第422章 你這老闆一點都不實誠，便宜八毛太少。
喬三月從櫃檯拿了一張名片遞給年輕女人。
「靚女，這是我們店鋪的名片，上面有地址和名字。下次再來拿貨一定記得來我們家啊。」
名片是聞溪特意設計製作的，這條街有上百家店鋪，建築的樣子都差不多。
而且不少檔口都有同款衣服，沒有詳細的地址和店鋪名字，下一次便很難再找到她們這，無形中就會流失客戶。
有名片找起來就會方便很多。
年輕女人拿著名片前後看了看後便放進自己的包里，這還是第一次有檔口給她這個小卡片呢。
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喬三月親自送人出去，嘴裡好聽的話一句接一句往外冒，情緒價值給得足足的。
人走的時候笑得眼睛都彎成月牙。
等人走後，聞溪問道：「三月，記住那位女同志長什麼樣子了嗎？」
「記住了。」喬三月點頭。
「像這種拿貨多的客戶，想辦法記住對方的模樣特徵，爭取下次一見面能認出來。
嘴甜點多說兩句好聽的話，你給人家留下的印象好，慢慢就能成為咱們的老客戶。」
趁著店裡沒人的時候聞溪趁機又教了幾個人怎麼維護客戶。
開了兩單，給了喬三月和盧秀秀很大的信心，後面再接待客戶時更加遊刃有餘。
很快盧秀秀這邊也開了單，一個客戶拿了二十件大衣、三十件羊毛衫、三十條褲子，男款照著店裡的搭配拿了五十套。
後面進店的客人，基本上拿貨都是上百件的拿，當然也有少的，三五十件這樣的。
接待客戶的時候，兩人全程都是微笑服務，遇到客人再三講價也沒有不高興甩臉子說不好聽的話。
一個拿貨少的男同志，臨走時還夸道：「你們這裡服務態度真好，不像有的人一聽拿貨少就愛答不理的。」
「大哥，您這話說對了，在我們拿貨多少都是客戶，都能受到該有的尊重。
大哥，歡迎您下次再來，這是我們店鋪的名片，您收好。」
每個進店拿了貨的人臨走時都會被塞一張名片。
一次拿貨少又不代表什麼，說不定人家下次就能拿很多貨。一次服務態度不好，下次誰還會來。
做生意哪能只看眼前的那點蠅頭小利，這是可持續發展的持久戰。
送走一個客戶，店裡又進來一個男同志，這男人是騎著自行車來的，一看就是本地人。
拿的貨也不多，二十件女襯衫、二十件男款花襯衫、女款褲子和男款喇叭褲各十條、蛤蟆鏡拿了五個。
選中衣服談好價格後，結帳時非讓聞溪抹掉四塊八毛的零頭。
聞溪笑著搖頭，「大哥，沒有您這麼還價的，您這一單我們也就五六塊錢的利潤。
我們不能做陪虧買賣，四塊八真的抹不了。」
聞溪說的是一口標準的普通話，男人一聽是外地人，眼皮微微一挑，語氣就帶了點拿捏人的勁兒。
「怎麼就不能抹，我在這條街上拿貨一向都是抹掉零頭，四塊八而已，又不是大數，爽快點，下次我還來你這補貨，多拿些。」
聞溪依舊臉上帶著笑，不慌不忙，指尖輕輕點著檯面上的貨單。
「大哥，我知道您是常來這條街的熟客，我也想留住您這個客戶，少四塊八真不行。
不過為了表示我們新開業的誠意，可以給您再少八毛錢。」
男人一聽就少八毛，嗓門就高了幾分，「你這老闆一點都不實誠，便宜八毛太少。
你要不便宜四塊八我就去別家去看，總有人能給我抹掉零頭的。」
男人篤定聞溪為了做成這筆生意，會同意給他抹掉四塊八。
聞溪臉上的笑容不變，「大哥，價錢咱們之前都談妥了，講好多少就是多少。
您要是覺得不合適，可以去別的檔口比比價，打包好的貨我也可以先給您留到十二點。
過後您要沒過來貨我們就繼續賣了，要是看好了這批貨，咱們就按說好的數結帳。生意憑良心，能讓的我肯定不跟您計較，實在讓不動，也請大哥多體諒。」
聞溪說得慢條斯理，穩坐泰山的模樣一點都著急，男人就知道這一招行不通。
這一條街的檔口他都去過，就這家的衣服種類齊全、款式新質量還好，店裡的人說話也是客客氣氣的。
知道再磨下去不能再便宜，男人嘟嘟囔囔地說，「行吧，行吧，便宜八毛就八毛吧。
你這個老闆娘，嘴皮子真厲害，下次我再來拿貨，你可給我再算便宜點。」
男人一邊說一邊掏錢結帳。
「大哥一看就是會做生意懂行的人，會挑貨會講價，這個價格我們真是讓到了最低。
也是大哥體諒，不然這一單我們真不掙錢，只剩下賠本賺吆喝。」
聞溪沒提再來拿貨給他便宜的事，從櫃檯下面拿出一瓶汽水遞給男人，「大哥，喝點水潤潤喉。」
男人沒想到結完帳還有這好事，一瓶汽水還賣兩毛五分錢呢，算下來也是優惠了一塊錢。
男人接過汽水打開後喝了一口，涼絲絲帶著甜味的汽水下肚，一下就把心裡和身上的煩躁衝下去大半。
「老闆娘，你還挺會來事，我在這條街拿貨好幾次，還是第一次有人給我汽水喝。」
聞溪笑了笑，「一瓶汽水而已，我也是為了能跟大哥交個朋友。以後你再來，就是不拿貨，該讓你喝的水也不會少。」
男人聽了這話心裡很高興，眼神這個年輕女人，不僅話說得好聽，事情做得也大氣敞亮。
「老闆娘，沖你這句話，以後我還來你家拿貨。」
男人一口氣把剩下的汽水喝完，把空瓶子放在櫃檯上，「老闆娘做人講究，生意一定能做得紅紅火火。」
「謝謝大哥了。我也祝大哥生意興隆，財源廣進。大哥，這是我們店的名片，歡迎您下次再來。」
「哈哈哈，借老闆娘吉言了，咱們共同發財。下次來你們可要給我便宜點，可不能逮著熟人欺負。」
「咱們做生意誠信經營，質量好價格公道童叟無欺。我們還想著長久做生意呢，定然不會做出宰客的事。
要是連這點信譽都沒有，誰還會光顧第二次，那不是砸自己招牌嗎？」
男人把名片裝兜里準備走，方林拎著一包衣服給他放到自行車后座上。
用兩人聽得懂的當地話跟他說了幾句。
男人離開時看了看門口上的牌子，臉上的笑容更大。
從早上開門，一直忙到中午，店裡的客人就沒斷過，進店的人就沒空著手出來的。
記錄出貨的收據都換了第二本，反覆拿複寫紙，聞溪的手指頭都染上一層藍色，用力寫字寫得手腕都酸。