第165章 攤牌了

  鄭少鵬攤牌了，不是用嘴說的，是用行動。

  遠月滬市第二家店的合同談妥了，在靜安區，靜安寺旁邊，比第一家店面積大，位置更好。

  商場招商總監姓趙，從滬市飛來省城考察遠月的旗艦店，轉了一圈，很滿意。簽約儀式定在下周三。許諾負責這個項目，為此準備了好一陣子。

  就在簽約前兩天，商場那邊突然打來電話。許諾接地，我坐在辦公桌前看著她。她的表情從期待變成疑惑，從疑惑變成凝重。

  掛了電話，她轉過身，臉色發白。「林遠，趙總監說合同要緩一緩，總部對遠月的品牌調性還有些疑慮，需要再評估。」

  「上周還說很滿意，這周就說有疑慮。變得也太快了。」

  我沒猜。我知道是誰。

  我拿起手機翻到鄭少鵬的號碼，看著屏幕上那兩個字，沒有撥出去。許諾站在我面前。「林遠，是鄭少鵬嗎？」

  「嗯。」

  st🔑o55.c🌽om是您獲取最新小說的首選

  「他怎麼做到的？他在滬市也有人？」

  「他在省城有關係，在滬市不一定有關係。但他認識的人認識滬市的人，層層疊疊的人情網鋪下去，總有一個節點連著他想連的人。」

  「他不需要直接認識趙總監，他只需要認識一個認識趙總監的人就夠了。」

  「那怎麼辦？合同不簽了？」

  「簽，但不是現在。」

  我約鄭少鵬在新天地頂樓的會所見面。那個地方我去過幾次，每次都覺得太安靜，安靜得讓你不知道有多少人在你看不見的地方說話。

  這次他穿了一身深灰色的西裝，頭髮梳得一絲不苟，精神看起來比之前任何一次都好。他最近可能過得不錯，也可能只是不想讓我看出來他過得不好。

  他給我倒了一杯茶。「林總，遠月在滬市的新店要開了？靜安區，位置不錯。那邊的商場我去過，人流很好。遠月選在那個位置，有眼光。」

  他說話不急不慢，像在聊一件跟自己完全無關的事。

  「鄭會長，滬市那邊的合同，是你讓商場緩簽的？」我沒有繞彎子。

  他放下茶壺，看著我。

  「林總，遠月要去滬市，我不攔你。但遠月不能把省城的盤子扔了。省城是遠月的根，根不穩，樹怎麼長？」

  「我跟商場的趙總認識多年，是我跟他建議遠月在省城還有很多事要處理，建議他緩一緩簽約。不是不讓遠月去滬市，是讓遠月想清楚再去。」

  他沒否認。他這種人不會否認。他做的每一件事都有一套完整的邏輯，讓你覺得不是在害你，是在幫你，是在替你著想。

  「鄭會長，遠月去滬市，不影響遠月在省城的店。遠月省城的店不會關，員工不會裁，客戶不會丟。遠月在省城是第一，去了滬市，一樣能做第一。」

  「你確定？」

  「確定。」

  他端起茶杯喝了一口，放下。

  「林總，省城是省城，滬市是滬市。你在省城能做到第一，不代表你在滬市也能做到第一。滬市的水比省城深得多。你在省城有關係，到了滬市，你的人脈用不上。你想在滬市站穩，需要有人在那邊幫你。」

  「鄭會長，你在滬市有人？」

  他笑了笑。「沒有，但我認識的人有，趙總就是。他在滬市幹了二十年，從專員干到招商總監。滬市大大小小的商場，沒有他不認識的。遠月想在滬市做大，需要他這樣的人支持。」

  「鄭會長，你想讓我留在省城，不是為遠月好，是為你自己好。遠月在省城，你的棋盤上就多了一顆棋子。」

  「遠月走了，你的棋盤就空了一塊。瑞麗開在遠月對面，不是為了賺錢。新天地的美容院留給瑞麗，也不是為了賺錢。」

  「你是為了讓省城的人知道，遠月在你面前也要低頭。瑞麗在你眼裡不是生意，是標誌，是你釘在省城美容行業的一根樁。」

  他的臉色變了。不是憤怒，是一種被人看穿了心思的不自在。那種感覺像你藏在衣服最裡層的秘密被人一把掀開。

  「林總，你這個人，說話一直這麼直。」

  「鄭會長，沒必要繞彎子。」

  他端起茶杯喝了一口，放下。手指在杯沿上輕輕敲了兩下，節奏很慢，一下，停一停，又一下。

  「林總，你覺得省城是什麼？省城是規矩，是關係，是人情。你在省城做生意，不是你有錢就行。你要懂規矩，要經營關係，要還人情。」

  「遠月做到了省城第一，但你還是不懂省城。你從濱海來，帶著濱海的思維。濱海是小地方，一個人就能說了算，省城不是。」

  「省城是大家說了算。什麼叫大家？就是方方面面的人。你讓一個人不高興，他就能讓你的生意做不下去。」

  「鄭會長，你說的這些，我都懂。但遠月在省城不是一個人做起來的。是遠月的員工、遠月的客戶、遠月的合作夥伴一起做起來的。」

  「他們幫遠月，不是因為遠月給了他們什麼，是因為遠月在做好事。遠月讓省城的女人變美，讓省城的美容行業變規範，讓省城的就業崗位變多。這些，才是遠月的底氣。」

  他盯著我看了很久。包間裡安靜得像深海，連呼吸聲都顯得多餘。

  「林總，你這個人，太天真了。」

  「不是天真。是想清楚了。遠月要在省城活下去，靠的不是你，不是劉哥，不是任何人。」

  過了好一陣他才開口：「林總，你在省城這幾年，得罪了多少人，你知道嗎？」

  「不知道。也不想知道。」

  「孫曼麗、趙德明、楊國強、鄭遠東。每一個都是省城有頭有臉的人物。你把他們一個一個都打敗了。你覺得是你厲害？是他們自己走到那一步。不是因為你。他們太急了，太貪了，太把自己當回事了。我不一樣。」

  「哪裡不一樣？」

  「我不急，我有時間。」

  那天晚上從會所出來，他說送我，我說不用。

  「林總，遠月去滬市，我不攔你。但你別忘了，省城是你的根。根不穩，樹再高也會倒。」

  他頓了頓：「瑞麗的事你不用再想了，新天地那家店我給別人了。遠月對面的瑞麗也會關。不是因為你，是因為不賺錢。」

  我看著他，沒說話。

  「林總，我這個人，不喜歡輸。但不代表我不會輸。輸了就輸了，重來就是。省城這麼大，生意做不完，我一個人也做不完。」