怕不只是幾句場面話。
果然，龐超英稍稍停了一下，目光朝兵海所這邊掃了過來。
「比如說，怎麼降低成本。依我看，單純打價格戰，其實沒多大意思。大家都是同業，今天你壓我一頭，明天我砍你一刀，最後大家的利潤都薄了，項目質量也未必能提高，這又何必呢？」
說到這裡，他笑著看向韓學濤。
「就拿兵海所來說吧，我聽說，你們在其他幾個標段的報價都壓得很低，可到了華東，價格又恢復了正常。這麼一來，其他標段的參與者怎麼辦？大家都按正常成本報價，偏偏有人換個地方就換一套打法，這對其他單位來說，多少有些不公平吧？」
這話一出口，現場頓時多了幾分微妙的味道。
明眼人都聽得出來，龐超英這是借著講商業理念的機會，直接把兵海所拉出來當了靶子。
韓學濤扭頭看向他，臉上的笑容反倒更燦爛了，一副願聞其詳的模樣。
你儘管說，我聽著呢。
龐超英也不惱，沖他笑了笑，繼續說道：「當然，商業競爭嘛，各憑本事，無可厚非。我也不是說誰不能降價，只是我覺得，單純靠壓低報價來搶項目，終究不是長久之計。這種競爭方式，說到底還是比較初級，大家都盯著眼前這一點利潤，卻沒想過，這個行業還有沒有別的賺錢辦法。」
他把話筒往嘴邊湊了湊，仍舊不緊不慢，可接下來的話，卻讓不少人坐直了身子。
「所以，我今天想給大家提供一個思路。如果南珠公司能夠拿下華東標段，我有把握，至少可以替國家測繪局節省百分之二十的成本。與此同時，所有參與這個標段的單位，只要願意按照我們的商業模式合作，我也有信心，讓大家的利潤提高百分之二十。」
話音剛落，會場裡一下子安靜了不少。
剛才還在低頭看材料的人紛紛抬起頭，幾道目光從專家席轉到龐超英身上，又轉向南珠公司的代表席。節省百分之二十的成本，還能讓參與單位的利潤提高百分之二十？這兩件事放在一起，聽著實在有些不可思議。
連伯剛也坐不住了，直接開口問道：「龐總，你先別急著下結論。你說的這個商業模式，具體是怎麼回事？」