第190章 農村包圍城市

  抖音的熱度持續了將近兩周才慢慢降下來，遠月滬市店的預約排到了兩個月以後，遠望的線上銷量翻了將近一倍。

  方敏說這是遠月成立以來效果最好的一次免費GG，我告訴她這種GG可遇不可求，下次千萬別再有了。

  蘇婉在電話那頭笑著說她倒希望再來一次，不過這次別讓林總親自動手了，讓那幾個混混自己打自己就行。

  熱度還沒完全退去，首都那邊就傳來了消息。

  遠望在首都的代理商郭永昌打電話來，催著我們儘快去開店。

  他在電話那頭語氣很急，說首都的商場資源不等人，好位置一天一個價，晚一天可能就被別人搶走了。我約郭永昌在首都見面。

  他選的地方在國貿附近的一棟寫字樓里，辦公室很大，落地窗外就是CBD的天際線。他給我泡了一壺龍井，茶葉在杯里舒展開來，根根豎立。

  「林總，遠月現在的知名度正是進入首都的最好時機。我在國貿這邊幫你看了幾個鋪面，位置都很好，就看你的意思了。」

  「郭總，遠月不急。首都的市場要慢慢做。」

  他放下茶杯：「林總，你不是不急，是不敢吧？首都的水比滬市深，你怕了。」

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  我端起茶杯喝了一口。「不是怕，是想清楚了再走。遠月在滬市吃了不少虧，到了首都不能再吃同樣的虧。」

  他看了我一眼，重新給我倒了一杯茶。他倒茶的動作很穩，茶水從壺嘴流出來，細得像一縷絲，沒有一滴濺到杯外。

  郭永昌推薦的鋪面在國貿商城，位置很好，人流量大，消費能力強。

  房東是國企，不跟私人談，只跟有實力的品牌談。遠月有省城第一、滬市新銳的頭銜，又有網上的熱度，進國貿問題不大。

  但問題不在這裡。問題在首都的另一個美容連鎖品牌——燕莎國際。

  老闆姓袁，袁克成，五十多歲，在首都做了二十年美容院，手裡有十幾家店，覆蓋了首都所有的高端商圈。燕莎國際在首都美容行業的地位，比雅詩麗在滬市的地位還要穩固。

  滬市至少還有瑟琳娜跟雅詩麗競爭，首都就是燕莎一家獨大。

  袁克成這個人我在滬市就聽說過，他不僅僅是做美容院，他在首都的人脈很深，政界、商界、文藝界都有他的朋友。

  郭永昌說袁克成已經知道遠月要來首都，他的原話是——袁克成讓人帶話，說首都歡迎遠月，但希望遠月守規矩。

  我問什麼規矩。郭永昌說，袁克成的規矩是，遠月在首都開店可以，但不能進高端商場，不能搶他的客戶，不能挖他的人。

  價格不能比他低，活動不能比他大，宣傳不能比他多。他笑了笑，這哪裡是規矩，這是不平等條約。遠月憑什麼聽他的？

  因為他在首都能讓遠月開不了店。他能讓遠月拿不到好位置，他能讓遠月招不到好員工，他能讓遠月的客戶來了又走。他在首都經營了二十年，不是白經營的。

  「那你建議遠月怎麼辦？」郭永昌問我。

  「不跟他正面打。遠月先在周邊城市開店，津市、冀省，一個一個來。把周邊市場做起來，再進首都。到時候遠月有足夠的實力跟他掰手腕，他再想卡遠月的脖子就沒那麼容易了。」

  郭永昌沉默了一會兒。

  「林總，你這是農村包圍城市。不對，這是小城市包圍大城市。也不對，這是外圍包圍中心。不管叫什麼，道理是一樣的。」

  「遠月在首都沒關係、沒根基，直接跟袁克成打，打不過。先在周邊站穩了，再往裡打，勝算就大了。」

  許諾在省城聽到這個計劃，沉默了片刻。

  「林遠，你以前不是這樣的。以前你會直接衝進首都，跟袁克成打一架再說，現在你會繞路了。」

  人不能總用一種方式活著，她笑了。

  津市離首都不到二百公里，高鐵不到一小時。

  遠月在津市沒有根基，但離滬市和首都都不算遠，物流和人員調配比較方便。姜月去津市考察了將近兩周，發回來一份詳細的報告。

  津市美容市場，高端美容院不多，大多是中低端。遠月定位高端，競爭壓力不算大，但客戶對高端美容院的認知度不夠。

  需要花時間培育市場，把遠月的品牌打出去。她的建議是先在津市開一家店試水，運營穩定後，再在冀省的省會開第二家店。

  兩家店做起來，遠月在華北就有了根基。到時候再進首都，底氣就足多了。

  我同意她的計劃。

  津市店選址在和平區的一個高端商場裡，商場不算大，但位置好，在南京路和海河的交匯處，人流量不小，消費能力也不弱。

  商場裡沒有高端美容院，遠月進去就是獨一家。姜月跟商場談了一周，租金壓到了市場價的八五折，合同三年一簽。

  房東是個民營企業的老闆，姓劉，四十多歲，說話帶著天津口音。

  他看過遠月在網上的視頻，認出了我，拉著我的手說，林總，你可太厲害了。

  一個人打六個，我在抖音上看了好幾遍。我把遠月交給你，放心。我笑了笑，沒接話。

  裝修是一個細活，急不得。遠月在滬市的裝修風格偏冷色調，白色、灰色為主。津市不一樣，津市的客戶喜歡暖色調，金色、米色更受歡迎。

  設計師是方敏推薦的在津市本地找的，姓楊，三十出頭，在津市做了好幾年美容院設計，對本地客戶的審美很了解。

  他出的第一版方案我不太滿意，太花哨了。他說津市的客戶就喜歡這個風格，花哨顯得高檔。我說遠月不需要顯得高檔，遠月本身就是高檔。他撇了撇嘴，沒說什麼，回去改。

  第二版簡潔了不少，但金色用得太多，晃眼。

  第三版好多了，米色主調，金色線條點綴，簡潔但不失質感。

  楊設計師說這是他在津市做過的最有格調的美容院，開業了一定來辦卡。蘇婉負責盯裝修進度。她每周從滬市坐高鐵過來，在津市待兩天，盯完了再回去。

  她跟我說，津市人實在，幹活不偷懶，但細節不夠精細。

  牆角的踢腳線沒對齊，她讓工人返工了兩遍。工人嘴上嘟囔，但還是返了。

  她說遠月的店不能有瑕疵，客戶眼睛尖，看到瑕疵就覺得遠月不專業。