第182章 坐地虎

  蘇婉在後來的電話里學這話給我聽，聲音有些發哽，我坐在窗邊許久沒有接話。

  程曼麗的助理又打電話來了，這次不是求遠月幫忙，是通知遠月一件事。

  雅詩麗恒隆廣場店下個月閉店裝修，預計停業兩個月。

  我說知道了，掛了電話，許諾問我雅詩麗閉店跟遠月有沒有關係。

  我說有也沒有，客戶退卡潮是導火索，但雅詩麗的恒隆店早就該裝修了，設備老化、裝修過時，不閉店修整也撐不了多久。

  程曼麗正好趁這個機會把店關了，避避風頭，等輿論過去了再開。

  這是她在滬市經營二十來年積累的經驗——知道自己什麼時候該進，什麼時候該退。

  進的時候不猶豫，退的時候也不拖泥帶水。能屈能伸，這也是一種本事。我雖然不認可她的手段，但她的韌性值得佩服。

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  姜月從滬市打電話來，聲音里有一絲如釋重負。這次不光是贏了，是贏得很漂亮。

  遠月沒花一分錢打GG，客戶自己來了；沒花一分錢做公關，口碑自己上來了。這是花錢也買不來的效果。

  比贏更重要的是，遠月在滬市終於站住了腳。

  美容行業的人再看遠月，眼光已經變了。

  以前他們覺得遠月是省城來的小品牌，在滬市做不大。現在他們覺得遠月是能跟雅詩麗掰手腕的角色。

  認可這東西，不是靠嘴說出來的，是靠一場一場硬仗打出來的。打過了，別人就認你了。

  「林遠，滬市的店不用操心了，遠望的銷量也穩住了。你下一步想幹什麼？」

  「去首都。」

  許諾正在夾菜的手在空中頓了一下。「首都？遠月在首都還沒開店。」

  「遠望進屈臣氏和絲芙蘭的時候，首都的代理商一直想跟我們合作。那邊代理商資源不錯，但遠月一直沒有精力去推。現在可以了。」

  「滬市的事告一段落，遠月的重心可以往北移了。遠望要做全國品牌，不能只在滬市和省城轉。首都必須要進。」

  她放下筷子看著我，過了片刻低下頭繼續吃飯，夾了一筷子西蘭花放進嘴裡嚼得很慢。

  「首都的水比滬市還深，你在那邊沒關係。」

  去了就有了，遠月在省城沒關係，去了就有了。遠月在滬市也沒關係，去了也有了。關係不是天生的，是走出來的。

  首都的代理商姓郭，叫郭永昌，四十出頭，在京城做了十幾年化妝品代理，手裡攥著好幾個國際品牌的華北區代理權。

  他約我在國貿的咖啡廳見面，穿了一件深灰色的定製西裝，手腕上戴著一隻百達翡麗。他說話中氣十足，每句話都像是在做結論。

  遠望在滬市和省城賣得好，不代表在首都也能賣得好。首都的消費者認牌子，遠望在首都的知名度還不夠。

  他要做遠望的代理商可以，條件是遠望要在首都開一家旗艦店，有了店，品牌就落地了，他推起來也順手。

  我說遠月正有這個計劃，他點了點頭，問我店址選好了沒有。

  我說，還沒有。

  他端起咖啡喝了一口，說長安街附近有一個鋪面，位置不錯，原來的租戶是做奢侈品的，合同到期不續了。

  他可以幫忙牽線，但能不能拿下來看遠月自己的本事。

  許諾在旁邊沒說話，等郭永昌走了她才開口。

  這個人靠譜嗎？做生意的人，不能看他說什麼，要看他做什麼。他願意幫忙牽線，說明他對遠望有興趣。

  但他不把話說死，說明他也在試探遠月。雙方都在試探，都在看對方有沒有實力。旗鼓相當才能合作，實力懸殊就是吞併。

  長安街附近的鋪面在東方廣場對面，人流量大，消費能力強。房東是個五十多歲的女人，姓葉，葉女士。

  郭永昌幫忙約了見面，在附近的一家私人會所。

  葉女士穿著墨綠色的旗袍，頭髮盤起來，耳朵上掛著兩枚紅寶石耳釘。她說話不急不慢，眼光落在人身上卻像秤砣一樣沉甸甸的。

  「林總是吧？小郭介紹來，我這個鋪面不愁租，好幾家在談。」

  「你們遠月是做什麼的？美容院？聽說過，滬市最近挺火的。你們想租可以，租金押金都沒問題。但我有一個條件，合同一年一簽。」

  一年一簽意味著遠月隨時可能被趕走。前期裝修、設備、人員培訓，至少投入幾百萬。一年收回成本都難，更別說盈利。我笑了笑，說考慮考慮。

  葉女士端起茶杯喝了一口，不緊不慢的樣子。「林總，首都的生意不是這樣做。」

  我算是體會到了什麼叫樹大招風，鋪面的事還沒定下來，滬市那邊就出事了。

  蘇婉打電話來的時候聲音壓得很低，說店裡來了幾個人。

  領頭的姓孟，叫孟慶海，說是滬市本地商會的，要見遠月的負責人。

  我問他什麼事，蘇婉說他沒說，但看那架勢不太好惹，開著一輛黑色的奔馳，後面跟著兩個穿黑色夾克的年輕人，我讓蘇婉把我的電話給他。

  電話打過來的時候，對方的聲音不緊不慢。

  「林總是吧？我姓孟，孟慶海。滬市商會的。遠月在滬市做得不錯，商會想請林總吃個飯，認識認識。」

  滬市商會？遠月沒入過會，商會的會長我都沒聽說過。

  但孟慶海的口氣不是商量，是通知。我說好，定時間地點。他說明天晚上六點，滬市外灘的一處私房菜館。

  許諾端著一杯咖啡走進來，聽我講完電話，把咖啡放在桌上。「滬市商會？遠月什麼時候入會的？」沒入過。對方不請自來，來者不善。

  許諾慢慢坐到旁邊的沙發上，把咖啡杯的杯托往茶几中間推了推。遠月最近風頭太盛，被人盯上了。

  第二天晚上我準時到了那家私房菜館。孟慶海比我早到，五十來歲，胖，光頭，穿著一件黑色的夾克，脖子上掛著一根很粗的金鍊子。

  包間裡還有兩個人，都是一身黑，看起來像是他的跟班。他站起來跟我握了握手，手上的力道很大，像在試探我的斤兩。

  「林總，遠月在滬市做得不錯。雅詩麗都讓你搞了，有本事。滬市商會最喜歡你這樣的年輕企業家。今天請你來，是想跟你交個朋友。」他端起酒杯，我也端起來碰了一下。

  酒過三巡，他才露出真正的意圖。遠月在滬市做得這麼大，商會應該支持。但商會的資源是有限的，只能支持那些對商會有貢獻的企業。

  林總，你考慮考慮，給商會捐點款，支持一下商會的工作。捐款金額嘛，先捐個兩百萬吧。商會也不會白要遠月的錢，以後遠月在滬市有什麼事，商會可以幫忙。

  捐款是假，收保護費是真。