第300章 首日資料，未來發展規劃
評論區更是精彩。
「2500塊買個家庭安全管家，你告訴我這是玩具？」
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「之前說林飛翻車的那個博主呢？刪稿了？我截圖了的！」
「笑死，有些人臉都不要了，還怕被打？」
「我剛給我爸媽下了一單基礎版套裝，老家那邊冬天燒碳取暖，萬一有一氧化碳泄漏，這個真能救命。」
「臥槽，樓上，我怎麼沒想到給老年人買呢！強烈建議希安科技出老人專用版本或者通用版本的！」
「已下單高配版小希，給我閨女當生日禮物，她一定開心死。」
之前那個寫「林飛翻車」文章的自媒體大V，評論區被網友攻陷了。
「博主還活著嗎？出來說兩句？」
「刪了刪了，趕緊刪了，丟人。」
「人家2500元賣你一台家庭安全機器人，你說是玩具，你家玩具能檢測甲醛和天然氣？」
「建議你買一台回去體驗一下再來寫文章。」
「被打臉了吧？以後寫稿能不能做點功課？」
那個大V最終悄悄刪了文章，頭像變成了灰色，再也沒發過任何內容。
類似的場景在各個平台同步上演。
那些在記者採訪環節被拒後寫酸文的媒體，那些在社交平台陰陽怪氣的KOL，那些信誓旦旦說「林飛這次完了」的評論員，一個個要麼刪帖、要麼裝死、要麼灰溜溜地發一條「產品確實不錯」來找補。
但網友們不打算放過他們。截圖、對比、嘲諷，一條龍服務。
「林飛打臉現場」這個話題下面，最高贊的評論是這樣的：「我昨天還跟著罵了一句『割韭菜』，今天看完釋出會直接下單了兩台。對不起林總，我臉也疼。」
這條評論獲得了二十三萬個贊。
資本市場的反應同樣劇烈。
釋出會結束的當天下午，希安科技的估值討論在各大投資圈群里刷屏。
之前A輪投後估值16億美元，很多投資人覺得高了。但現在？
「釋出會預售十二萬八千台，哪怕按基礎版2500元算，預售收入就是三個多億。」
「這還只是釋出會預售。等首日預售資料出來後，是何等驚人！」
「正式發售之後，你覺得這個品類會有多大的市場？」
「中國有1.8億個家庭有18歲以下的孩子，就算只有1%的家庭買，那也是180萬台。」
「何止機器人，設計AI和育兒AI的資料雖然沒有發出來，但是我聽一些朋友說，不比第一個月低多少！」
「三條增長曲線同時爆發，這個公司已經不是獨角獸了，要不了多久就是准超級獨角獸。」
「下一輪融資，估值怕是要奔著30億美元去了。」
這些討論發生在無數個微信群、投資圈飯局和券商研報的初稿里。
而此刻的林飛，已經在回公司的路上了。
方岩開著公司的賓利，從後視鏡看了一眼林飛。
「林總，今天很成功。」林飛靠在椅背上，閉著眼睛。
「還沒有。真正難的是量產。」
方岩沒再說話。
他知道林飛說得對。
預售只是第一步。
釋出會十二萬八千台訂單，九月中旬必須交貨。
一個月的時間，後續還有更多的訂單！
這是一個巨大的考驗。
第二天上午九點。
希安科技總部，頂層會議室。
陽光透過落地窗灑進來，照亮了長條形的會議桌。
林飛坐在主位，左手邊是鄭輝和張凌峰，右手邊是周明和孟岩。
方岩站在林飛身後，手裡拿著平板電腦。
鄭輝開啟了投影儀。
「各位，我先匯報一下昨天的預售資料。」
螢幕上跳出一組數字。
「截至昨晚十二點，預售總數量：四十二萬八千六百四十七台。」
「其中基礎版二十七萬三千台，高配版十五萬五千六百四十七台。套裝購占比68%，單台購占比32%。」
「預售總收入，12.27億元！」
會議室里安靜了一秒。
整個會議室頓時響起了熱烈的掌聲。
「線上資料方面，」鄭輝繼續說，「釋出會直播全平台累計觀看人數超過兩千萬，峰值同時線上八百三十萬。」
「釋出會回放影片在各大平台的總播放量已經突破五千萬。」
「微博相關話題總閱讀量超過十八億。抖音相關影片總播放量超過九億。」
「使用者口碑方面，預售使用者的好評率達到97.3%，主要好評集中在『價效比高』『功能實用』『設計好看』三個維度。」
鄭輝關掉資料頁，看向林飛。
「以上是預售資料。下面需要討論的核心議題是：量產方案。」
小希和小安透過代工廠已經生產了5000台。
希安科技和代工廠也有過合作合同。
會議室的氣氛變得嚴肅起來。
鄭輝切換了一張幻燈片。
「目前研發中心有一條小型試產線，月產能上限兩千台。」
「但現在的訂單量是四十二萬八千台，九月中旬陸續交付，差距非常大。是否繼續使用代工方式生產？」
代工並不是什麼丟人的事。
畢竟蘋果都是採用代工的模式。
「所以我們需要討論，量產到底怎麼解決。」
周明先開口了：「目前最現實的方案是繼續和之前代工廠合作。」
「深圳那邊還有不少成熟的機器人代工企業，產能不是問題。」
「代工的問題是什麼？」林飛問。
「品質控制。」鄭輝接過話，「小希和小安的整合度很高，尤其是感測器模組和聯動通訊模組，對組裝精度要求很高。」
「不同的代工廠的產線能不能保證一致性和良品率，這是個未知數。」
「而且，」鄭輝頓了一下，「代工的成本會高百分之十五到二十。」
孟岩靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
「我的建議是陸續建設自己的產線。」
所有人的目光轉向他。
「道理很簡單，」孟岩說，「機器人是希安科技未來最重要的產品線之一。」
「不是做一錘子買賣，是要長期做、持續疊代的。還有各種新產品！」
「代工意味著你把生產環節的控制權交給了別人。」
「短期看省事，長期看是給自己埋雷。一旦代工方出了問題，你的交期、品質、成本全都不可控。」
「而且，」孟岩看了林飛一眼，「你在蓉城有影響力。」林飛挑了挑眉。
「育兒AI協助警方打拐那件事，你還記得吧？」孟岩說。
林飛點了點頭。
那件事在蓉城引起了很大的社會反響，希安科技的名聲在本地政府那邊打得很響。
高新區管委會還專門發過表彰檔案。
「高新區現在正在大力引進智慧製造企業。」孟岩顯然做過功課，「他們有專項扶持政策，包括工業用地優惠、稅收返還、裝置補貼。」
「如果希安科技在高新區建機器人生產基地，拿地成本和政策補貼方面都有很大的空間。」
張凌峰接話了：「孟岩說得有道理。但我有一個顧慮——建產線需要多久？」
鄭輝回答：「從拿地到建設到除錯到量產，保守估計八到十二個月。」
會議室里安靜了下來。這是最核心的矛盾。
建自己的產線是對的，但遠水解不了近渴。
林飛一直沒說話，手指輕輕轉著手裡的筆。所有人都在看他。
「兩步走。」林飛終於開口了。「第一步，繼續和之前的代工廠合作，之前的初步合同有合格率的限制，暫時不擔心劣品出現！」
「先把這批訂單消化掉。」
「鄭總，你這邊繼續和之前的代工廠洽談，爭取再降低幾個點的成本。」
「同時，雞蛋不能放在一個籃子裡，去鵬城再找一兩家備選！」
「好。」鄭輝點頭。
「第二步，啟動自有生產基地的建設。」林飛放下筆，目光掃過所有人。
「孟總說得對，這不是一個短期專案。機器人是希安科技的第二條增長曲線，未來甚至可能超過AI軟體業務。」
「這個環節，必須掌握在自己手裡。」
「方岩。」
「在。」方岩立刻回應。
「你幫我約一下高新區管委會的領導，這周之內。」
「好的。」
「拿地、政策補貼、產業扶持，這些都要談。」
林飛站起身，走到落地窗前，看著窗外高新區鱗次櫛比的建築群。
「還有一件事。」他轉過身。
「機器人研發中心那邊，開始準備擴產方案。新產線的規劃、裝置清單、人員編制，兩周內給我一份完整的方案。」
「明白。」鄭輝說。
張凌峰笑了笑：「林總這是要大幹一場啊。」
林飛沒有笑。「那麼多個家庭把錢交給了我們，信任了我們。我們不能讓他們失望。」
會議室里安靜了一瞬。
孟岩率先點了點頭。
張凌峰收起笑容，認真地說：「需要董事會這邊協調什麼資源，儘管開口。」
「暫時不需要。」林飛說，「但下一步如果需要追加投資建廠，我會提交方案。」
「沒問題。」
會議又持續了一個小時，討論了供應鏈、品控體系、售後服務網路建設等具體問題。
散會後，林飛獨自留在會議室里，站在落地窗前。
方岩走過來，遞上一杯咖啡。
「林總，預售資料還在漲。」
「嗯。」
「今天早上到現在，又新增了六千多台。」
林飛接過咖啡，沒喝，只是握在手裡。
他看著窗外的城市，目光深邃。
四十二萬八千台，只是開始。
這個市場遠比大多數人想像的要大得多。
華夏有一億八千萬個有未成年孩子的家庭，每一個家庭都需要安全看護，每一個孩子都需要陪伴教育。
這不是一個幾億的市場，而是一個千億級的市場。
希安科技要做的，是成為這個市場的定義者。
還有全世界！
「對，等這批訂單消化，得考慮國外的市場了！」
林飛轉過身，把咖啡放在桌上，拿起手機。
螢幕上有一條未讀訊息，來自鄭輝。
「林總，另外代工廠初步篩選了三家，分別是富士康智慧硬體事業部、比亞迪電子、和一個叫鑫盛精密的中型企業。詳細資料發你郵箱了。」
林飛看完訊息，回復了兩個字：「收到。」
他把手機揣進口袋，走出了會議室。走廊里，小安正乖乖地停在充電樁旁邊，胸前的顯示屏亮著一個綠色的笑臉。
小希則趴在小安旁邊，像是在「睡覺」。
林飛走過去，輕輕拍了拍小安的腦袋。
「辛苦了，小傢伙。」
小安的螢幕閃了閃，冒出一行字：「不辛苦，守護大家是我的使命！」
8月22日，周五，上午九點。
希安科技總部，林飛的辦公室。
陽光透過落地窗灑進來，照在紅木辦公桌上。
林飛坐在桌後，翻看著平板電腦上的資料包表。
門被推開，方岩大步走進來，手裡拿著一個資料夾。
「林總，早上好。」
「坐。」林飛頭也沒抬，「說吧。」
方岩坐下，翻開資料夾，語氣里壓著掩飾不住的興奮。
「林總，我們的首日資料發出去後，反向非同！」
林飛放下平板，靠進椅背。
「網上的反應呢？」
「炸了。」
方岩笑了笑：「我今早看了一圈，微博、知乎、雪球，到處都在討論。」
他把資料夾翻到下一頁，上面列印著幾張截圖。
「支援和質疑的聲音差不多對半。」
「質疑的覺得資料太誇張，一個初創公司首日預售四十多萬台，懷疑有水分。」
「支援的拿釋出會直播資料和支付平台的流水說事，認為資料真實可信。」
林飛點點頭：「資本圈什麼反應？」
「更熱鬧。」方岩說，「幾家頭部VC的合伙人昨晚就開始給我發訊息了，想約時間聊投資的事。」
「還有幾家上市公司的戰投部，也想談戰略合作。」
「你先過濾一遍，重要的推給我，不重要的讓綜合辦統一回復。」
「明白。」方岩頓了頓，「還有一件事，高新區管委會那邊，我已經聯絡上了。」
林飛抬起頭：「怎麼說？」
「約好了，下周二，8月25日上午十點，在管委會辦公樓，和分管科技創新的劉副主任見面。」
林飛眼睛亮了一下。
這才是他最關心的事。
預售資料再好看，也只是市場端的反饋。
真正決定希安科技能走多遠的，是政策端的支援。
自建產線、拿地、稅收優惠、產業基金，這些都繞不開管委會。