第108章 脫困思路
第一次見面沒談成，蘇桐說回去考慮，我說我等她的消息。但消息沒來，動作來了。美天平台開始在省城推美容頻道。
首頁banner、彈窗GG、推送消息，全是美容。推的不是遠月，是遠月的競爭對手——雅美雖然關了，但雅美的母公司還在，旗下還有幾個小店。
美天把它們推上了首頁，還給補貼，新客首單免費，老客五折。
沈知意把數據擺在我面前。「林總，這個月遠月在美天平台的流量掉了百分之四十，新客戶幾乎沒有了。」
「我們的客戶不靠平台。」
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「但新客戶靠，省城的年輕人，做美容之前都上美天看評價。遠月的評價被壓下去了，美天推的都是別家的店。」
我站起來，走到窗邊。蘇桐不跟我談，她直接動手。她用平台的力量，把遠月邊緣化。不是封殺，是讓客戶看不到遠月。這比封殺更狠。封殺了，客戶還會去找。看不見，客戶就忘了。
安朵打電話來。「林遠，蘇桐在省城布了一個局。她把美天的資源都給了雅美的母公司，還有幾家小店。她想用這些小店把遠月圍死。」
「她不怕虧錢？」
「不怕。美天有的是錢。她虧得起，你虧不起。」
白露來找我，她坐在沙發上，翹著腿，看著我。
「林遠，美天那邊找我了。」
「找你幹什麼？」
「想讓我的護膚品上線美天平台，條件是不能給遠月供貨。」
「你答應了？」
「沒有，我來問你，你怎麼看？」
「白總，你是生意人。你選對你有利的。」
「我不想選。我想聽你的意見。」
我看著她。「我的意見是，遠月能扛住美天的打壓。但你扛不住。你的護膚品只在省城賣，美天封殺你，你就沒市場了。」
「所以你覺得我應該答應？」
「不是應該。是你自己想清楚。我不替你決定。」
她沉默了一會兒。「林遠，你這個人，有時候很冷漠。」
「不是冷漠。是不想綁著你。之前你走，我不攔。現在你走，我也不攔。但你想回來，我還收。」
她站起來。「我走了。」
「白總，慢走。」
她走到門口，又回頭。「林遠，我不走。」
「為什麼？」
「因為我不想再後悔了。」
蘇桐的第二招，是挖人。遠月省城旗艦店的店長，被美天挖走了。年薪從三十萬提到六十萬，翻倍。
她走的時候，沒給我發消息，也沒打招呼。沈知意告訴我，我才知道。
「林總，她走了。」
「走了就走了。」
「她的客戶怎麼辦？」
「客戶認的是遠月的牌子，不是她這個人。客戶不會走。」
果然，客戶的電話打到我這裡。「林總，小張走了，誰接？」我說：「我親自接。」客戶說：「行。你接就行。」
但員工的流失，不僅僅是店長。美容師、前台、後勤，美天都在挖。工資翻倍，職位升一級。有些人動心了，有些人沒動心。動心的走了，沒動心的留下了。沈知意說，走了三分之一。
「林總，再這樣下去，我們的人不夠用了。」
「招。省城不缺人。」
「招人需要時間。培訓也需要時間。」
「那就在他們培訓好之前，我們自己頂上。」
「你頂上？」
「對。我來做護理。」
沈知意愣住了。「林總，你是老闆。」
「老闆也是人。客戶信我，我親自做，她們更放心。」
美天的第三招，是價格戰。他們給合作的美容院補貼，新客首單免費，老客五折。遠月的價格被比下去了，新客戶不來，老客戶也開始猶豫。
有的老客戶打電話來問：「林遠，美天那邊的店那麼便宜，你是不是也該降降價？」我說：「不降。遠月的質量對得起這個價格。你覺得貴，可以去別家試試。」
客戶去了。有的回來了，有的沒回來。回來的說：「林遠，那邊的服務不行。便宜是便宜，但不靠譜。」沒回來的，我也不問了。生意就是這樣，你情我願。
沈知意把數據擺在我面前。「林總，這個月我們又虧了。」
「虧了多少？」
「八十萬。」
「比上個月多三十萬。」
「對。再這樣下去，我們撐不過半年。」
「撐得過。」
「你怎麼知道？」
「因為我在想辦法。」
辦法不是我想出來的，是蘇婉想出來的。她打電話來的時候，我正在辦公室看報表。
「林遠，杭州的店，美天也來找了。」
「找你幹什麼？」
「想讓遠月杭州店上線美天平台。條件跟省城一樣。我沒答應。」
「你做得對。」
「但我有一個想法。美天想進省城，是因為省城是華東區最後一個沒拿下的市場。他們有錢，有流量，有技術。我們打不過他們，但我們能跟他們談。」
「談什麼？」
「談條件。遠月不做美天的敵人，做美天的合作夥伴。不是投資那種合作，是業務層面的合作。遠月上線美天平台，美天給遠月流量。但遠月不接受投資，也不接受獨家。遠月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。」
「他們會答應嗎？」
「不答應，他們就拿不下省城。省城最大的美容機構不在他們的平台上，他們的美容板塊就缺了一塊。他們想拿下省城，就必須跟遠月合作。」
我沉默了一會兒。「婉姐，你什麼時候變得這麼會談判了？」
「跟你學的。」
蘇桐的第四招還沒出，我就約了她。還是那家酒店，還是那杯茶。她坐在我對面，看著我。
「林總，您想通了？」
「蘇總，我想跟你談談。」
「談什麼？」
「談合作。美天給遠月流量，遠月上美天平台。不是獨家，也不是投資。遠月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。」
她笑了。「林總，您這是既要美天的流量，又不給美天好處？」
「蘇總，好處是，遠月在美天平台上，美天的美容板塊就完整了。省城最大的美容機構在你們平台上，你們的競對就沒辦法拿這個說事。」
「競對？」
「對。美天不是唯一的生活服務平台。還有點評、口碑、抖音。他們也在做美容。你們不跟遠月合作，遠月就跟他們合作。」
她盯著我看了幾秒。「林總，您這是在威脅我？」
「不是威脅。是談判。」
她沉默了一會兒。「林總，您讓我考慮考慮。」
「蘇總，您考慮多久？」
「一周。」
「我等您。」