第424章 能做生意的就是精明人
「老闆娘，你價格確實實在，比我們剛才看的幾家都良心，你們這的衣服我們也很喜歡。
只是我們拿貨量不小，長途奔波成本也高，你看能不能稍微再讓一點。
你也說了是新店第一天開業，咱們互相照顧一下，以後我們常來，絕對給你當長期老客。」
聞溪依舊笑意溫婉，語氣誠懇又妥帖，不卑不亢也不生硬：「大哥，我特別理解你們的辛苦。
起早貪黑、車馬勞頓，每一分錢都是血汗錢。正因為想跟你們做長久生意，我才沒報半點虛價。
我們也是真心想做成這筆生意，多拉回頭客。您既然開了口，我要是沒有點表示，就是不給兩位大哥面子。」
「大哥，你們看中的款式要是每款都能拿一百件以上，我就不掙錢，只在出廠價的基礎上加個運費。」
聞溪說著又重新在本上寫了一個價格，「大哥，這真是友情價了，我一分不掙全當交您這個朋友。
您要還是覺得這個價格貴，那我就真的沒有辦法，只能說咱們沒緣分。」
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年長男人看過價格後心裡一喜，價格又低了一點，至於聞溪說的只加個運費他是不信的。
頂多就是少掙點，虧本是不能的。能做生意的就是精明人，誰也不會做光吆喝不賺錢的賠本買賣。
不過看聞溪這個表情，想要再降價也是不可能的了。
價格在自己的心裡預期內，甚至還低點，從早上到現在，這條街的店全都看完了。
對於衣服的報價心裡門清，兩人對視一眼，很認同這個價格，決定就從聞溪這拿貨。
年長男人說道，「老闆娘你這麼爽快，我們再講價倒顯得小家子氣了。
好，就按你說的這個價格，每款服裝我都要一百件。」
兩人看中的女裝有七八款，男裝也有，加起來有上千件衣服，如聞溪猜測的那般，是今天最大的一單。
「好的，兩位大哥稍等，你們在這邊坐一下，我這就讓人給你們清點貨物。
秀秀，你把咱們準備的點心拿一盤出來，讓大哥嘗嘗。」
VIP客戶，方方面面都要照顧到。
聞溪把寫了衣服貨號和碼數的單子交給方林，讓他們三個男人去樓上搬貨。
盧秀秀端了一盤綠豆糕放在兩人面前。
不過兩人都沒有吃，等方林三人搬貨下來後，眼睛一直盯著清點數量。
不止點心沒吃，聞溪先前給的汽水瓶蓋都沒打開，一直在手裡拿著。
聞溪看到後什麼話的沒說，想必這兩個人之前應該上過當受過騙，不然也不會這麼謹慎。
出門在外防人之心不可無，小心謹慎點都是應該的。
「大哥，你們要的貨都在這了，檢查一下要是沒有問題我們就要打包了。」
兩人將一摞摞衣服打開認真檢查過後，確定沒問題後，方林三人才裝袋子。
這麼多衣服，裝了整整七大包。
聞溪又主動問道：「大哥，給你們送到哪裡？從我們這拿貨到一定數量後，是可以給送貨的。」
「送到火車站要加多少錢？」
年長男人已經開始在心裡盤算運費，這多麼衣服，只靠他們兩個是沒辦法搬運的。
這條街上拿貨，檔口只負責在店內把貨清點、打包捆好，貨交到客戶手上，後面運輸責任歸客戶自己負責。
少了可以自己或拿或用扁擔挑，東西多的話需要自己自費找三輪車運到火車站或者汽車站。
熟客、超大單，檔口老闆可以幫忙代為聯繫搬運、代辦託運，但運費、搬運費依然是客戶自己承擔。
不會免費包送，檔口老闆頂多搭手幫忙捆包，不承擔運輸風險。
聞溪笑著說道：「大哥在我們這拿了這麼多貨，我們免費送，不加錢。
這也是我們今天開業給大客戶的福利，更是我們跟大哥有緣。想跟大哥賣個好。
希望大哥下次再來這裡拿貨時能第一個想到我們家。」
聞溪說著又拿了名片遞給男人，「我們店的名片還請大哥收好，上面有地址和店鋪名字。」
「老闆娘做事真是讓人喜歡，那就麻煩幫我們送到火車站。以後再拿貨我就認準你們家了。」
「那我就先謝謝大哥了，祝大哥生意興隆，財源滾滾。」
說完客氣話，聞溪喊了方林幾個人把幾大包貨抬到三輪車上。
今天方林和他堂弟都是騎著三輪車過來的，就是備著給客人送貨，忙活大半天可算是派上用場。
裝貨的時候，兩個男人全程都緊盯著，生怕包里的衣服被人動手腳給調包。
聞溪看在眼裡，唇角依舊噙著笑意，並不惱對方這份謹慎。換做是她，出門在外對任何人也不會輕易信任。
好幾千上萬貨，就是一件件拆包檢查都是應當應分。
聞溪親自把人送到店外面。
對面的劉慧和余秋蓮看到聞溪這裡又出了兩三輪車的貨，嫉妒的兩人眼睛泛紅。
恨不得天上降下一個火球，正落在聞溪的店裡，給她的貨全都燒光，連房子都夷為平地。
「呸，瞧她那得意勁兒，等著吧，有她哭的時候。」余秋蓮站在門口，狠狠地往地上吐了一口。
劉慧臉色陰沉的如暴風雨前夜，指尖緊緊掐著掛樣衣服的竹杆，指節泛出青白。
「肯定是靠她那張勾引男人的臉，用了見不得光的手段勾得那些男人在她那拿貨。」
「一定是這樣！」余秋蓮嫌惡地附和著，「長的一副狐狸精像相，一看就是不安分的。」
兩人在店裡嘀嘀咕咕，各種咒罵詆毀聞溪。
直到劉慧看了看表要走，「我和服裝廠約好三點去拉貨，你在店裡盯著。」
聞溪這邊，送走大客戶，又陸續接待了幾個拿貨的客戶和零賣的顧客，到下午四點半沒人了才關門。
剩下的時間就是盤點余貨還有多少，哪些衣服賣得快需要補貨。
清點完貨，聞溪便再次召集大家圍坐在一起，復盤今天的工作。
「三月，秀秀，你們兩個今天的表現非常好，比我預計還要出色。
保持住這個狀態，對自己有信心，自信的人才更容易讓客人信服。
客人能感受到你們的底氣，才願意安心挑貨。當然，你們也有沒做好的地方。
今天暴露的疏漏，咱們攤開來說清楚，下次就不再踩同樣的坑……」
「周斌，愛民你們兩個也不要只埋頭幹活，有客人的時候你們也要接待。
嘴巴甜點，看客人情況給人瓶汽水這些小東西，不要捨不得那兩毛錢，有時候就是這種小細節才能打動人。」
鄭愛民撓撓頭，「我就是有點不好意思，來店裡的有不少女同志，我一個男人上前搭話怕人不自在。」