第52章 風聲

  「聲波」日活破五百萬的那天，蘇讓收到了一封郵件。

  發件人是一家叫「SoundWave」的美國公司，內容是：「我們看好中國市場，希望與貴方探討合作可能。」

  附件里是他們的產品介紹——

  界面精美，功能強大，估值二十億美金，已經在北美和歐洲拿下了三千萬用戶。

  王浩看完之後沉默了很久，然後說：「這不是合作，是試探。他們在看我們的反應。如果我們表現出一點點弱，他們就會撲上來。」

  蘇讓把郵件關掉，走到窗邊。

  「他們會進來的，」他說，「不是現在，就是明年。他們有資本，有技術，有海外市場。我們有的，是國內的用戶和創作者的關係。這不是一場公平的戰爭。」

  劉奕辰皺眉：「那怎麼辦？我們只能等死嗎？」

  他在椅子上轉了一圈，這是他的老毛病，一緊張就轉椅子。

  「要不我們也出海？去和他們搶市場？」

  想看更多精彩章節，請訪問st🌽o55.co🍭m

  王浩搖頭：「不行，我們沒錢。我們帳上的錢，夠燒一年。他們帳上的錢，夠燒十年。出海是找死，人家在主場等著我們。」

  周雨薇在視頻那頭說：「能不能找騰訊？他們不是投了我們嗎？讓騰訊出手，幫我們擋一下。」

  她的背景是辦公室的白牆，看起來瘦了一些，但眼神還是很銳利。

  王浩還是搖頭：「騰訊不會出手。他們是資本，不是戰友。打得贏，他們分一杯羹；打不贏，他們換一家投。資本沒有忠誠，只有利益。」

  會議室安靜下來。

  張磊靠在牆邊，抱著胳膊，臉色很難看。

  他的舞社已經開了第二家分店，但每周還是雷打不動來廠房開一次會。

  劉奕辰趴在桌上，盯著天花板，研究生畢業後他正式加入了「聲波」，負責內容運營，但今天一句話都說不出來。

  王浩在電腦上敲著什麼，眉頭擰成一團，屏幕上是一串串他看不懂的數據。

  蘇讓看著他們，忽然想起上大學的時候他們四個人在宿舍里，打著手電筒開會的樣子。那時候什麼都沒有，但什麼都不怕。

  王浩說「伺服器要錢」，張磊說「我去搬設備」，劉奕辰說「我有林妙妙打探消息」，他說「我去唱歌」。

  現在什麼都有了，反而開始怕了。

  安靜一直沒說話。

  她坐在窗邊，手裡攥著一封信。

  陽光照在她手上，把那封信照得發亮。

  她已經三十二歲了，但坐在那裡的樣子，和二十歲在圖書館裡一模一樣——

  背挺得筆直，頭髮紮成馬尾，手指在紙頁上輕輕摩挲。

  「我這裡也有一個消息，」她說，把信推到桌面上。

  是出版社寄來的，《邊界》的海外版權報價。

  一家美國出版社想買英文版權，開價十萬美金。

  安靜看著蘇讓，「他們是怎麼找到你的？」蘇讓問。

  「應該是看了『聲波』的海外報導，」安靜說，「《邊界》在北美有一些讀者，自發翻譯了片段，在網上傳開了。出版社的人說，他們是在一個讀書論壇上看到的，轉發量很大，底下的評論都在問『聲波』是什麼。」

  蘇讓看著那封信，忽然笑了。

  他走到白板前，拿起筆。

  「這是機會，」他說，「他們想進來，我們可以先出去。SoundWave想進中國市場，我們可以先進北美市場。不是競爭，是交換。他們用資本，我們用內容。他們用技術，我們用關係。」

  王浩愣住了：「什麼意思？」

  「安靜的書，是敲門磚，」蘇讓在白板上寫下「邊界」兩個字。

  「《邊界》寫的是『聲波』的故事，是『被看見』的價值。如果這本書在北美火了，就會有讀者來找『聲波』。有了讀者，就會有創作者。有了創作者，就會有網。我們不需要和SoundWave打仗，我們只需要比他們更早，讓北美的用戶知道——什麼是真正的『被看見』。」

  安靜看著他，眼睛亮了。

  「你是說，讓我去北美簽售？」

  「不是簽售，是播種，」蘇讓說，又在白板上畫了一個圓，「你去北美，開讀者見面會，直播創作過程，把『聲波』的方式帶到那裡。不需要推廣，不需要GG，只需要你在。你在，網就在。你就是『聲波』在北美的那顆種子。」

  王浩說：「這太慢了。SoundWave不會等我們。他們下個月就要在中國上線了，到時候直接用錢砸市場。」

  蘇讓搖頭，在白板上畫了另一個圓，和第一個圓相交。

  「慢，才是對的。快的東西，是流量，會過去。慢的東西，是關係，會留下來。SoundWave可以燒錢買用戶，但買不到關係。我們花一年種下的種子，他們花一億也買不走。」

  周雨薇問：「那國內呢？SoundWave進來怎麼辦？」

  蘇讓想了想，在白板上畫了一條線，把兩個圓連接起來。

  「守。守住我們的邊界，守住我們的創作者，守住我們的網。不主動出擊，不退讓，不妥協。他們來了，我們就站在門口，告訴他們——這裡是『聲波』，這裡的人，是被看見的，不是被買的。」

  會議結束後，安靜和蘇讓留在琴房裡。

  她靠在窗邊，看著那塊方形的光。

  陽光已經從地板移到了牆上，再過兩個小時就會消失。

  琴房裡很安靜，只有窗外偶爾傳來的鳥叫聲。

  「蘇讓，你怕嗎？」

  「怕什麼？」

  「怕我去了北美，回不來。怕網斷了，怕你一個人撐不住。」

  蘇讓握住她的手。

  她的手還是那樣，指甲剪得很短，乾乾淨淨的，但之前有力了，因為寫了太多字，簽了太多書。

  「你不會回不來。因為你在，網就在。你去了北美，網就在北美。你回來了，網就回來了。網狀結構，節點可以移動，但連接不會斷。」

  安靜看著他，眼眶紅了。

  「你什麼時候變得這麼會說話？」

  「從遇見你那天開始。」

  安靜笑了，靠在他肩上。

  窗外，梧桐樹的葉子在風裡搖晃，陽光從縫隙里漏下來，碎成無數塊光斑。