第31章 先把市場拿下來
索尼中國區負責人叫山田一郎，五十多歲，個子不高，但氣場很強。
他帶著兩個助理，準時出現在星途科技的會議室。
「林總，久仰。」山田的漢語很流利，但帶著明顯的日語口音。
「山田先生，歡迎。」林蕭跟他握手，心裡暗暗警惕。
索尼的人，一向難搞。尤其這個山田一郎，是出了名的強硬派。
雙方落座，寒暄過後，直接進入正題。
「林總，您要的1200萬像素攝像頭模組，我們可以提供，但價格……」山田翻開報價單，「一片，一百二十美元。」
一百二十美元，合人民幣八百多。
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林蕭心裡算了筆帳，一台手機用兩個攝像頭，前後加起來一千六。太貴了。
「山田先生，這個價格，有點高。」林蕭儘量保持微笑，「三星的同規格模組，一片只要八十美元。」
「三星是三星，索尼是索尼。」山田很直接，「我們的成像質量，比三星好30%。這個價格，很公道。」
「質量是好，但成本也高。」林蕭不鬆口，「山田先生，我們是長期合作，首批訂單五千片，後續每月不低於兩萬片。這個量，值得一個更優惠的價格。」
山田搖頭：「林總，索尼的攝像頭，不愁賣。蘋果、三星、HTC，都是我們的客戶。星途……是個新品牌，我們合作，是冒風險的。這個價格，已經是優惠價了。」
談判陷入僵局。
林蕭知道，硬談是談不下來的，得換個思路。
「山田先生，您說得對，星途是新品牌，有風險。」他話鋒一轉，「但風險也意味著機遇。索尼現在的主要客戶是國際大廠，他們在採購上有很強的話語權，價格壓得很低吧？」
山田眼神閃了閃，沒說話。
林蕭繼續說：「但星途不一樣，我們是創業公司，願意為好的技術付合理的價格。而且，我們有賈伯斯，有鴻蒙系統，有華耀的渠道。星途一代的成功率很高。一旦成功了，索尼就能多一個穩定的客戶，而且是一個願意為技術買單的客戶。」
他頓了頓，加重語氣：「更重要的是，星途要做高端，要用最好的技術。如果索尼願意支持我們，等星途做大了，我們可以聯合開發定製化的攝像頭模組，甚至可以在產品宣傳上重點突出索尼的技術優勢。這對索尼來說，是個很好的品牌曝光機會。」
山田沉默了。
他不得不承認，林蕭的話很有說服力。索尼的攝像頭確實好，但消費者感知不強。如果能在星途一代上重點宣傳，對索尼的品牌確實有幫助。
「林總，你想要什麼價格？」山田問。
「一片，八十美元。」林蕭說。
「不可能！」山田直接拒絕，「成本都不夠！」
「那您說個價。」
「最低一百美元，不能再低了。」
「九十。」
「九十五，這是底線。」
「成交。」林蕭伸出手。
山田愣了下，然後笑了：「林總，您真是個談判高手。」
「彼此彼此。」林蕭也笑。
簽完意向合同，送走山田，林蕭長舒一口氣。攝像頭這塊，搞定了。
九十五美元一片，比預期低了不少。一台手機省五十美元，五千台就是二十五萬美元，合人民幣一百多萬。積少成多，成本就是這麼壓下來的。
回到辦公室，林蕭把談判結果告訴了老周。
「太好了！」老周很興奮，「索尼的攝像頭，加上高通的晶片，咱們的硬體配置，絕對是業內頂配！」
「頂配是頂配，但功耗也得控制好。」林蕭提醒，「別到時候配置上去了，續航尿崩，那就成笑話了。」
「明白，我們在做優化，爭取續航能達到一天半。」
「嗯，抓緊。」
老周離開後，林蕭打開電腦，看葉天明發來的發布會方案。方案做得很詳細，從場地布置到流程安排，從嘉賓邀請到媒體接待，都考慮到了。
但林蕭總覺得，少了點什麼。
他給葉天明打電話：「老葉，發布會方案我看過了，整體不錯，但缺個爆點。」
「爆點？什麼爆點？」
「價格。」林蕭說，「現在市面上配置接近的手機，價格都在五千以上。咱們的星途一代，配置比他們高，價格卻更低。這個價格，要在發布會最後才公布，而且要製造懸念，讓所有人都期待。」
「我明白了！」葉天明一點就通，「前半個小時講配置，講技術，講情懷，最後十分鐘，突然公布價格，而且要定一個有衝擊力的價格！」
「對，比如……」林蕭想了想，「三千九百九十九。」
「三千九百九十九？！」葉天明驚呼，「蕭子，這價格太低了！咱們成本就要兩千五，加上渠道費、營銷費，一台就賺幾百塊！」
「不賺，也要打市場。」林蕭很堅定，「第一款產品，不求賺錢，只求打開知名度。只要銷量上去了，供應鏈成本還能降，後續機型再賺錢。」
「可是……」
「沒什麼可是，就這麼定了。」
「行吧，聽你的。」葉天明掛了電話。
林蕭放下手機，靠在椅子上。三千九百九十九，這個價格，絕對有衝擊力。同等配置的三星、HTC，都要五千以上。星途賣三千九百九十九，性價比無敵。但這也意味著，利潤很薄。
薄就薄吧，先把市場拿下來再說。
正想著，辦公室的門被敲響，景嵐走了進來。
「林總，賈伯斯先生助理來電話，說德國那邊的設備已經發貨了，預計一周後到港。另外，工廠的無塵車間改造方案也出來了，需要您審批。」
「發我郵箱，我一會兒看。」林蕭說。
「好的。」景嵐頓了頓，又說，「林總，還有件事……我丈夫又給我打電話了，說他同意離婚，但要求我淨身出戶，家裡的房子、存款，他都得要。」
林蕭皺眉：「你什麼意見？」
「我……」景嵐咬著嘴唇，「房子是我爸媽出首付買的，貸款是我在還。存款……大部分也是我存的。他說淨身出戶就淨身出戶，我不甘心。」
「那就打官司。」林蕭很直接，「找律師，收集證據，該你的，一分都不能少。」
「可是打官司要時間，要錢……」
「律師費公司出，算借你的，以後從工資里扣。」林蕭說，「時間……正好，你這段時間工作忙，也沒心思處理這些事。等星途一代發布完了，再專心處理離婚的事。」
景嵐眼睛一紅：「林總，我……」
「別哭，不值得。」林蕭抽了張紙巾遞給她，「記住，你是景嵐，是星途科技的總裁助理，是月薪兩萬的白領。你有能力，有未來，沒必要為了一個渣男委屈自己。」
「嗯！」景嵐重重點頭，擦乾眼淚，「謝謝林總，我知道該怎麼做了。」
「去吧，好好工作，其他的，有我。」
看著景嵐離開的背影，林蕭嘆了口氣。這姑娘，命苦，但好在夠堅強。