第421章 第一個客戶長久合作的福利價
「靚女，這款衣服拿貨價多少？這是一身還是你們自己搭的？」
年輕女人看了一圈，店裡的衣服非常符合她的審美，做工質量都很好。
最重要的是，一套套地搭配得很好看，省得她帶回去再自己費勁心思搭配。
想知道後續發展，請訪問𝐒𝐓𝐎𝟓𝟓.𝐂𝐎𝐌
聞溪坐在櫃檯裡面沒有動，眼神示意喬三月過去介紹。
她在這裡待不了幾天，檔口將來全靠她們兩個，趁著她在的時候趕緊鍛鍊，有什麼問題還能及時指出來改進。
喬三月深吸一口氣，臉上掛上從容溫和的笑意，不疾不徐地開口。
「靚女，您的眼光真好，店裡的衣服全是我們老闆精挑細選的新款。
您一來沒有直接問價格，而是認真看款式，摸面料、查做工、一看就是非常懂眼的行家。
今天是我們第一天開業，您作為第一個客戶，我們會給您最優惠的價格。」
這幾天聞溪一直在培訓幾個人說普通話，為了能說得標準，喬三月儘量做到說話慢、吐字清晰。
說完喬三月從衣兜里掏出一個小本子和筆，在上面寫上價格，將本子遞給年輕女人看。
「靚女，您就是這條街上的老顧客，各家的行家您肯定都清楚，我們不能拿高價騙您。
這個價格保准您吃不了虧，給您這麼低的價格，我們也是想著拉您一個回頭客。
您生意做得好拿貨就多，我們也盼著您每次都能從我們家拿貨。」
聞溪就坐在櫃檯後面靜靜地看著，對喬三月目前的表現很滿意。
沒有怯場，談吐得體、分寸得當，既精準誇讚了客戶，又亮出了新店的誠意。
年輕女人看了一眼本子上的價格，確實不貴，在她預計的範圍內。
但是買東西哪有自己嫌便宜的，必須說要再討價還價一番。
「既然你們是第一天開業，那價格再給我優惠些。我拿回去要是賣得好，以後就來你家拿貨。」
喬三月悄悄掐了下自己的掌心，讓自己腦子冷靜，她臉上依然帶著得體的職業微笑。
「靚女，您看我們的面料，密實柔軟，垂感十足，做工都是精細密線，不容易開線變形。
最關鍵的是版型，修飾身形、不挑身材，顧客買回去穿得好看，你們回頭客才多。
做生意講究長久，你們拿回去好出貨、不壓貨，這才是真的划算。
我們給您的價格已經是對第一個客戶長久合作的福利價，不賺虛錢，就當攢口碑、交個朋友。
這個價格已經是最低，是看在您是第一個客戶，我們有緣。換做來晚的客戶，都沒有這個價格。」
年輕女人看講不下來價格有點不高興，但是她又真的喜歡店裡的衣服。
「你再給我優惠五毛錢，我就從你們這拿貨，我們又不是只要這一款衣服，還要其他的。」
喬三月笑著搖了搖頭，「靚女，再便宜五毛我們都要虧本了，那個價格進都進不來。
我們做的是批發生意不是零售，靠的就是薄利多銷走量大才能有利潤。
靚女，您看要不這樣，您可以再去其他檔口看看，同款衣服您再比較一下價格和質量。
您要是覺得別人家的合適，就從那拿，要是價格和款式都不如我們，您再回來。
我也是看您有眼緣，這第一個客戶的福利我暫時給您留到八點。您要是沒選到合適的，回來我還給您這個價格。」
喬三月說完這些話，手心裡都緊張得出汗。不止手心，後背也出了一層汗。
她生怕對方一生氣真的甩胳膊就走。
但是聞溪教她們，不能人家一開口還價就答應講價，這樣顯著自己上趕著，襯得東西廉價。
要講究策略，以退為進，主動說讓客戶去別家比較。人都有逆反心理，你越想讓我走呢，我還偏不走。
「我就看上你家衣服了，你讓我去別人家幹嘛。這款衣服你要給我便宜五毛，我就拿二十件。
我還要那款羊毛衫、大衣、襯衫和蝙蝠衫，男裝也要拿一些。我要得多，你們適當便宜點。」
喬三月心裡一喜，還真被聞溪給說對了，她怕人一怒之下走了的心落回去大半。
「靚女，你要是每款衣服都能拿五十件，我還可以再給你便宜兩毛錢。
五毛是真不行，開門做生意總不能做賠本買賣。做批發跟零售可不一樣，一件衣服我們就掙三五毛錢。」
這時，又有幾個客人進店詢問價格，盧秀秀去接待一波人，還有一波人等著。
喬三月要去接待其他客人，她快速湊近年輕女人壓低聲音叮囑道：
「靚女，這個價格只有你有，千萬別透露出去。你好好考慮一下或者去別的檔口看也行，我先去接待別人。」
說完喬三月就去接待其他客人。
讓客戶別透露價格也是聞溪教的，讓她以為自己是那個價格最低的，打心理戰。
說有的人就吃這一套，特別是女同志。
年輕女人沒有走，而是在店裡繼續看衣服，為了自己能拿到便宜價格，她並沒有聲張。
恰好進門的顧客問同款衣服，「靚女，這款衣服拿貨價多少？」
「靚仔，這是我們賣得最好的衣服，拿十件算批發價。不過拿得少價格會貴幾毛，不如多拿划算。」
嘴裡說著，本子上刷刷寫價格。
男人看了價格後同樣問能不能便宜，結果同上。
「行吧，給我拿三十件吧。」為了能便宜幾毛，男人便多要了點。
喬三月笑得眼睛都眯起來，「好，我現在就讓人給你點貨，靚仔你拿回去絕對大賣，分分鐘就能賣光。」
等人走後，年輕女人小聲問喬三月，「你給他什麼價格？」
她就想知道自己第一個客戶的福利價格是不是真的。
聞溪看了喬三月一眼，眼神示意她拿出貨收據給年輕女人看。
「靚女，您看嘛，我們剛寫好的收據。」
看到上面的價格比喬三月報給自己的貴一毛，年輕女人一下就放了心，感覺自己占了大便宜。
原來人家真的沒有說謊，給她真的是第一個客戶的福利價。
最終，年輕女人拿選幾款女裝、幾款女裝，每款都拿了五十件。
價格在給她的福利價格上又便宜兩毛。
周斌和鄭愛民快速地點貨打包。
里外比對方拿的貨便宜三毛錢，年輕女人覺得自己占了大便宜。
喬三月再次叮囑她，「靚女，這個價格您可千萬別告訴別人啊，不然別人知道後您的專屬福利價格就會取消。
以後您來我們這拿貨，一直都是比別人便宜的價格。靚女，祝你生意興隆，財源滾滾。」
「不說，不說，我肯定不說。」
年輕女人笑得跟撿了一百塊錢一樣高興。