第173章 打造品牌效應
羊城是第二個，代理商的老闆姓陳，男的，三十多歲，說話帶著廣東腔。
他在羊城做美容院連鎖，開了十幾家店，自己也做護膚品代理。他的條件很乾脆，首批進貨沒問題，但遠望要在羊城的遠月店設專櫃。有專櫃，客戶看得見摸得著，買得放心。
我說羊城的遠月店目前沒有開店計劃。「不開店，專櫃設在哪？」陳老闆的問題很實際。我說可以設在合作的美容院裡。
他想了想說也可以，羊城有十幾家美容院願意合作，挑幾家位置好的，設遠望的專櫃。
陳老闆當場簽了合同，首批進貨八十萬，是八個城市裡最多的。許諾問為什麼他這麼爽快，我說他賭遠望能火。他在羊城做了這麼多年美容院，眼光不差。
蓉城的代理商是個年輕女人，二十九歲，姓周。她以前在成都做電商，賣過幾個小品牌，業績不錯。
她拿不出五十萬首付貨款，但她說她在蓉城有線上渠道資源，可以幫遠望在蓉城的線上打開市場。
我說遠望在線上是全渠道投放，不需要區域代理商做線上，她問那需要我做什麼，我說在蓉城本地的美容院、化妝品店、商場專櫃鋪貨。
周小姐說那需要人脈，她有人在美容院和化妝品店的關係。我說簽合同吧，首批貨款可以降到三十萬，她當場簽了。
八個城市的代理商，一周內簽了五個。首都的劉總還是說「考慮考慮」，金陵和津門的代理商還在猶豫。
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方敏說遠望的線上搜索量漲了快三倍，用戶搜索遠望精華液是搜得最多的關鍵詞，其次是遠望是哪個國家的品牌，再其次是遠望好用嗎，有好有壞。用戶開始自發寫筆記了，不是遠月投的。
客戶覺得好用，主動分享。這是品牌最寶貴的東西——真實用戶的真實反饋，花錢都買不到，花錢都刪不完。
蘇菲從法國打電話來，說遠望在法國的訂單又漲了。巴黎那家商場的採購總監主動提出要在官網首頁推薦遠望，問遠月能不能提供一些品牌的圖片和視頻素材。
她說還有法國的一個連鎖藥妝店也想代理遠望，在法國全境的門店上架。
我讓她把代理合同發過來看看，但遠望在中國還沒站穩，去法國開代理商是不是太快了。
蘇菲說不快，遠望已經賣到法國了。在法國有知名度，代理商就會主動找上門。
許諾聽到這些消息，在廚房裡多炒了一個菜，酸辣土豆絲。
「林遠，遠望做起來了。滬市的美容院就算全關了，遠月也死不了。」
「遠望是遠月的一部分，不是全部。」
許諾關了火看著我。「林遠，你還在想滬市的美容院？」
「想，但不能天天想。遠望的事做完了，再想。」
投流第十天，遠望的線上日銷量突破了投流前的五倍。方敏說這個增速在美妝類目里算快的，但能不能穩住要看下個月。
代理商那邊首都劉總給了答覆，她願意簽合同，但條件是遠望在首都的遠月店設專櫃，我說首都目前沒有遠月店，她說那就在合作的美容院設專櫃。
我說行，條件跟羊城一樣。合同簽了，首批進貨六十萬。
金陵和津門的代理商還在猶豫。姜月說先不急，等遠望的線上銷量再漲一波，他們自然會來找。
投流第十五天，遠望的小紅書筆記累計曝光量超過一千萬。抖音短視頻播放量超過五百萬，微博話題閱讀量超過三千萬。
許諾把筆記本電腦拿到餐桌上，屏幕上是遠望的線上銷量走勢圖。那條線從底部開始往上爬，越爬越高。
她夾了一塊排骨放到我碗裡。「林遠，遠望會不會成為下一個國民品牌？」
「遠期目標是這個。但現在還不是。國民品牌不是靠投流投出來的，是客戶用出來的。客戶覺得好，會推薦給朋友。朋友覺得好，會推薦給她的朋友。一層一層傳下去，才是國民品牌。」
「那遠望現在是什麼？」
「是剛學會走路的孩子。路還長，不急。」
遠月滬市店的虧損還在繼續，但虧損額從四十七萬降到了四十一萬。
蘇婉說客戶流失的速度變慢了，有的客戶聽說了遠望的事，說你們家護膚品都賣到法國去了，美容院應該也不差，來做了一次，體驗不錯就辦了卡。
這就是品牌效應，美容院做不到的事，護膚品做到了。
姜月說等遠望的知名度再高一些，滬市店就不用愁了。
許諾靠著我的肩膀睡著了，沒有滬市的萬家燈火，沒有商戰的硝煙瀰漫，只有這一刻的安靜。
也許明天醒來又要面對程曼麗的試探、杜鵬的圍堵、陳麗華的算計，也許下周遠望的銷量會回落，代理商要解約，滬市的店再虧一個月關了。
但至少今晚，遠月贏了，遠望也贏了。
遠望的線上銷量在投流一個月後，穩定在了日均五千瓶。方敏說這個量在美妝類目里不算大，但增速是最快的。
問題也很明顯——品牌知名度還是不夠。客戶在線上刷到遠望，覺得不錯，買一瓶試試。試了覺得好，想回購，下次不一定能刷到。
電商的邏輯是流量，流量停了銷量就掉。這不是品牌，是網紅。
方敏把運營數據投射到幕布上，翻到競品分析那一頁說：「屈臣氏。全國三千多家店，每年進店人次上億。遠望能進屈臣氏，品牌知名度至少翻三倍。」
「絲芙蘭，高端美妝集合店，全國三百多家店，進店客戶是美妝重度消費者。遠望能進絲芙蘭，品牌調性就立住了。這兩個渠道是遠望從線上走到線下的關鍵一步。」
許諾坐在旁邊沒說話，翻看著方敏做的渠道分析報告。屈臣氏的入駐條件不算高，品牌有備案、產品有質檢報告、公司有營業執照就行。
但屈臣氏的採購很強勢，進場費、條碼費、促銷費、節慶費加在一起至少幾十萬。帳期三個月，賣得好才續簽，賣不好直接下架。
絲芙蘭就完全不是一個量級了，品牌要有國際背景，或是在國內有很高的知名度。他們對品牌的審核很嚴，要過品牌委員會。
遠望目前的條件，對方不一定會接這份資料，方敏說得很委婉。