第七十四章 市場上出現了仿製品
第74章 市場上出現了仿製品
「謝工，你們這個輸入法，確實好。」同方的技術總監說道：「但要做成產品，還得優化。
體積要小，速度要快，穩定性要高。這些，你們能做到嗎？」
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「能，但需要時間，需要投入。」
「我們可以投入，但希望儘快出產品。現在市場上，四通已經推出中文打字機了，咱們要搶時間。」
「明白。我們儘快。」
從華清出來，謝建軍去了中關村。
劉強的店更大了，又租了隔壁一間，打通了，擺滿了各種計算機和外設。
「謝工，您來得正好！」劉強很興奮的笑著說道：「您那個易文、易表，賣瘋了！特別是易表，很多單位要。
就是功能少了點，能不能再加點？」
「想要什麼功能？」
「圖表，最好是彩色的。還有，能處理大表格，一萬行以上的。」
「技術上可行，但需要時間。彩色顯示需要硬體支持，現在大多數機器是單色的。大表格處理，需要優化算法。」
「那您抓緊。現在市場好，抓住機會就能做大。」
「我知道。對了，劉老闆，你有沒有興趣，做我們的京城總代理？」
「總代理？什麼意思？」
「就是京城地區的銷售和服務，都交給你。我們給你最優惠的價格，你負責開拓市場，提供服務。賺的差價，都是你的。」
劉強眼睛亮了：「這個好！我願意！不過————我得想想怎麼做。」
「不著急，你考慮考慮，寫個方案。咱們合作，是雙贏。」
從劉強店裡出來，天已經黑了。謝建軍騎車回家，腦子裡還在轉。
技術轉化，市場開拓，家鄉產業，港城投資————千頭萬緒，但每一條線，都在向前推進。
回到家，林曉芸在備課，孩子們在做作業。看到爸爸回來，芸芸跑過來。
「爸爸，我們今天學畫畫了，我畫了天安門。」
「我看看。」
是一幅蠟筆畫，天安門城樓，紅旗，還有幾個小人。雖然稚嫩，但很認真。
「畫得真好。等爸爸有空，帶你去寫生，畫真的天安門。」
「真的？」
「真的。」
夜裡，謝建軍在燈下看港城公司寄來的投資方案。很詳細，但也很多陷阱。
100萬港幣，30%股份，看起來不錯。但附加條件很苛刻：要派財務總監，要參與重大決策，要三年內上市————
「建軍，看什麼呢？這麼認真。」林曉芸端來熱牛奶。
「港城的投資方案。條件很誘人，但陷阱也多。」
「那咱們要不要？」
「要，但要談。股份可以給，但不能超過20%。財務可以監督，但不能干預經營。
上市是目標，但不能設時間表。如果對方同意，可以合作。如果不同意，就算了。」
「你心裡有數就好。」
「曉芸，你說，咱們做這些，到底為了什麼？」
林曉芸在他身邊坐下說道：「為了什麼？為了生活更好，為了孩子有出息，為了家鄉有發展，也為了————實現你自己的價值吧。」
「價值————」謝建軍重複這個詞：「有時候我在想，我這麼努力，這麼拼命的學習和工作，到底要做什麼。
賺大錢？當大官？好像都不是。我就是想，用我知道的東西，為這個國家，為這個時代，做點實實在在的事。
讓技術變成產品，讓產品變成產業，讓產業帶動發展。讓像咱們老家那樣的地方，能富起來。
讓像咱們這樣的普通人，能過上好日子。」
「你已經做得很好了。」林曉芸握住他的手：「建軍，別給自己太大壓力。一步一步來，能做多少做多少。
只要你做的，是正事，是好事，我就支持你。」
「謝謝你，曉芸。」
「謝什麼，咱們是夫妻。」
窗外，秋風漸起，吹得樹葉嘩嘩響。
1981年的秋天，就這樣來了。收穫的季節，也是播種的季節。
謝建軍知道，他種下的種子，有的已經發芽，有的正在破土，有的還要等待時機。
但不管怎樣，他都要繼續耕耘，繼續澆灌，繼續守護。
因為春天會來，花會開，果實會成熟。
而他，要做的，就是在這個過程中，儘自己的一份力，發自己的一份光。
路還長，但每一步，都算數。
十月底，京城的風已經帶上了刺骨的寒意。
謝建軍裹緊大衣，走進中關村電子一條街。短短几個月，這裡又變了樣。
路兩邊，簡易的鋪面多了不少，有的乾脆就是鐵皮棚子，掛塊牌子就開張。
賣計算機的，賣印表機的，賣軟盤的，賣教材的，甚至還有賣遊戲卡的，五花八門。
劉強的店也擴大了，門口掛上了新招牌：「京城中關村科強電腦公司」。
店裡除了蘋果II，還多了幾種機型：中華學習機、LASER310，甚至有兩台IBMPC，擺在最顯眼的位置。
「謝工，您來了！」劉強迎出來，比以前更精神了，穿了件西裝，雖然不太合身，但有了老闆的派頭。
「劉老闆，生意越做越大了。」謝建軍笑著說道。
「托您的福。您那個易文、易表，現在是咱們店的招牌產品。很多單位來，指名要這個。」
劉強壓低聲音說道：「不過，最近市面上出了仿製品，叫中文之星」，功能差不多，價格便宜一半。」
「仿製品？」謝建軍心裡一緊。他知道這一天會來，但沒想到這麼快。
「是啊，不知道哪家搞的，界面都跟咱們的差不多。我買了一套研究，代碼不一樣，但思路一樣。肯定是看了咱們的軟體，模仿的。」
「價格多少？」
「易文咱們賣一百，他們賣五十。易表咱們賣八十，他們賣四十。很多客戶貪便宜，就買他們的了。」
謝建軍沉默。這是國內軟體行業的通病創新難，仿製易。
沒有智慧財產權保護，誰做得好，馬上就有人抄。
「劉老闆，你怎麼看？」謝建軍問道。
「我？」劉強想了想說道：「我覺得，咱們得變。光靠易文、易表，不夠了。得做他們做不了的，或者做不過咱們的。」
「比如？」
「比如，您上次說的圖表功能。他們現在還沒做。比如，專業版，針對特定行業的定製版。
比如，服務，咱們提供培訓、維護，他們不提供。」
謝建軍點頭。劉強是塊做生意的料，有眼光，有想法。
「你說得對。圖表功能，我們下個月就能出來。專業版，可以針對教育、科研、企業做定製。
服務，咱們可以做得更到位——上門安裝，免費培訓，一年保修。」
「對！就這麼幹！咱們貴有貴的道理。那些貪便宜的，用用就知道了，便宜沒好貨。」
「不過，」謝建軍說道：「光防守不行，還得進攻。我打算推出新版本，增加功能，但價格不變。
老用戶升級，只收成本費。新用戶買，還是原價。這樣，咱們的產品有競爭力，老用戶也留得住。」
「這個辦法好！那————新版本什麼時候能出來？」
「下個月中旬。圖表功能，大表格支持，還有簡單的資料庫功能。」
「資料庫？這個好！很多單位需要管數據。」
「嗯，先從簡單的做起，能建表，能查詢，能列印報表。複雜的，以後再說。」
從劉強店裡出來，謝建軍又去了幾家店。果然，都有仿製的「中文之星」在賣。他買了一套，回實驗室研究。
界面確實像，功能也差不多，但細節粗糙，穩定性差。周明和陳向東看了，很氣憤。
「這也太不要臉了！明顯是抄咱們的！」
「抄就抄了，還做得這麼爛，這不是砸咱們的牌子嗎？」
謝建軍反而冷靜了：「這說明咱們的東西有價值。仿製是免不了的，關鍵是怎麼應對0
來，咱們分析分析，他們哪些地方不如咱們。」
三人仔細研究。發現仿製品有幾個硬傷：一，字庫不全，很多生僻字顯示不了。
二，排版算法簡單，稍微複雜就亂。三，穩定性差，經常死機。四，沒有升級，沒有服務。
「所以，咱們的優勢還在。」謝建軍說道：「字庫，咱們有國標一二級全部漢字。
排版，咱們的算法先進。穩定性，咱們經過大量測試。
服務，咱們有培訓，有維護。這些，他們短時間追不上。」
「可價格————他們便宜一半。」
「所以咱們要突出價值。不是賣軟體，是賣解決方案，賣服務，賣放心。貴，但值。」
接下來幾周，團隊全力投入新版本開發。圖表功能由陳向東負責，資料庫功能由周明負責，謝建軍負責總體架構和核心算法優化。
實驗室的兩個研究生也來幫忙，做測試，寫文檔。
每天晚上，實驗室的燈都亮到深夜。餓了，泡碗方便麵。困了，在桌上趴會兒。
謝建軍眼裡又布滿了血絲，但他不敢停。市場不等人，競爭不等人。
十一月中旬，新版本終於完成了。取名「易文2.0」和「易表2.0」，增加了彩色圖表（在支持彩顯的機器上），支持十萬行大表格，還有簡單的資料庫功能。