第137章 新的對手
許諾老家的事告一段落後，遠月進入了一段平靜期。
省城的五家店、杭州的兩家、上海的一家，一共八家店，月營收穩定住了。
洛可可的線上商城，許諾把團隊擴到了十五個人，從運營到客服到倉儲，一整套班子搭起來了。
但平靜總是短暫的。
那天下午，安朵從上海飛過來直接衝進我辦公室，臉色不太好看。她把一份文件拍在桌上，省城本地一家投資機構的盡調報告，結論是遠月估值虛高，不建議投資。
安朵說這份報告是有人花錢請他們做的，目的不是投資，是做空——他們要唱衰遠月，讓遠月的估值降下來，然後低價收割。
「誰？」
「省城新成立的一家醫美集團，叫『美聯國際』。」
「什麼背景？」
「老闆姓鄭，叫鄭遠東。以前在省城做醫療器械，賺了不少錢。今年轉型做醫美，一口氣在省城開了三家店，裝修、設備、人員都是從一線城市挖來的。他們的目標是做省城第一。」
我看著那份報告。「省城第一現在是遠月。」
「所以你的對手來了。」安朵坐下來。「鄭遠東這個人我查過了，做生意很有一套，不跟你打價格戰，不打輿論戰，他跟你打資本戰。他有錢，有關係，有團隊。遠月在他面前，體量太小了。」
鄭遠東比我想的來得快。
他約我在省城最高檔的酒店喝咖啡，五十出頭，頭髮花白，穿著一件深灰色的定製西裝，手腕上戴著一隻百達翡麗。說話很慢，每個字都像秤砣一樣沉。
「林總，遠月做得不錯。省城第一，名不虛傳。」
「鄭總過獎了。」
「不是過獎。是實話。」他端起咖啡喝了一口。「但我今天來，不是來誇你的。美聯國際想在省城做第一，遠月擋在前面，我們必須正面競爭。良性競爭，對行業好，對消費者也好。」
我看著他。「鄭總，你約我來，就是為了告訴我你要跟我競爭？」
「不。我是想告訴你，美聯國際不會像孫曼麗那樣跟你打價格戰，也不會像趙德明那樣用下三濫的手段。」他放下咖啡杯。
「我要在省城開一家華東地區最大的醫美旗艦店，五千平，投資兩個億。店開起來之後，遠月的省城第一就保不住了。我今天來，是想邀請你加入美聯國際。」
我愣了一下。「鄭總，你是來挖我的？」
「不是挖。是邀請。遠月是你的心血，我知道你不會賣。但省城的市場就這麼大，遠月和美聯遲早要正面競爭。兩敗俱傷，沒必要。」
他看著我：「你加入美聯，遠月成為美聯的子品牌，你當美聯的副總裁，負責華東區的業務。遠月的品牌保留，團隊保留，你說了算。美聯給你資金、資源、渠道，幫你把遠月開到全國。」
我沉默了很久。「鄭總，我需要考慮。」
「考慮多久？」
「一周。」
「我等你。」
許諾知道這件事後，沒有說話。晚上她做了酸菜魚，坐在我對面，筷子在碗裡撥來撥去，沒怎麼吃。
「林遠，你打算怎麼辦？」
「鄭遠東的條件很好，遠月加入美聯，品牌保留，團隊保留，我當副總裁。遠月能藉助美聯的資金和資源，開到全國，這是遠月靠自己十年都做不到的事。」
「代價呢？」
「遠月不再是獨立的，上面有美聯。」
她放下筷子。「你不想獨立？」
「想，但不能因為想就拒絕送上門的機會。」
「所以你心動了？」
「嗯。」
她低下頭。「你覺得應該答應？」
「我在想。」
那天晚上許諾翻來覆去睡不著，手搭在我胸口，指尖輕輕敲著。我知道她在想什麼，不是怕遠月被吞併，是怕我太累。
「林遠，不管你做什麼決定，我都支持你。」
「我知道。」
「但你得答應我一件事。」
「什麼？」
「別太累。」
一周後我約了鄭遠東。不是在高檔酒店，是在遠月旗艦店的會客室。我想讓他看看遠月是什麼樣子的，不是報表上的數字，是實實在在的店、員工、客戶。
會客室的茶几上擺著兩杯茶，鄭遠東坐在沙發上環顧四周。
「林總，你想好了？」
「想好了，遠月不加入美聯。」
他愣了一下。「為什麼？美聯能給遠月資金、資源、渠道。你想開到全國，靠自己至少需要五年。加入美聯，明年就能進北京。」
「鄭總，你說得對。遠月靠自己至少需要五年。但五年後的遠月，是林遠的遠月。加入美聯，明年的遠月就是美聯的遠月。品牌保留，團隊保留，我說了算——這種話，我自己都不信。你投了兩個億，你會讓遠月說了算？」
鄭遠東沉默了很久。「林總，你這個人，比我想的直接。」
「不是直接，是想清楚了。遠月是我一手帶大的孩子，我不能把它過繼給別人。再苦再累，也得自己養。」
他站起來，伸出手。「林總，後會有期。」
「鄭總，後會有期。」
拒絕了美聯之後，省城美容行業的競爭進入了一個新階段。
美聯國際的旗艦店在省城最繁華的商業街上開業了，五千平，上下三層，裝修得像五星級酒店。
開幕儀式請了明星，請了網紅，請了省城的媒體。聲勢浩大，省城幾乎所有人都知道省城新開了一家巨無霸美容院。
許諾把數據擺在我面前，美聯開業第一個月，遠月的客流掉了百分之十五。不是客戶不信任遠月了，是他們想去美聯看看新店長什麼樣。
沈知意問我要不要搞促銷，把客戶拉回來。我說不搞。價格戰打不過美聯，人家兩個億砸下去，不差錢，我們差。不能跟著他的節奏走，要按照我們的節奏。
「那我們的節奏是什麼？」
「做好服務，讓客戶自己回來。」
許諾在旁邊突然開口。「林總，我有個想法。」
「說。」
「洛可可的線上商城現在做得不錯，省城的客戶基本覆蓋了。但省城以外的客戶，我們還沒覆蓋。能不能把線上商城開到省城以外？」
「先在杭州試點，把洛可可的產品賣給杭州的客戶，然後在杭州開線下店。這樣線上引流，線下體驗，兩條腿走路。美聯再有錢，也只能在省城跟我們打。杭州、上海、北京，他們打不到。」
我看著她。「這個想法你什麼時候有的？」
「剛才。」
「想清楚了？」
「沒有。但可以想。」