第53章 釜底抽薪

  直播結束後的第三天，輿論戰進入第二階段。

  三星的反擊來得又快又狠——不是水軍，不是黑稿，是直接斷供。

  「林總，三星通知所有渠道商，凡是銷售星途手機的，一律取消三星產品的代理權。」葉天明把一份傳真拍在桌上，臉色鐵青，「現在已經有七家渠道商頂不住壓力，下架了咱們的產品。」

  林蕭看著傳真，臉上沒什麼表情。

  這招釜底抽薪，確實狠。

  星途現在主要靠華耀的渠道，但其他中小渠道商也不能丟。三星這一手，直接斷了星途的毛細血管。

  「華耀那邊怎麼說？」林蕭問。

  「任總剛來過電話，說華耀會全力支持咱們，所有門店照常銷售。」葉天明頓了頓，「但任總也說了，三星這一手，對咱們的線下拓展影響很大。很多小渠道商不敢得罪三星，只能二選一。」

  「意料之中。」林蕭合上傳真，「告訴市場部，啟動B計劃。」

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  「B計劃？」葉天明一愣，「什麼B計劃？」

  「線上直銷。」林蕭打開電腦，調出一份計劃書，「既然線下被卡，咱們就轉線上。自建官網商城，直播帶貨，社群營銷。另外，跟京東、天貓談獨家合作，給他們更低的供貨價，讓他們主推。」

  「這……能行嗎？」葉天明有點懷疑，「線上銷量畢竟有限。」

  「去年淘寶『雙十一』一天的銷售額是多少？」林蕭問。

  「好像……一百多個億？」

  「今年只會更多。」林蕭說，「電商是未來，三星斷咱們的線下，正好逼咱們轉型。老葉，你馬上組建電商團隊，我要在一個月內，看到星途的官方商城上線。」

  「明白！」葉天明來了精神，「我這就去辦！」

  葉天明走後，林蕭給景嵐發了條消息。

  「索尼那邊進展如何？」

  很快，景嵐回覆：「問題找到了，是生產線上的一個傳感器校準有問題，導致良品率低。索尼已經調了專家過來，今晚就能解決。老周說，明天可以拿到新樣品。」

  「好，辛苦了。」

  「不辛苦。林總，您那邊還好嗎？我看到新聞，三星斷供了。」

  「小事，能解決。」

  「您總是這麼說。」景嵐發了個嘆氣的表情，「要保重身體，按時吃飯。」

  林蕭看著這條消息，心裡一暖。

  「你也是。注意休息，別太拼。」

  「嗯，明天拿到樣品就回去。」

  放下手機，林蕭打開電腦，開始起草電商計劃書。

  線上直銷，說著簡單，做起來難。

  物流、倉儲、售後、營銷，每一個環節都是坑。

  但他沒得選。

  三星逼他走這條路，他就必須走通。

  正寫著，手機響了。

  是個陌生號碼，歸屬地韓國。

  林蕭接起來。

  「林總，是我，金在勛。」電話那頭的聲音帶著笑意，「聽說貴公司的線下渠道，出了點問題？」

  「托金總的福。」林蕭語氣平淡，「不過問題不大，正好讓星途轉型線上。說起來，還得謝謝金總給的機會。」

  金在勛的笑聲停了。

  「林總很樂觀啊。」

  「不是樂觀，是自信。」林蕭說，「金總，您知道中國有句古話嗎？塞翁失馬，焉知非福。您斷我的線下，我就做線上。等線上做起來了，您猜會發生什麼？」

  「會發生什麼？」

  「線上的銷量，會倒逼線下渠道商重新上架星途的產品。」林蕭笑了，「因為消費者想買，他們不敢不賣。金總，您這一手，是在幫星途打通任督二脈啊。」

  金在勛沉默了。

  過了很久，才說：「林總，你很會說話。但商場不是靠嘴皮子的，是靠實力的。三星的線上渠道，比星途強一百倍。」

  「那就試試看。」林蕭掛了電話。

  他知道金在勛會生氣，但無所謂。

  生氣就對了。

  對手越生氣，說明你越接近勝利。

  下午，蘇晚秋來了。

  「電商計劃我看了，可行，但風險很大。」她把一份文件放在桌上，「自建物流，投入太大。跟京東、天貓合作，又要讓利。林蕭，咱們帳上的錢，撐不了太久。」

  「我知道。」林蕭點頭，「所以需要融資。蘇姨，您能聯繫到新的投資人嗎？」

  「可以，但估值會壓低。」蘇晚秋看著他，「三星這麼一搞，很多投資人對星途的前景持觀望態度。現在融資，不是好時機。」

  「那就等。」林蕭很堅定，「等獵戶座上市，等線上渠道跑通。到時候，估值翻倍都不是問題。」

  「你有信心？」

  「有。」

  蘇晚秋盯著他看了幾秒，突然笑了。

  「林蕭，有時候我真佩服你。明明四面楚歌，還能這麼淡定。」

  「不淡定又能怎樣？」林蕭也笑了，「哭給三星看？」

  「行，你有這份心氣就好。」蘇晚秋起身，「融資的事我來想辦法，電商那邊你抓緊。另外，央視的專訪定了，下周三。你準備一下，這次專訪很關鍵。」

  「明白。」

  送走蘇晚秋，林蕭繼續寫計劃書。

  寫到一半，手機又響了。

  這次是景嵐，發的視頻通話。

  林蕭接起來。