第七十八章 一起引進，一起消化
第78章 一起引進，一起消化
四月底，易卡正式上市前夕。
中科院計算所的漢卡已經在市場上賣了半個月，反響不錯。
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謝建軍托人買了一塊，放在實驗室拆解研究。
卡做得確實精緻，用料紮實，工藝講究。
更重要的是，倪光南團隊設計的「聯想輸入法」確實有其獨到之處，詞庫不大，但選詞準確，響應速度快。
「謝總，你看這裡。」楊工指著電路板上的一個晶片說道：「他們用了一塊可編程邏輯陣列，把地址解碼、時序控制和部分輸入法邏輯，都集成進去了。
這個設計很巧妙，節省了空間，提高了可靠性。」
「成本呢？」謝建軍更關心這個。
楊工想了想說道：「我估算了一下，他們這片卡的成本，應該在一百五左右。賣一百八，利潤很薄，但能走量。」
「一百五————」謝建軍看著手裡的易卡樣品，成本已經壓到了一百二，但性能、穩定性、功能，都不比對方的差。
「咱們的成本優勢，是三十塊。如果咱們賣一百五，就能逼平價格，還有利潤。」
楊工說道：「可是謝總，咱們的普及版計劃賣一百六，如果降到一百五，利潤就更薄了。
而且，他們如果降價，咱們怎麼辦？」
「他們有中科院的牌子，有技術積累，但他們的機制不如我們靈活。」謝建軍分析道。
「我們是公司，自負盈虧，決策快，反應快。
他們是研究所下屬的項目組，有體制約束，有流程限制。價格戰，我們不怕。」
楊工說道：「那咱們就降價？」
「不，先不降。」謝建軍搖頭說道：「價格戰是最後的手段。
咱們先在產品和服務上做文章。楊工，聯想輸入法的準確率，提升多少了？」
「最新版達到91%了，基本可用。但和他們比，還有差距，他們應該在95%以上。
「」
「差距在哪？」
「詞庫的構建和優化。他們的詞庫是經過大量語料訓練的，咱們的詞庫是自己整理的，覆蓋面不夠，權重分配也不夠合理。」
「那咱們就補這個短板。」謝建軍說道：「周明，你帶人，去圖書館，去報社，收集公開的報紙、雜誌、書籍，建立語料庫。
用統計方法，分析詞頻，優化詞庫。
一個月內，把準確率提到95%以上，有沒有問題？」
「一個月————時間很緊，但我試試。」周明咬牙道。
「不是試試，是必須完成。這是咱們的短板，必須補上。」謝建軍轉向陳向東：「向東，你負責測試。
模擬各種使用場景，特別是極端情況—快速輸入，連續輸入，生僻字輸入。
找出問題，記錄數據，反饋給開發組。」
「明白。」
「楊工，你繼續優化硬體。特別是自動檢測功能，要穩定，要准。
不能讓用戶插上卡還要設置，要即插即用。
「行，我改進。」
任務分配下去，大家各自忙碌。謝建軍也沒閒著，他去了趟學校圖書館，找到計算機系的王浩教授，他是國內自然語言處理領域的專家。
「王教授，我們想建立一個中文詞頻統計的語料庫，想請教您的方法和建議。」
「語料庫？」王浩教授很感興趣的問道：「你們做這個幹什麼？」
「為我們的漢字輸入法優化詞庫。現在的輸入法，重碼率高，選字慢。
如果有準確的詞頻數據，能大大提高輸入效率。」
「這個思路對。」王浩點頭說道：「我這兒有些資料，是國外做英文詞頻統計的方法，你可以參考。
不過中文和英文不同，中文是字本位，詞的概念模糊，分詞是難點。」
謝建軍說道：「我們準備用正向最大匹配法，先分出一個基礎詞庫，再用統計方法優化。」
王皓贊同的點頭說道：「可以試試。不過要注意，不同領域的詞頻差異很大。新聞、
文學、科技、公文，用詞習慣都不同。你們的目標用戶是什麼群體？」
「主要是機關、企業、高校，以辦公和寫作為主。」謝建軍回答道。
王皓說道：「那可以以《人民日報》為主建立基礎語料庫，再補充些公文和科技文獻。
我這兒有些過期的報紙和內部資料，你們可以拿去用。」
「太好了，謝謝王教授！」謝建軍連忙感謝道。
從王浩教授那裡扛回兩大箱報紙和資料，周明帶著幾個兼職的學生開始整理。
手工錄入是不現實的，謝建軍想了個辦法一用易文軟體，把報紙掃描（雖然1982年掃描儀極少），然後人工校對錄入。
雖然慢，但能建立第一批語料。
同時，他讓劉強在中關村收集用戶反饋。哪些詞經常打不出來，哪些詞重碼多，哪些詞順序不合理。
用戶的實際使用數據，是最寶貴的優化依據。
五月一日，易卡正式上市。基礎版一百六，增強版二百。
為了促銷，買增強版送易文或易表軟體一套。劉強的店門口排起了隊，一百片卡，半天就賣光了。
「謝工，不夠賣啊！再加一百片！」劉強打電話來催。
「生產線在趕，三天後到貨。你先收定金，排隊預訂。」
「行！」
市場的反應比預想的好。雖然中科院的漢卡更便宜，但易卡的穩定性、兼容性、服務，贏得了口碑。
特別是自動檢測功能，插上就用，不用設置，對不懂技術的用戶很友好。
「這個卡好，插上就能用。不像那個中科院的，還要調什麼開關，我哪懂啊。」一個機關的老會計說道。
「就是，還送軟體，還管培訓。值。」
「我買了兩塊，給單位用。好用再買。」
口碑慢慢傳開。易卡的銷量穩步上升，第一個月賣出了五百片。雖然不算多，但開了個好頭。
但中科院計算所那邊也沒閒著。五月中旬，他們推出了增強版，帶聯想輸入法，賣二百二。
價格比易卡增強版貴二十，但輸入法確實更好用。
「謝總，這是他們的增強版。」楊工把新卡拆開：「你看，他們增加了一塊EPROM，專門存詞庫。
詞庫大了，準確率高了，但成本也上去了。我估計，這片卡的成本要一百八。
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「二百二，利潤四十。不低。」謝建軍說道：「咱們的詞庫優化得怎麼樣了？」
「語料庫建起來了，有五十萬字。詞頻統計完成了，正在優化詞庫。初步測試，準確率提到93%了。」
「還差兩個點。抓緊。」
就在這時，深鎮趙建國傳來一個消息：中科院計算所正在和港城一家公司談合作，想引進先進的ROM生產設備，自己生產字庫晶片。如果成功，成本能大幅下降。
「謝哥，如果他們成本降了，價格肯定也會降。到時候，咱們的成本優勢就沒了。」趙建國在電話里說道。
「知道他們在和哪家公司談嗎？」謝建軍問道。
「具體不清楚，但聽說是個日國公司，東芝或者日立。」
「你想辦法打聽清楚。另外，建國，你在深鎮，接觸的外商多。你也留意一下，有沒有類似的設備或技術，咱們能不能引進。」
「行，我留意。」
掛了電話，謝建軍心裡不平靜。競爭進入深水區了，從產品競爭，上升到技術競爭，產業鏈競爭。
如果中科院計算所引進了先進設備，能自己生產字庫晶片，那成本、質量、供貨周期，都會有巨大優勢。
他必須想辦法。
幾天後，謝建軍去了趟中科院計算所。不是去刺探情報，是去拜訪倪光南。
他托湯教授引薦，倪光南很客氣地接待了他。
「謝建軍同志，久仰。你們那個易卡，我看了，設計得不錯，特別是壓縮算法，很巧妙。」倪光南五十出頭，戴著眼鏡，學者風範。
「倪老師過獎。您的漢卡才是標杆，特別是聯想輸入法，思路超前，我們學到了很多」謝建軍敬佩的說法。
「互相學習。漢字信息處理，是民族大事，需要大家一起努力。」倪光南很誠懇。
「你們是京大的團隊，年輕，有衝勁。我們是中科院，有積累，但包袱也重。各有優劣。」
「倪老師，我這次來，是想請教一個問題。漢卡的核心是字庫晶片，現在用的都是通用EPROM，成本高，速度慢。
您覺得，專用字庫晶片，是方向嗎？」
「是方向，但難度大。」倪光南說道：「專用晶片要流片，要設計，要生產。
投入大，周期長，風險高。我們現在用的EPROM，雖然貴，但靈活，好改。
等市場大了，量上去了，再做專用晶片不遲。」
「您說得對。那————如果引進國外的生產設備，自己生產EPOM，可行嗎？」
「我們也在考慮。不過，設備貴，技術複雜，不是小公司能做的。」倪光南看著謝建軍：「你們有這個想法？」
「有，但力不從心。所以想請教您，有沒有可能，咱們幾家聯合，一起引進，一起消化？」
倪光南沉吟片刻：「這個想法好。漢字信息處理，不是一家的事，是行業的事。
如果大家能聯合，引進技術，消化吸收，對全行業都是好事。
不過————涉及單位多，協調難，決策慢。
你們要是真想做，我可以幫忙牽線。」
「謝謝倪老師！我們回去商量，儘快給您答覆。」
從中科院計算所出來，謝建軍心裡有了底。
倪光南是真正做技術的人，有胸懷，有遠見。
如果真能聯合引進技術，對易卡，對行業，都是大好事。
回到公司，他召集團隊開會，說了聯合引進的想法。
「這是個機會，但也是挑戰。」謝建軍說道：「如果聯合成功，咱們能接觸到先進技術，能降低成本，提高競爭力。
但也要付出—可能要出錢，要出人，要共享技術。」
「可咱們的技術，是核心競爭力，能共享嗎？」周明擔心的說道。
謝建軍點頭說道：「核心技術要保護，但基礎技術可以共享。字庫晶片的生產工藝，是基礎技術，不是核心技術。
咱們的核心是壓縮算法，是輸入法，是系統設計。這些，咱們可以保留。」
「那————咱們有那麼多錢嗎？引進設備，至少要幾十萬吧？」周明又問道。
謝建軍說道：「所以要看具體方案。如果幾家分攤，一家出幾萬，還能承受。
而且，港城的投資款還有剩餘，可以動用一部分。」
「我支持。」楊工表態道：「如果能引進先進設備，咱們自己做晶片，成本能降三分之一，性能還能提高。這個投入，值。」
「我也支持。」陳向東說道：「技術升級是大勢所趨，晚做不如早做。」
「好，那咱們就推進。」謝建軍說道：「我負責和倪光南老師聯繫，周明繼續優化詞庫，楊工準備技術需求，陳向東準備市場分析。
咱們要拿出一個完整的方案，說服合作夥伴。」
散會後，謝建軍給倪光南寫了封信，表達了聯合引進的意願，並附上了初步設想。信寄出去，他開始等待。
五月下旬，易卡的銷量突破了一千片。市場反饋很好，特別是增強版，很多人衝著聯想輸入法來買。
雖然準確率還不如中科院的，但夠用，而且價格便宜二十。
就在這時，倪光南回信了。信里說，他聯繫了幾家單位中科院計算所、華清大學、京北大學，還有電子工業部的一家廠，大家都有興趣，約六月初開個會，具體商量。
「機會來了。」謝建軍對團隊說道：「這次會，是咱們進入主流技術圈的機會。咱們要好好準備，拿出誠意，拿出實力。」
他親自準備材料：易卡的技術分析，市場表現，未來規劃，還有對聯合引進的具體建議。
材料寫了三十多頁，圖文並茂，數據詳實。
六月初，會議在中科院計算所舉行。來了十幾個人，有教授，有研究員，有廠長。
謝建軍是其中最年輕的，但沒人小看他—易卡的市場表現，已經證明了實力。
「各位，今天咱們聚在一起，是為了一個共同的目標推動漢字信息處理技術的進步。」倪光南主持會議說道。
「謝建軍同志有個提議，聯合引進字庫晶片生產設備。我覺得這個提議很好，想聽聽大家的意見。」
謝建軍站起來，開始講解。從技術現狀，到市場需求，到引進的必要性，到具體方案，條理清晰，數據紮實。
「目前，漢卡的核心部件是EPROM，全部依賴進口。價格高，供貨不穩，制約了產業發展。
如果我們能引進生產設備，自己生產，成本能降30%以上，供貨能自主，還能根據需求定製，提高性能。」
「引進設備要多少錢？」電子工業部那個廠長問道。
「根據我們了解，一條二手生產線，大約五十萬美元。如果幾家分攤，一家出十萬美元左右。人民幣大約三十萬。」謝建軍回答道。
「三十萬，不是小數目。能回本嗎？」有人問道。
謝建軍肯定的說道：「能。以易卡為例，目前月銷一千片，如果用自產晶片，每片成本能降十五元，一個月就是一萬五，一年十八萬。
兩年就能回本。如果銷量擴大，回本更快。而且，自產晶片還能賣給其他廠家，創造額外收入。」
「技術呢？咱們能掌握嗎？」
「可以。設備引進的同時，引進技術，培訓人員。我們願意派人去學習，回來再培訓其他人。」
會場裡議論紛紛。有人支持，有人猶豫，有人質疑。謝建軍不慌不忙，一一解答。
最後，倪光南總結：「我覺得謝建軍同志的提議可行。漢字信息處理是國家戰略，不能永遠依賴進口。
咱們幾家有技術，有人才，有市場，聯合起來，能做大事。
我建議，成立籌備組，詳細論證，拿出具體方案，報上級批准。」
「同意。」
「同意。」
會議通過了決議，成立籌備組，倪光南任組長，謝建軍是成員之一。第一步是詳細調研，三個月內拿出可行性報告。
散會後，倪光南拍拍謝建軍的肩膀說道：「小謝，有膽識，有遠見。好好干，我看好你。」
「謝謝倪老師。我一定努力。」
從會議室出來，陽光正好。謝建軍深吸一口氣，心裡充滿希望。
這次聯合引進，如果能成功，將是里程碑式的一步。
不僅能解決易卡的成本問題，更能推動整個行業的技術進步。
而他和他的團隊，將從市場競爭者，變成行業建設者。
路還很長，但方向對了，就不怕遠。
回到公司，他把會議結果告訴了團隊。大家都很興奮。
「咱們要參與國家項目了！」
「這是對咱們的認可！」
「但也意味著更大的責任。」謝建軍說道：「從今天起，咱們不僅要做產品，還要做技術，做標準，做生態。
大家要更努力，更專業，更團結。」
「是！」
窗外的陽光，照在每個人臉上，明亮，溫暖。
謝建軍知道，新的征程，開始了。
而他，將帶領他的團隊，在這條路上，堅定地走下去。
因為前方，是更廣闊的天地，是更光明的未來。