第167章 敷衍了事 VS 持續火爆
第167章 敷衍了事 VS 持續火爆
「你的這個擔憂，確實很有可能變為現實。」
「營銷BMW R71的老兵情懷，這個生意不可能一直是我們的獨家生意。」
「但是剛開始的時候，國內那些國企沒有那麼快反應過來的。」
「不說人家隨便做點事情都要層層匯報，就是聯繫上合格的代理商或者貿易夥伴，就不是一天兩天的事情。」
「至於盧卡斯那邊，我覺得他不會那麼短視的。」
「就算是他換了合作商，不見得能夠多掙很多錢，但是信譽就徹底失去了。」
「在德意志那邊做生意，信譽是非常重要的。」
江輝本身就想著靠著J71掙一年快錢，然後馬上切換為其他摩托車產品來出口。
到時候依靠華夏這邊獨特的優勢，以及自己前瞻性的外觀設計和性能方案，不說大紅大紫。
每年搞個幾十萬台的出口，絕對是小問題。
而有了幾十萬台的產量，江輝摩托車廠在國內也算是上了桌了。
不管是培養人才還是打造產業鏈，都算是起步了。
等其他摩托車廠再次跟風上來的時候，他已經華麗地轉身，去搞汽車生產了。
這個時候，其他廠家再想追趕搞汽車，可就沒有那麼容易了。
要知道，華夏汽車產業相比國際先進水平，落後程度是比較大的。
不是每個人都有江輝那種超越時代的眼光，知道生產什麼樣的產品才最合適。
相比摩托車產品，任何一款汽車都是屬於資金密集型產品。
不說車型的開發成本，單單是要把一款車生產出來，各個供應商需要準備的模具等工裝，就是以億元為單位的投入。
這絕對不是小工廠可以應付的。
也不是那些國企可以輕易地選擇試錯的。
「你有信心就好，我就怕有些人為了出口創匯，什麼事情都做得出來。」
林晚秋跟著江輝在廠裡面做事，接觸的東西慢慢地也多了起來。
自然也不會跟當初那樣傻乎乎的了。
梁宏宇跟江輝這邊溝通好了，北汽摩那邊自然很快就開始過來考察。
「江廠長，你們這個生產現場管理，做得非常好啊。」
「完全不像是國內的摩托車廠，反而有一種我之前參觀東瀛鈴木的摩托車工廠的感覺。」
安清河帶著一幫人過來參觀考察，肯定要到江輝摩托車廠的現場轉一轉。
這一轉，他立馬就感受到差別出來了。
現在是1992年，國內各個工廠的現場管理水平，跟後世還是有很大區別的。
而江輝的工廠，在很多年前就開始導入了各種先進的管理理念。
整個現場都是井井有條，讓人一眼就能感受到區別。
每一個來參觀的人，都能夠感受到差異。
「安廠長過獎了，我們也就是規模比較小，所以各方面管理起來會方便一些。」
「北汽摩家大業大，如果調整起來，肯定是做的比我們更好。」
跟國企的廠長打交道，肯定是沒有必要去驕傲。
適當的謙虛一把，也不會損失什麼。
這一點，江輝已經徹底地領悟了。
「話是這麼說，但是除了少數航空航天企業，現場管理能夠做得這麼好的工廠，我還是第一次見到。」
「難怪你們的J71能夠那麼快地打開國際市場，看來果然是有一些不一樣的地方啊。」
「那些外商在現場考察一圈，信心都會不一樣。」
安清河有感而發。
他還是想要做點事情的。
甚至這段時間他也是意識到了BJ汽車製造廠把核心的東西併入到北汽吉普之後，為了避免北汽摩這邊的汽車產業不至於空心化，準備大力進軍商用車行業。
如今已經在跟齊魯那邊的一家汽車廠談收購，準備將對方納入北汽摩的體系這家廠，其實就是北汽福田的前身。
一定程度來說，北汽福田在安清河手中發展壯大起來，還是比較成功的。
至少讓首都這邊的汽車產業，能夠避免空心化。
要不然什麼都依靠合資公司，首都自己就不存在什麼自主品牌的汽車實力了。
「我們J71能夠順利出口，也是機緣巧合之下的產物。」
「您別看現在賣出去了幾千輛，但是以後還能不能賣出去，我可是一點信心都沒有呢。」
見人說人話，見鬼說鬼話。
江輝肯定不會在安清河面前說自己對J71的出口有多麼看好。
更加不用說自己瞄準了歐洲老兵市場。
按照這個年代信息傳播的速度和國內各個摩托車廠的反應能力來看。
江輝覺得今年之內估計都不會有人意識到J71是從老兵市場這個特殊的切入點實現了出口創匯的大突破。
既然如此，江輝肯定不會自己把這一點給捅破了。
把自己的功勞歸結於運氣，是許多人都覺得合理，甚至是希望看到的一個「事實」。
「運氣也是實力的一種體現啊，我聽說你們的J71雖然是在長江750的基礎上打造的，但是也做了許多的優化。」
「特別是在發動機的油耗方面，已經有了大幅度的提升，噪音控制水平也有了大幅度
的改進。」
既然要過來考察交流，安清河這幾天肯定也沒有閒著。
江輝摩托車製造廠的一些情況，他多少還是把握到了的。
「安廠長過獎了，我們也就是站在偉人的肩膀上，做出了一點成績而已。」
「J71的水平距離國際摩托車巨頭的產品，還是有很大的差距的，我們需要努力的地方有很多。」
江輝這話也沒有錯。
華夏現在的摩托車產業發展是很快，但是整體距離國際先進水平，差距還非常大。
不過J71根本就不是依靠先進的產品取得勝利，人家賣的就是情懷。
賣的是BMW R71在二戰時期的輝煌成績。
這種營銷手段，不是一般人可以看透的。
兩人就這麼一路寒暄著參觀完了工廠現場，然後來到了會議室進行交流。
「江廠長，如果我們廠也想要推動摩托車的出口創匯的話，你有什麼好的建議不？」
簡單寒暄了一陣之後，安清河直入主題，把自己想問的問題給拋了出來。
這也算是他過來的最主要目的了。
「我們的產品在國外，最大的優勢就是成本優勢。」
「但是渠道和售後等方面都有一些弱勢，甚至質量方面也跟其他國際摩托車巨頭有差距。」
「要出口創匯，這些問題都要有一些對策才行。」
「我們廠也還在摸索之中。」
這個問題，江輝不搭理肯定是不合適的。
但是他也不想說的太多。
再說了，除非他把J71成功的原因完全說出來，要不然說其他的東西，就算是說的很有道理也沒有意義。
因為北汽摩那邊根本就做不到。
「以前國內的一些工業品出口，主要是面向亞非拉的一些國家。」
「歐洲那邊基本上很少有工業品人家會找我們購買的，更多的是買衣服鞋襪之類的低端產品。」
「你當初是怎麼想到要把J71賣到德意志去的？」
安清河顯然不會那麼輕易放棄，繼續追問著。
「對於歐洲市場的普通摩托車，我們很難贏得份額，需要具備一些特殊性才行。」
「這個特殊性的具體體現，可能就需要各個企業自己去開拓了。」
「比如高性能的摩托，或者大排量的摩托，甚至乾脆就是特別廉價的產品。」
「反正總是要有一點賣點才行。」
江輝擠牙膏一樣的給出了一些觀點。
一幫人在會議室裡頭扯皮了一個多小時，才算是結束了這一次的考察。
反正這一次的考察，江輝好像什麼都說了，又好像什麼都沒有說。
北汽摩那邊回去研究了半天，也不知道自己接下來應該如何辦。
最後就是不了了之。
而江輝摩托車製造廠那邊，業績卻是不斷變好。
「江，我們的J71已經成功的登錄法蘭西和羅馬了，下個月會在其他幾個主要的歐洲國家開始售賣。」
「最近一個月的銷量突破了2000輛，下個月我覺得有希望突破3000輛。」
「最終等我們在所有的歐洲市場都鋪開的時候，有可能月銷量突破5000輛。」
「這個高峰，我覺得能夠在今年年底達成。」
盧卡斯現在的心情非常的好。
J71的營銷，現在是他繼承家族產業之後最成功的一個項目。
今年依靠這一款產品，他就能掙到比原本其他所有產業加起來一樣多的利潤。
這是非常難得的。
關鍵是他還很看好接下來跟江輝的合作。
「太好了，看來我們鎖定二戰老兵這個特殊的市場，完全是正確的。」
「這些老兵對於BMWR71的情懷，比我們想的要深很多啊。」
按照盧卡斯的說法，J71今年的銷量有望突破3萬輛。
這意味著江輝可以從這裡面掙超過1個億的利潤。
其中大部分是直接留在德意志那邊合資公司裡頭。
這就方便他做很多事情了。
為了充分利用這家國外合資公司的資金，江輝還專門在港城註冊了一家公司作為德意志合資公司的母公司。
到時候資金從港城那邊中轉，會方便很多。
「現在市場上沒有競爭對手，是我們生意最好做的時候。」
「不過我覺得最遲到了明年上半年，市場上就會有一些類似產品出現了。」
「到時候我們的利潤應該會受到影響。」
盧卡斯也沒有那麼天真地認為這個生意可以一直是獨家生意。
能夠先吃到第一口，就已經很不錯了。
他們算是保持了一年左右的優勢。
「有競爭對手是很正常的，那些老兵裡頭，肯定會有一些人看上了這個市場。」
「到時候主動跟華夏其他摩托車廠聯繫。」
「雖然那些廠生產的摩托車的質量和性能不如我們的J71，但是如果有成本優勢的話，還是有一定市場的。」
江輝對這個事情也有清晰的認知。
國內的摩托車廠的反應速度比較慢，今年估計都摸不到門路。
但是如果是德意志或者其他國家的老兵反應過來了，主動的找華夏這邊的摩托車廠合作的話，情況就完全不一樣了。
到時候國內的其他廠家肯定不會拒絕，會很痛快地選擇合作。
畢竟這是出口創匯的好機會啊。
甚至為了獲得訂單，這幫人肯定會把價格壓得很低。
甚至虧本出口都有可能。
畢竟在許多人看來，只要能夠掙外匯，虧點錢都沒有關係。
更何況出口還有退稅呢。
「我爭取儘可能地把這部分市場給吃下去，然後再考慮我們後續的產品開發。」
盧卡斯顯然不是想著只跟江輝合作一把就不幹了。
他看好江輝，那自然要長久合作。
「你放心，雖然我們廠現在全力為J71的生產做準備。」
「但是新產品的研發也沒有落下，等明年的時候，我們就會有全新的摩托車產品推出來。」
「其中一款是小排量低價車型，另外一款是走的大排量的重型摩托車路線。」
「我們的目標都是海外市場，到時候的銷量肯定不會差。」
開拓海外市場的時候，有盧卡斯這個合作夥伴，比江輝自己去搞會方便很多。
雖然這樣子也會有一部分的利潤被分走，但是想要什麼事情都吃獨食是不可能的。
那樣子也很難發展壯大。
這一點，江輝也是看得很清楚。
「太好了，J71的銷量明年估計會達到一個高峰，之後的銷量可能會大幅度地下滑。」
「這個時候正是需要新產品去接力。」
盧卡斯知道江輝跟一般人不一樣，沒想到自己都還沒有提到後續的發展問題，江輝已經規劃好了。
這讓他放心了很多。
「盧卡斯，我這邊有一些設備想要從德意志進口，到時候我發一個清單給你。」
「有空的時候你幫我聯繫一下咯。」
雖然江輝自己旗下也有五道營設備廠生產一些設備。
但是客觀的說，國內的一些高精度工具機設備，跟國外的還是有差距的。
這個差距想要在短時間內抹平，還是很有困難的。
所以江輝也是打算從德意志引進一批工具機，到時候才能生產出質量更好的產品出來。
不管是摩托車還是將來的汽車零件，都是有這方面的需求的。