第138章 錢這東西永遠不夠用
許諾的杭州試點方案用了兩周做出來，很詳細：市場分析、目標客戶、推廣策略、成本預算，每一頁都有數據支撐。沈知意看完說這個方案可以直接執行，問題不大。
安朵從上海打電話來，說杭州的試點她支持，但有一個條件——遠月在杭州的線下店必須儘快開。線上引流成本高，客戶體驗不好，需要有線下店承接。
「杭州開新店的錢夠嗎？」她問。
「不夠，洛可可線上商城的利潤都投進去還差一點。」
「差多少？」
「八百萬。」
「我出，算我增資。」
我拒絕了。「安總，你現在持股比例已經很高了。再增資，遠月就不姓林了。」
安朵沉默了一會兒。「林遠，我不是要你的公司。」
「我知道，但公司的事得分清楚。」
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她嘆了口氣。「行，你自己想辦法。」
八百萬不是小數目，遠月的現金流剛好覆蓋日常運營，沒有多餘的錢。銀行貸款之前被楊國強搞得很難，現在楊國強倒了，銀行應該不會卡得那麼嚴。但許諾不同意，說銀行貸款要抵押，要有擔保人，要簽一堆協議，太麻煩。她建議我找投資人。
「找誰？」
「蘇菲，洛可可總部一直在找中國的投資機會。讓他們投遠月，比找銀行省事。」
我猶豫了很久。「洛可可投遠月，條件會很苛刻。」
「不試試怎麼知道？」
蘇菲接到電話很高興，說她早就建議總部投資遠月，但總部一直猶豫。現在遠月主動提出，她覺得有戲。
一周後她回電話，說總部同意投資八百萬，占遠月百分之五的股份，不參與經營。條件是遠月優先推廣洛可可的產品，線上商城和線下店都要有洛可可的專屬展示區。
條件不苛刻，比我預想的好得多。蘇菲在電話那頭笑著說：「林遠，總部看好你，不是因為遠月的業績，是因為你這個人。你靠譜。」
美聯國際開業後第三個月，遠月的客流基本恢復了。
客戶一開始是被美聯的新店吸引過去的，時間長了新鮮感過了，又開始回流。做護理的劉太太跟沈知意說，美聯店大裝修好設備新，但服務一般。美容師都是新手，手法不熟練，態度也冷淡。
遠月不一樣，沈醫生手把手教出來的徒弟，技術好，服務也貼心。
客戶的話是最真實的。美聯砸了再多的錢，也砸不出一個好團隊。
沈知意慶幸聽了我的建議沒有跟美聯打價格戰，否則現在虧的就是遠月。不是打不打得過的問題，是值不值得的問題。
遠月的利潤是辛辛苦苦一滴血一滴汗賺出來的，美聯的錢是鄭遠東從別處挪過來的，不心疼。
鄭遠東打電話來的時候，我正在辦公室看杭州的試點數據。「林總，你贏了。」他的聲音有些疲憊。
「鄭總客氣了，我只是沒死。」
「你少說風涼話，省城第一還是你的。」
「鄭總，省城第一不重要，重要的是客戶滿意。」
他沉默了一會兒。「林遠，你這個人，干美容行業可惜了。」
「鄭總，我也覺得可惜。但我不會幹別的，只會幹美容。」
他笑了，掛了電話。
杭州試點第一個月，洛可可線上商城銷售額有了新的突破，其中百分之三十來自杭州客戶。許諾的杭州開店計劃提上了日程，蘇菲幫我們對接了杭州的開發商，談了一個不錯的鋪面。
遠月在省城的第一保住了，在杭州的第二家店也要開了。一切都在往前走，不能停。但許諾有時候會突然沉默，筷子停在半空中，眼睛看著窗外。
我不知道她在想什麼，也許在想家，也許在想她爸媽，也許在想那些永遠不會原諒她的親戚。
美聯國際的客流持續下滑，鄭遠東坐不住了。
他不再砸錢打GG，把營銷費用砍了一半，開始裁人。開業時從一線城市挖來的美容總監、運營總監、市場總監，走了兩個。剩下的人也人心惶惶，沈知意說這是美聯要收縮的信號，我說不是收縮，是鄭遠東在換打法。
果然，沒過幾天安朵從上海打電話來，聲音不太對。「林遠，鄭遠東去上海了。他拜訪了幾家投資機構，包括我之前合作過的那家。他在募集資金，準備在杭州、南京、蘇州同時開店。」
我愣了一下。「他要包圍省城？」
「不是包圍。是要在華東地區跟遠月正面競爭。他在省城打不過你，就換一個戰場。」
「杭州是遠月的下一個目標。」
「他知道。所以他要搶在你前面。」
掛了電話，我站在辦公室窗前看著窗外灰濛濛的天，像要下雨，但一直沒下。許諾端著一杯咖啡走進來放在桌上，沒有走。
「出事了？」
「鄭遠東要去杭州開店。」
「什麼時候？」
「不知道。但他在募資，動作很快。」
許諾站到我身邊，兩個人並肩看著窗外。「林遠，你怕嗎？」
「怕。但不能因為怕就不做。」
「那我們怎麼辦？」
「比他還快。杭州的店下個月開工，年前開業。他要搶在我們前面，我們就讓他追不上。」
杭州的店選址定在西湖區，離上次看中的那個鋪面不遠。蘇菲幫我們談下來的，租金比市場價低了不少。
許諾說蘇菲的面子真大，我說不是她面子大，是洛可可的牌子大。開發商想做洛可可的生意，自然給面子。
許諾負責杭州店的線上預熱，做了一個小程序，杭州的客戶可以在線預約開業當天的護理項目。上線第一周預約量就突破了五百人，超過了預期。
沈知意又提了一句要不要在省城搞促銷拉回客戶，我說不需要。省城的客戶已經回來了，美聯自己亂了陣腳，不需要我們再做什麼。
蘇菲從法國總部回來，順道來了省城。她瘦了不少，眼底有明顯的青黑，但精神還好。許諾請她吃飯，選了一家湘菜館。
「蘇菲姐，你瘦了，總部工作很累？」
蘇菲笑了笑。「累。但值得。洛可可要在中國加大投入，總部讓我負責這個項目。」
我放下筷子。「多大的投入？」
「第一筆五千萬，後面看情況。主要是開店，一線城市、新一線城市，洛可可都要進。」
「跟遠月合作？」
「當然，遠月是洛可可在中國最重要的合作夥伴。」她看著許諾。