第172章 招募代理商

  遠月滬市靜安寺店的月度虧損數字擺在了我桌上。四十七萬。蘇婉在電話那頭說，這個月客流量又掉了百分之十五，新客幾乎為零。

  程曼麗沒有再來電話，倒是雅詩麗的副總發了一條消息，說程總讓我問您，投資的事考慮得怎麼樣了。我沒回。

  許諾把那頁虧損報表翻來覆去看了好幾遍，最後折了兩折，塞進抽屜里。「林遠，滬市的美容院，我們是不是不該來？」

  「該來。不來不知道差距。」

  「知道了又怎麼樣？打得過嗎？」

  

  「打不過，換個地方打。」

  當天下午，我讓姜月把遠望品牌國內市場的運營計劃從「並行」調整為「優先」。

  省城和杭市的店正常運營，滬市的兩家店維持現狀，不關店不擴張，所有新增資金全部投進遠望。

  具體來說：第一，線上投流預算從每月五十萬增加到兩百萬，重點投小紅書、抖音、微博。

  第二，在省城、杭市、滬市三地的高端商場開設遠望專櫃，首批五個專櫃三個月內落地。

  第三，面向全國招募代理商，首批目標城市為八個：首都、羊城、鵬城、蓉城、江城、金陵、津門、山城。

  姜月聽完翻了翻筆記本，說預算還要再加，至少再加一百萬，投流費用當天燒當天見效果，不能省。我說錢從滬市店的預算里挪，先保證遠望的投流。

  許諾有些猶豫，但她最終沒有反對。她說滬市店先撐著，實在不行關了就是。我說不會關。遠望做起來，滬市店就有救了。

  不是靠美容院救遠望，是靠遠望救美容院。護膚品賣得好，品牌知名度高了，客戶自然願意來店裡，這叫品牌拉動，不是靠店拉品牌。

  就像你買蘋果手機，不是因為你家樓下有蘋果店，是因為蘋果的品牌在那裡，遠望也要做那樣的品牌。

  投流方案定下來之後的第二天，姜月帶了一個年輕女人來我辦公室。

  她叫方敏，三十出頭，短髮，戴著一副黑框眼鏡。前年在頭部網際網路公司做過美妝類目的運營總監，去年自己出來單幹。

  她語速很快，條理清晰，但說話時手指會下意識地敲桌面，透出一種職業病般的精確。

  「林總，遠望的品牌定位是什麼？高端還是中端？主打什麼成分？目標客戶是哪些人？GG語是什麼？心智錨點是什麼？」

  「遠月在線下做得好，不等於遠望在線上也能做得好。線上和線下是兩套邏輯。線下靠服務，線上靠內容。遠望在線上，有什麼內容？」

  面對這一連串發問，我一樣一樣回答她提出的問題。

  「遠望的品牌定位是高端，但價格比國際大牌便宜。主打成分是海洋精粹，從深海褐藻中提取的活性物。目標客戶是一二線城市的職場女性，二十五到四十歲，有消費能力，注重品質。」

  「遠望的內容是遠月——遠月在省城做了那麼多年，服務了幾十萬客戶，這是最好的內容。」

  方敏推了推眼鏡，「林總，你這個人，說話不繞彎子我跟你干。」

  投流第一天，遠望的小紅書筆記鋪了五百篇。方敏團隊寫的，標題很抓人。

  「這款精華液賣到了法國」「法國人都在搶的中國護膚品」「遠望精華液巴黎斷貨」。

  評論區有人問真的假的，有人說遠望是什麼牌子沒聽過，有人說是遠月旗下的品牌、遠月在省城很有名。

  抖音那邊也鋪了三百條短視頻，內容是蘇菲用法語介紹遠望。她對著鏡頭，手裡拿著遠望精華瓶，用法語說這是中國最好的護膚品。

  視頻底下評論兩極分化。有人說法語真好聽，有人說是假的吧中國人說法語怎麼這麼流利？蘇菲看了評論笑了。

  投流第三天，遠望的線上銷量翻了一倍。

  方敏把數據投射到辦公室的幕布上，翻倍了，但基數太小，翻倍也不夠看。她說再燒一周看能不能穩住。

  一周後銷量穩住了，比投流前增長了百分之一百五十。

  方敏說可以加大投流預算了。我說加到三百萬，她愣了一下，說林總你這是要把遠望燒成網紅品牌。遠望不是網紅品牌，遠望是國民品牌。

  代理商招募同步啟動。姜月在首都、羊城、鵬城、蓉城、江城、金陵、津門、山城這八個城市發布了遠望的代理商招募信息。

  僅僅三天的諮詢量就超過了五十家，有做化妝品代理的，有做美容院的，有做電商的。

  篩選條件有三條：第一，有美妝品牌代理經驗；第二，有本地渠道資源；第三，有資金實力，首批進貨不低於五十萬，達不到這三條的免談。

  首都第一個來談的是個四十多歲的女人，姓劉，北京人，在京城做了十幾年化妝品代理，手裡攥著好幾個國際品牌的華北區代理權。

  她穿了一件黑色的阿瑪尼西裝裙，手腕上戴著一隻卡地亞。

  坐下開門見山，連寒暄都沒有，直接問我遠望的品牌定位是什麼、成分是什麼、技術壁壘是什麼、跟國際大牌比有什麼優勢。

  我給她倒了一杯茶，語氣不緊不慢。

  「劉總，遠望沒有國際大牌的歷史，沒有國際大牌的GG，沒有國際大牌的代言人。遠望有的是遠月幾十萬客戶的信任，有的是賣到法國的口碑，有的是創始人從濱海一家街邊店做到省城第一的經歷。」

  她沒有說話，端起茶杯吹了吹浮沫。

  「林總，我做了二十年化妝品代理，頭一次聽到有人用創始人的經歷做品牌賣點的。」

  「那劉總，你見過哪個中國護膚品賣到法國去了？遠望去法國不是貼牌，是真真切切在巴黎的商場裡跟雅詩蘭黛、蘭蔻擺在一起賣。」

  「這不是GG，是事實。你告訴客戶事實，客戶信事實。」

  她端起茶杯喝了一口，放下。

  「北方的客戶不吃這一套。北方認GG，認明星代言，認小紅書抖音網紅種草。遠望在北方沒有知名度，客戶不認。」

  「那劉總，你告訴客戶遠望是國貨，國貨不比洋貨差。」

  她笑了。「林總，談生意不光講情懷，講利益。」

  「劉總，遠望給代理商的首批進貨價是零售價的四折。後續進貨折扣根據銷量階梯，最高可到三折。遠望在線上投流，品牌知名度一起打。代理商賺的差價就是利潤。」

  她拿出手機看了一眼。「林總，我考慮考慮。下周給你答覆。」