第423章 大客戶
聞溪看了看表，時針已經指向十二點，到了吃午飯的時間。
她從兜里掏出幾張大團結，「方林，你去飯店買點飯菜回來。」
「阿嫂，怎麼又能讓你出錢呢，這頓飯我請。」方林沒接聞溪的錢，騎著自行車去買飯。
對面店鋪。
劉慧和余秋蓮看著聞溪這裡客人不斷，進進出出的客人都是大包小包的，羨慕嫉妒的要死。
余秋蓮羨慕的同時又在心裡暗自慶幸，這個店已經盤給劉慧，她現在就是個打工的，賣不出去貨跟她沒多大關係。
要是這個店還是自己的，一上午看對面那麼出那麼多貨，她現在一定能急得滿嘴長火泡。
不過，該給劉慧拱火還是要拱的。
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「阿慧姐，你看對面嘚瑟的，笑得大牙都要甩出去。咱們一上午就出了三單，還是就拿了二三十件的小單。
人比人真是氣死人，咱們這邊守了一上午，問的人不少，真正下手拿貨的沒幾個。
同樣是賣衣服，怎麼客人全都往她那邊跑？阿慧姐，你說她們不會是用了什麼手段吧？」
「呵！」劉慧冷哼一聲，「我到盼著她用見不得光的手段呢，抓到把柄還能去舉報。
等著吧，等我的貨送到，明天咱們就給她擠得沒生意。」
一上午就賣了一百件衣服，給余秋蓮的工資都掙不出來，看聞溪那邊一單接一單地開，劉慧心裡急得不行。
這個店鋪可是壓了她全部身家，要是虧了錢她可就成了窮光蛋，江遠山那個老東西更會往死里打她。
想到這，劉慧眼神里透著陰狠，「咱們先觀察兩天，想想還有什麼辦法讓對面賠得血本無歸。」
「阿慧姐，你吃過的鹽比她吃過的飯還多，她一個二十出頭的小年輕，拿什麼跟你斗。
我們還沒開始呢，先讓她得意兩天。等著吧，我看不出兩個月，她這個檔口就要關門滾回老家去。」
聞溪可沒功夫管對面的兩人怎麼算計，方林把飯菜買回來後幾個人趁著人少抓緊時間輪流吃飯。
聞溪才放下筷子，店裡又進來兩個三十左右的男人，兩人手裡都拿著編織袋，看厚度能有好幾個。
「兩位大哥，要拿貨嗎？隨便看，今天是我們新店第一天開業，有優惠活動。
所有衣服都是福利價格，不為掙錢只為多交幾個朋友，拉幾個人回頭客。」
聞溪直覺這兩人會是今天的大客戶，要是能拿下這一單，今天的營業額絕對會非常可觀。
為了留住財神爺，聞溪去櫃檯下面拿出兩瓶汽水。
「大哥，我看你們嘴唇都幹得起皮了，一邊喝水一邊慢慢看。拿貨重要，身體更重要。」
兩個面色黝黑的漢子互相看了一眼，隨即目光落在聞溪遞過來的汽水上，伸手接下。
「老闆娘，謝謝！」
男人一開口就是標準的北方口音，讓聞溪更加肯定自己的猜測。
這種千里迢迢跑來羊城拿貨的，每次都能拿很多，只要服務到位價格到位，合作愉快，下次再來保準是直奔自己這裡。
「有啥好謝的，一瓶汽水又沒多少錢。我還要感謝你們光顧，給我們店添了人氣呢！
你們先慢慢看，不著急。我家衣服能隨便摸，看上哪款咱們再商議價格。」
聞溪笑容得體，說話不急不躁。並沒有像別的檔口那樣張口就問人家拿多少貨。
說完後更是站在距離兩人一米多遠的位置，不再說話。
這點讓兩個男人感覺很舒服，不像其他家，人才踏進門就追在屁股後面推銷。
問你拿多少貨，拿的少了還老大不樂意，那嘴嘚啵嘚啵的害煩的人連仔細看貨的時間都沒有。
聞溪不催不趕，留足空間，反倒讓他們能安下心來翻看款式和質量。
兩人認真打量掛著的樣品衣服，年紀稍大的那個男人伸手扯起一件女款襯衫，指尖反覆摩挲布料。
接著又拎起一條喇叭褲比對版型。另一個漢子也跟著翻看，時不時互相低聲交談幾句。
兩人看了將近有十分鐘才詢問聞溪價格。
「大哥，一看你們就是踏實做生意的實誠人，我也不給你們報高價，這個價格你們看行不行。」
聞溪在本子上寫下價格給兩人看，「我這人不喜歡磨磨唧唧地來回砍價。
直接給到你們最優惠的價格，免得浪費咱們的時間。我相信你們對這條街的行情很了解。
你們要是覺得可以，現在就能給你們點貨打包，要是覺得貴，你們還可以再轉轉。
買東西就是要貨比三家，要是看到最後就覺得我們家的物美價廉，再回來拿也是可以的。」
全程聞溪都是笑著講話，語氣溫和鬆弛，沒有半點生意人急於成交的催促。
更沒有看不起人討價還價的勢利，字字句句都透著真誠，讓人如沐春風。
兩個男人看了本子上的價格，彼此間一個眼神就知道這個價格很實在。
「老闆娘，你這個人倒是乾脆利落，比很多檔口的人做事都爽快。」
年紀稍大的人笑著誇了聞溪一句。
聞溪繼續說道：「我是東北人，聽你們口音也是北邊的，咱們北方人做事就講究一個痛快。
我們做生意都是奔著有長久顧客，生意紅火去的，誠心經營是本分。」
聞溪笑意坦蕩，說話敞亮又實在：「咱們也算半個老鄉，我更不能給大哥報虛價。
一錘子買賣賺不了長久錢，我寧願少賺一點，把實惠給到客戶，換你們一個放心、一個回頭。
你們拿我的貨回去，好賣、不壓貨，往後自然願意多來照顧我生意，這才是雙贏的好買賣。」
兩人聽得心裡熨帖，連連點頭，臉上的笑意更濃：「沒錯！就是這個理！
做生意講究雙贏，妹子你這個脾氣性格很討喜啊！說實話，我們對這條街的價格不說了如指掌，也八九不離十。」
兩人從早上一下火車到了這條街，就開始一家家轉，比較價格、衣服款式和質量。
別的檔口攤主，要麼死死咬住價格寸步不讓，客人一猶豫就冷臉相對，甚至還能罵人窮鬼沒錢做什麼生意。
要麼過分熱情、步步緊逼，追在身後不停推銷，好像不從他家拿貨就會錯失掙大錢的機會。
只有眼前這個女同志完全不同，全程都是笑著說話，不著急不催促，態度和善真誠，更是在一進門的時候給了他們兩瓶汽水喝。
從早上逛到現在，只有這家檔口給他們的感覺最舒服，衣服款式、質量和價格都很滿意。
年長的漢子對聞溪的報價心裡早已認可，卻還是笑著試探兩句講價。