第七十三章 村里遇到的麻煩
第73章 村里遇到的麻煩
小張是本地人，會粵語，能跑業務。小李是湘南來的，學會計的，管帳。」
「行啊，建國，有模有樣了。」謝建軍稱讚道。
「都是跟您學的。謝哥，賓館項目驗收了，客戶很滿意，又介紹了個新項目，是家合資酒店的，預算一萬二。我接了。」趙建國笑了笑又繼續說道」好。不過要注意，項目越大，風險越大。合同要細，需求要清，變更要有記錄。」
「我記住了。對了，謝哥，您帶來的竹編，我看了，真好。深鎮這邊賓館、飯店，都需要這種有特色的裝飾品。
要不要在深鎮設個點，專門銷售家鄉的土特產？」
謝建軍心裡一動。這個想法好。竹編、木器、茶葉、山貨————如果能形成產業鏈，對家鄉是很大的帶動。
「可以試試。但要從長計議。先把手頭的訂單做好，把口碑做起來。等穩定了，再考慮設點。」
「行，我聽您的。」
離開深鎮時，謝建軍心裡很充實。這次來，不僅是技術轉化，更是打開了一扇窗。
一扇連接技術和產業，連接城市和鄉村，連接現在和未來的窗。
他知道，路還很長。但方向更明確了，腳步更堅定了。
火車開動了。深鎮的高樓漸漸遠去。
但謝建軍知道，他和這座城市的緣分，才剛剛開始。
而他家鄉的那些竹編，那些手藝，那些期待，也通過這次展會，第一次走出了大山，走向了特區，走向了更廣闊的世界。
窗外的景色飛速後退，就像這個時代，飛速向前。
而他，要做這個時代的參與者，建設者，推動者。
路在腳下，夢在前方。
向前，向前，一直向前。
從深鎮回來，京城的秋天已經深了。
香山的葉子開始紅了，未名湖畔的銀杏也黃了，風一吹，沙沙地響。
謝建軍從實驗室出來，踩著一地落葉，往家走。
手裡提著個牛皮紙袋，裡面是深鎮帶回來的特產，老婆餅、雞仔餅，還有兩包給孩子的糖果。
走到蔚秀園門口，看到芸芸和林林在院子裡玩，大姐的孩子周軍、周芳也在。四個孩子追著跑，笑聲清脆。
「爸爸回來了！」芸芸先看見他，跑過來。
「舅舅！」周軍和周芳也圍過來。
「都來了？吃飯了嗎？」謝建軍笑著問道。
「吃了，大姑做的飯，可好吃了。」謝林說道。
大姐謝建紅趁著國慶假期，帶著孩子來京城了，一是看看弟弟弟媳，二是想在京城轉轉，開開眼界。
進屋，大姐正在廚房幫林曉芸收拾，見他回來，擦了擦手說道：「建軍回來了？深鎮怎麼樣？」
「挺好的，訂單不少。」謝建軍把特產放桌上：「大姐，這次來多住幾天，帶孩子好好玩玩。天安門，故宮，長城，都去看看。」
「那得花多少錢————」
「花不了多少。我在京城三年了，還沒好好帶你們玩過。這次正好。」
晚飯很豐盛，大姐帶來了家鄉的臘肉、筍乾，林曉芸又加了幾個菜。一家人圍坐，熱熱鬧鬧。
「大姐，這次來，除了玩，還有別的事吧？」謝建軍問道。
謝建紅放下筷子，看了看丈夫周為民，周為民點點頭。
「建軍，是這麼回事。你在深鎮給竹編找的銷路，老支書組織大家做了第一批，質量挺好，對方也滿意。可第二批出了問題。」
「什麼問題？」
「量大了，人手不夠，趕工，有些就粗糙了。港城那邊驗貨，說有十分之一不合格，要退貨。
老支書急了，把幾家會竹編的都叫來，開了會，可手藝這東西，有高有低，統一標準難。」
謝建軍放下筷子。這是預料中的問題，從小作坊到規模化生產，質量管控是道坎。
「老支書怎麼說？」謝建軍問道。
「老支書讓我問你，怎麼辦。是繼續做，還是停一停？」
「不能停。」謝建軍說道：「訂單接了，信譽要講。但質量必須抓。
這樣，大姐，你回去跟老支書說，三點：第一，成立質檢小組，每件產品出廠前都要檢查，不合格的返工。
第二，分工細化，劈竹的只管劈竹，編織的只管編織，熟能生巧。第三，辦培訓班，讓手藝好的教手藝差的，統一標準。」
「可————誰有工夫教啊？都忙著掙錢。」
「教的人，給補貼。學的人，學會了，質量上去了，工資也能漲。這是長遠的事，不能只看眼前。」
「行，我回去說。」謝建紅點頭說道：「還有，李木匠的家具，樣品做好了，拍了照片，我帶來了。你看看。」
謝建紅從包里拿出幾張照片，是黑白照，但能看清。一套辦公桌椅，一個書架，樣式簡潔，做工精細。
「不錯，李木匠手藝好。」謝建軍滿意：「這些照片，我寄給深鎮那邊。
如果有訂單，就讓李木匠做。但也要注意，家具比竹編複雜，更需要標準化。
尺寸、用料、工藝，都要統一。」
「這個李木匠懂，他說了，只要圖紙清楚，他就能做准。」
「那就好。」
吃完飯，孩子們看電視去了。大人們繼續聊。
「建軍，你在京城，在深鎮，做這麼大，累不累？」謝建紅問道。
「累，但值。」謝建軍說道，「大姐，你看咱們村，多少人有手藝，有力氣，可就是富不起來。
為什麼？缺市場，缺信息，缺組織。我在外面跑，就是幫大家找市場，找信息，把大家組織起來。
雖然難，但只要做成了，大家都能過上好日子。」
「你心是好的，可————擔子也太重了。又要搞研究，又要開公司，又要顧家裡，又要幫村里。鐵打的也受不了啊。」
「沒事，我還年輕。而且，不是一個人，有曉芸，有你們，有團隊。大家齊心協力，就能行。」
夜裡，等大姐一家休息了，謝建軍和林曉芸在屋裡說話。
「大姐這次來，我看她心事重重的。」林曉芸說道。
「村裡的事，壓力大。老支書年紀大了，有些事力不從心。大姐夫在供銷社，能幫點，但有限。
建華還年輕，撐不起來。」謝建軍嘆氣道：「我得想辦法，在村里培養個帶頭人。」
「你想培養誰？」
「建華可以，但他太年輕，沒威信。大姐夫可以，但他有工作，分不開身。實在不行————我想勸二哥回來。」
「二哥在運輸隊，幹得好好的，能回來嗎？」
「運輸隊是鐵飯碗，但沒發展。如果村裡的事業做起來了，不比運輸隊差。
而且，二哥會開車，懂機械，村里正需要這樣的人才。」
「那你去說？」
「嗯，我寫信。不過不急，等村裡的事有起色了再說。」
第二天，謝建軍帶著大姐一家去天安門。國慶剛過，廣場上人還不少。
孩子們第一次看到天安門城樓，很激動。
「舅舅，這就是天安門啊？真大！」
「嗯，開國大典就是在這裡舉行的。」
「我能上去嗎？」
「現在不能，以後也許能。」
照了相，又去了故宮。大姐謝建紅看著紅牆黃瓦，很感慨。
「建軍，你說，古時候的皇帝，就住這裡？」
「嗯，明清兩朝二十四個皇帝，都住過。」
「這麼大，得住多少人啊。」
「光是太監宮女，就有上萬人。」
「嘖嘖，真是————沒法想像。」
從故宮出來，又去了王府井。大姐看到百貨大樓，眼睛都直了。
「這樓真高！東西真多！」
「大姐，看上什麼，我給你買。」
「不要不要，看看就行。京城的東西貴，咱們鄉下人，用不著。」
最後，謝建軍還是給大姐買了件毛衣，給大姐夫買了雙皮鞋，給兩個孩子買了新書包。
又給父母買了營養品，給弟弟妹妹買了書和文具。
「建軍，你這————花太多錢了。」大姐很不安。
「大姐，我掙錢，就是給家裡花的。你們過得好，我在外面才安心。」
「可你在京城，用錢的地方多————」
「夠用。你放心。」
玩了三天，大姐一家要回去了。走的那天，謝建軍送到火車站，大包小包，塞滿了給家鄉帶的東西。
「建軍，別送了，回吧。」謝建紅眼圈紅了：「你在京城，照顧好自己，照顧好曉芸和孩子。家裡的事，有我們，你別太操心。
「我知道。大姐，路上小心。到家來個信。」
「哎。」
送走大姐，回到實驗室。深鎮展會帶來的後續工作很多。
智能拼音輸入法的五個意向協議，要一一跟進。易文、易表的訂單，要安排發貨。
竹編的訂單，要督促家裡生產。港城公司的投資意向，要仔細研究。
謝建軍把任務分下去。周明跟進軟體訂單，陳向東處理培訓事務，他自己集中精力處理，技術轉化和投資的事。
智能拼音輸入法的第一個客戶，是華清同方，是華清大學的校辦企業，想做中文打字機。
謝建軍去華清談了幾次，最後達成協議：京大出技術，同方出生產和銷售，利潤五五分成。