第177章 酒神也怕巷子深，6000萬的天價方案
酒神也怕巷子深，6000萬的天價方案
江輝一口氣都沒有停歇，繼續說道，「另外，我們還計劃針對農村市場推出優惠政策，比如購車補貼、免費保養一次。」
「讓農村用戶也能用上高品質的摩托車，助力農村運輸、便利出行。」
「畢竟民營企業的發展，離不開老百姓的支持，我們就是要做老百姓用得起、用得好的產品。」
雖然農村的消費能力還很弱，但是一個村就算是只有一戶人家買得起威武100，銷量也是很值得期待的。
這年頭農業人口占比可是遠高於後世。
夏玲快速記錄完，臉上露出滿意的笑容，對著鏡頭補充道：「非常感謝江總的詳細解答，看得出來，江輝集團不僅注重技術創新，更兼顧民生需求。」
「相信這款威武100上市後，一定會受到廣大消費者的青睞。」
「也期待江輝集團能在國際化道路上越走越遠，為民營製造爭光。」
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江輝對著鏡頭微微頷首，目光堅定：「謝謝關注，我們一定會不負期望，用心做好每一款產品。」
「既要守住國內市場，也要走出國門，讓世界看到華夏民營製造的實力。」
一旁的攝像師全程記錄下這一幕，夏玲悄悄給江輝使了個眼色，示意採訪順利結束。
她心裡已經開始盤算著如何整理素材：爭取讓這條新聞登上明天的新聞聯播。
既展現改革成果，也讓江輝集團的名氣再上一個台階。
而江輝也清楚，這場採訪，將會成為威武100上市前最好的預熱，也會讓江輝集團在民營企業中，站穩腳跟、擴大影響力。
「雅茹姐，你留意一下華夏台的新聞，一旦威武100的內容被報導出來，我們就可以開始宣傳預熱了。」
「技術部那邊會先製作幾台樣車用來拍攝廣告。」
「這款車我們一定要一炮而紅，徹底的站穩腳跟。」
等夏玲一行人離開，江輝立馬就把趙雅茹給叫到了辦公室，開始安排威武100的後續事情。
這款車可是本田摩托車歷史上的神車之一，雖然因為各種原因，江輝不大可能讓它的銷量超過歷史成績。
畢竟江輝摩托車在全球的渠道跟本田還是有比較大的差距。
後世本田可是一年能夠在全球賣出去4000多萬輛摩托車，占據全球摩托車市場將近50%市場份額的霸主，人家的渠道優勢和品牌優勢，還不是江輝摩托車比得上的。
不過只要能夠月銷3萬輛以上，並且有一半是出口的話，對於江輝來說就算是成功了。
這完全可以為江輝汽車製造廠積累足夠多的生產工人、技術人員和資金。
「江總，你放心，我們銷售部已經在準備了。」
「我們也會聯繫華夏台廣告部，洽談後續廣告投放的事情。」
1979年，上級部門正式批准電視台經營廣告後，當年12月，華夏台開設《商業信息》欄目，正式啟動全流程商業廣告業務，成立廣告科。
到了1987年7月之後，廣告科升級為華夏台廣告部。
廣告部擁有完整獨立的廣告招商、定價、播出、管理體系，華夏台廣告全面走向正規化運營。
不過，華夏台廣告部出名還是在白酒標王的野蠻時代。
民營酒企不計成本豪賭華夏台黃金位，天價標王轟動全國。
特別是1995年的時候，首屆標王孔府宴酒耗費3079萬元，地方小酒廠一夜全國爆
紅，銷售額暴漲9倍，開啟企業瘋搶華夏台資源序幕。
接著1996年，秦池酒6666萬元奪標王，打破紀錄，行業徹底狂熱。
到了1997年，這一現象徹底來到巔峰。
嘗試到了甜頭的秦池以3.21億元天價衛冕標王，創下當時人類電視廣告單年度天價紀錄。
很多人可能對這個數據沒有概念。
在1997年的時候，這個廣告費相當於該廠全年利潤6倍以上。
人家廠長的名言是「每天開進華夏台一輛桑塔納，開出一輛奧迪」。
這個瘋狂，成為了一個時代的符號。
如今是93年，距離華夏台標王誕生的時間也不算很遠了。
華夏台廣告部絕對是很有興趣跟有潛力的企業深入合作。
所以江輝對這個事情是非常的重視。
「這樣，你跟華夏台廣告部那邊先溝通，看看在新聞聯播前後、天氣預報、焦點訪談段位能不能給我們威武100留下一個廣告位。」
「價格好商量，我們甚至可以開出千萬級別的廣告費。」
現在華夏台廣告業務雖然很繁忙，但是廣告費遠遠沒有達到巔峰時期的瘋狂。
千萬元業務，絕對是全年數一數二的業務了。
「江總，廣告是很重要，不過我們的產品足夠好的話，就算是沒有那麼多的廣告投放，我覺得應該也可以賣出去的。」
作為銷售部部長，正常情況下肯定是希望銷售經費越多越好。
不過趙雅茹做事頗為謹慎，覺得千萬元的廣告費投放，還是有點嚇人的。
「1000萬元看起來很多，但是如果分攤到全年三十多萬輛的產能上面的話，其實就不算什麼了。」
「我們要一推出就形成爆款，形成搶購的風潮，形成各路經銷商主動拿錢提車的場面。」
「這個比1000萬元本身有意義多了。」
江輝太清楚爆款車型要怎麼打造了。
雖然現在不是流量時代，但是出名要趁早，這個道理絕對是沒有問題的。
「嗯，那我等會就約譚主任的時間，過去正式地再交談一下。」
「正好這次我們集團成立，相關新聞會在他們新聞聯播上播出。」
「這個時候談廣告業務合作，應該是最合適的契機了。」
對於電視台來說，賣廣告掙錢當然很重要，但是廣告商的質量，電視台自然也是在意的。
特別是對於華夏台來說，人家也是要臉面的。
這些廣告領導們都能看到，搞得很差的話，估計廣告部主任的位置就要挪一挪了。
「你先初步接觸一下，然後再約一個時間，我請譚主任吃個飯，具體聊一下後續的合作方案。」
江輝想了想，這個事情要搞得完美一些，最終自己還是要出馬一下才行。
集團並不是只有威武100需要打廣告，後續還有更多的產品，肯定都要去打廣告的。
「嗯，我馬上去落實。」
感受到了江輝的重視，趙雅茹也是立馬行動了起來。
一周之後，在華夏台附近一處四合院裡頭，江輝、趙雅茹和華夏台廣告部主任譚稀鬆出現在了包間。
這也算是首都地區最早的一批私房菜了。
屬於那種沒有菜單，還需要提前預約才能吃上的地方。
消費水平在當下絕對是頂級的。
好在江輝集團現在也不差這點商務應酬的經費。
「江總，久聞大名，果然是年輕有為啊。」
江輝今年才29歲，用年輕有為來形容，絕對是不為過的。
雖然這個草莽年代，民營企業裡頭也是冒出了不少名人。
甚至還有一些名氣比江輝還要大很多的。
但是腳踏實地搞實業，出口創匯金額遙遙領先的，還真就是找不到比江輝更厲害的人了。
「譚主任過獎了，廣告部在您手上發展的非常快，徹底的改變了華夏台依靠上級經費過日子的局面。」
「您可是全國各地電視台都需要學習的榜樣，真正的改革先鋒啊。」
商業互吹嘛。
江輝如今也算是得心應手了。
兩人寒暄了片刻，服務員也開始上菜了。
這個時候，也就體現私房菜館的特色了。
服務員是個穿著素色旗袍的姑娘，舉止溫婉，上菜時輕手輕腳，每端上一道菜，都會輕聲報出菜名。
最先上桌的是兩碟開胃小菜，一碟琥珀桃仁，晶瑩剔透，裹著淡淡的桂花蜜。
另一碟蝦子芹心，嫩芹切得纖細，綴著金黃的蝦子，清爽解膩，正是老宮廷里常見的「壓桌小菜」。
譚稀鬆拿起筷子夾了一小塊桃仁，笑著說道：「江總倒是有心了，這地方的菜，是仿著清宮御膳房的法子做的。」
「尋常人想來吃，還得提前半個月預約，我也是偶爾才來一次。」
江輝笑著應道：「譚主任為華夏台廣告部操勞，理應吃點好的。」
「我打聽著，這院子裡的廚子，祖上是給光緒爺當差的，做的都是地道宮廷味，今天特意請您來嘗嘗鮮。」
說話間，服務員又端上一道硬菜，銀質的餐盤襯得菜品愈發精緻。
「黃燜魚翅，請慢用。」
伴隨著服務員的聲音，幾個人的眼光都轉移到了這道菜上。
只見翅針根根分明，裹著濃稠的醬汁，香氣撲鼻。
旁邊還配著一小碟銀絲卷，用來蘸汁食用。
緊隨其後的是白扒鮑魚，鮑魚個頭均勻，肉質Q彈，淋上秘制的鮑汁，入口鮮嫩，沒有絲毫腥味。
還有一道軟炸鮮貝，外皮金黃酥脆，內里軟嫩多汁，每一口都透著鮮醇。
「這些菜，都是當年御膳房的招牌，只不過現在食材更講究，做法也更精細了。」
譚稀鬆嘴裡面說之前只來過一次，實際上對這些東西很熟悉的樣子。
果然，能在一些關鍵單位附近把生意做得很紅火的店，一定都是有原因的。
之後又陸續端上京味龍蝦、爐肉扒魚肚和清湯燕菜。
最後上了一道核桃甜酪作為甜食，瓷碗盛著，質地細膩，甜而不膩，帶著淡淡的核桃香。
整個包間裡香氣四溢，三人邊吃邊聊，氣氛愈發融洽，原本的商務客套，漸漸多了幾
分熟絡。
酒過三巡，菜過五味，江輝放下筷子，話鋒漸漸轉到正題。
「譚主任，您也知道，我們集團剛成立，接下主推的威武100摩托車，主打高品質、
高性價比。」
「它能滿足城市通勤，也能適配農村運輸，不管是產品實力，還是我們的發展潛力，絕對都是不需要懷疑的。」
譚稀鬆放下手中的銀勺，輕輕點頭。
「江總，不瞞你說，你們江輝集團的新聞，我已經看過了。」
「腳踏實地搞實業、做出口，在民營企業里確實難得。」
「而且，現在華夏台廣告部正在推進改革，打破過去遞條子」走後門」的混亂局面，就是要和你們這樣有實力、有口碑的企業合作。」
聽到這話，江輝心中瞭然，知道合作的契機已經成熟，隨即拋出早已想好的方案。
「譚主任，我們集團對這次廣告投放非常重視，也做好了充分的準備。」
「我的想法是，一次性和華夏台廣告部簽訂3年的廣告協議，鎖定新聞聯播前後、天氣預報以及焦點訪談的黃金段位。」
趙雅茹適時遞上一份提前準備好的合作框架。
譚稀鬆接過，仔細翻看起來。
江輝繼續說道：「關於廣告費用，我們計劃1994年投放1000萬元。」
「1995年增加到2000萬元，1996年再增加1000萬，達到3000萬元。」
「三年下來，總合同金額是6000萬元。」
「這個金額，在當下的華夏台廣告業務里，絕對是史無前例的，也足以體現我們江輝集團的誠意和實力。」
過幾年標王有多麼瘋狂，江輝太清楚不過了。
趁著華夏台還沒有充分意識到這一點，他搶了個先機。
每年增加1000萬的廣告費，這樣的漲幅絕對體現了十足的誠意。
特別是到了1996年，廣告費直接達到3000萬元。
這絕對能刷新一項歷史紀錄。
別看去年廣告費收入有好幾億元，但那是各個台、各種時間段所有的費用加起來的結果。
不像是江輝集團，就只要一個時間段的廣告。
譚稀鬆聽了江輝的話，眼睛微微一亮。
她任職廣告部主任以來，一直想打破廣告營收瓶頸。
江輝給出的方案，單是1994年的1000萬，就相當於過往黃金時段廣告最大的一筆巨額大單。
更別說逐年遞增，三年累計6000萬。
這絕對是華夏台廣告部有史以來最大的單一廣告協議。
「江總，你這個提議，確實很有誠意。」
譚稀鬆放下框架合同，語氣中帶著幾分讚許。
一個企業做事有沒有誠意，其實還是可以明顯感受出來的。
至少到現在為止，她沒有見過比江輝集團更有誠意的存在了。
這麼一來，事情自然就好辦了。