第32章 好產品，值這個價。
處理完手頭的工作，林蕭看了眼時間，下午四點。
他拿起車鑰匙，準備去工廠看看。
設備快到了，無塵車間改造也得抓緊。
開車到東莞，陳總正在車間裡指揮工人拆舊設備。
「林總，您來了！」陳總迎上來，「按您的要求，舊的設備全拆了，等德國的設備一到，馬上安裝。無塵車間改造也在進行，下周一就能完工。」
立即訪問sto🌈55.c🍈om，獲取最新小說章節
「進度不錯。」林蕭在車間裡轉了一圈，「工人培訓呢？」
「在進行，請了德方的工程師，下周過來現場指導。」陳總頓了頓，有點不好意思，「林總，這設備改造、車間升級，加上工人培訓，前期投入不小。您看……能不能先付一部分款？我這兒資金有點緊張。」
「要多少？」
「五百萬。」
林蕭想了想，說：「行，我讓財務明天打給你。但陳總，醜話說在前頭，設備安裝調試必須在兩周內完成，工人培訓必須達標。下個月中旬，我要看到第一條生產線投產。能做到嗎？」
「能！一定能！」陳總拍胸脯保證。
離開工廠，林蕭沒有馬上回深圳，而是開車在東莞轉了轉。
這座城市，到處都是工廠，到處都是機會。
十年後，這裡會成為全球最大的手機製造基地。
而星途，要在這裡，打下第一根基樁。
正想著，手機響了，是賈伯斯。
「林，你在哪？」
「東莞，工廠。」
「正好，我也在東莞，剛看完一家模具廠。」賈伯斯說，「我發現個問題，星途一代的金屬中框，對模具精度要求極高。現在合作的這家模具廠，做不了。我找了家日本的，他們能做，但價格貴三倍。」
「貴也得用。」林蕭很果斷，「品質第一。你把那家日本廠的聯繫方式給我，我來談。」
「我發你郵箱。」賈伯斯頓了頓，「林，你對品質的堅持，我很欣賞。但你要知道，高品質意味著高成本，高成本意味著高售價。你的定價策略，真的沒問題嗎？」
「沒問題。」林蕭很肯定，「史蒂夫，中國市場跟美國市場不一樣。這裡的消費者，更看重性價比。我們要做的，是用最高的品質，賣最合理的價格。只要產品足夠好，價格足夠有誠意，消費者會買單的。」
「希望你是對的。」賈伯斯說，「對了，指紋識別的算法，你的思路是對的，老周他們按你的方法改了，識別率提升到95%了。林，你真是個天才。」
「您過獎了。」
掛了電話，林蕭心情複雜。
賈伯斯這樣的人，能誇人天才，不容易。
但他知道，自己不是什麼天才，只是占了重生的便宜。
可這話，沒法說。
開車回深圳的路上，林蕭一直在想定價的事。
三千九百九十九，到底合不合適？
會不會太低，拉低品牌定位？
會不會太高，消費者不買帳？
正糾結著，手機又響了，是蘇晚秋。
「林蕭，你在哪？」
「回深圳路上。」
「來我這兒一趟，有事。」
「好。」
到蘇晚秋辦公室時，天已經黑了。蘇晚秋坐在沙發上，面前擺著幾份文件，臉色不太好看。
「怎麼了蘇姨？」
「你看看這個。」蘇晚秋把一份文件遞給他。
林蕭接過來一看，是份市場調研報告。
報告顯示，在三千到四千元價位段，消費者最關注的品牌是三星、HTC、摩托羅拉，國產手機只有聯想和金立有一定認知度。星途的品牌認知度，幾乎是零。
「這……」林蕭皺眉。
「還有這個。」蘇晚秋又遞給他一份文件，「這是幾家渠道商的反饋，他們聽說星途要定價三千九百九十九，都說太高了，建議定在兩千五以下，走性價比路線。」
林蕭沉默了。
他知道星途是新品牌，認知度低，但沒想到，低到這個程度。
「林蕭，我知道你對產品有信心，但市場是現實的。」蘇晚秋認真地說，「三千九百九十九，能買三星的中端機了，消費者為什麼要選一個沒聽說過的品牌？」
「因為我們的產品更好。」林蕭說。
「產品好，也得有人知道才行。」蘇晚秋搖頭，「營銷需要時間，品牌建設需要時間。第一款產品，我建議還是保守點，定價兩千九百九十九，先打開市場，等有口碑了，再提價。」
兩千九百九十九……這個價格，利潤更薄了。
但蘇晚秋說得對，品牌認知度是硬傷。
「讓我想想。」林蕭揉著太陽穴。
「你好好想想，不急，還有時間。」蘇晚秋起身，給他倒了杯茶，「林蕭，我不是要打擊你，是怕你冒進。五千萬投進去了，我得對這筆錢負責。」
「我明白。」林蕭點頭。
離開蘇晚秋公司，林蕭開車回家。
一路上，他都在想定價的事。
兩千九百九十九，還是三千九百九十九？這是一個問題。
回到家，他打開電腦，搜索現在市面上同配置的手機價格。
三星i9000，水貨都要四千五；HTC Desire，行貨四千八；摩托羅拉Milestone，行貨五千二。
這些手機，配置還不如星途一代。
如果星途賣三千九百九十九，確實有性價比。但消費者會認嗎？
正想著，手機響了，是葉天明。
「蕭子，體驗官的第一批反饋來了！」葉天明興奮地說，「我發了二十台工程機出去，收到十五份評測，全是好評！有個論壇版主，寫了篇五千字的長文，把咱們的手機夸上天了！現在論壇都在討論，什麼時候能買到！」
「把連結發我。」
林蕭點開連結，快速瀏覽那篇評測。寫得確實專業，從外觀到系統，從拍照到續航，都給了很高的評價。
最重要的是，這個版主在圈子裡很有影響力，他的評測，很有說服力。
下面的回覆，已經蓋了幾百樓了。
「看起來不錯啊，什麼時候上市？」
「三千九百九十九？真的假的？這配置，這做工，值了！」
「要是真這價，我必買！」
「+1，等上市！」
看著這些回復，林蕭心裡有底了。消費者不傻，好產品，他們是能看出來的。
他給蘇晚秋發了條消息：「蘇姨，我想好了，就定三千九百九十九。」
很快，蘇晚秋回覆：「想清楚了？」
「想清楚了。好產品，值這個價。」
「行，我支持你。」
看著這條回復，林蕭笑了。有蘇晚秋支持，他心裡更踏實了。
他打開電腦，開始修改發布會的演講稿。
這一次，他要讓所有人記住星途，記住這款能改變國產手機命運的產品。
夜深了，城市漸漸安靜下來。但林蕭的辦公室里，燈還亮著。
鍵盤敲擊聲，在寂靜的夜裡，格外清晰。
他知道，距離發布會，還有一個月。這一個月，每一天都不能浪費。星途一代，必須成功。