第203章 過渡期
張美華把價格調整了一下，推出了一個「遠月·美苑」的過渡卡，價格介於兩者之間，用美苑的老產品，但服務流程按遠月的標準。
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客戶接受了，過渡了三個月，慢慢適應了遠月的價格和服務，才把過渡卡停了。
張美華說這個辦法是她自己想出來的。我說不錯，有腦子。
她笑了，說跟林總學的，做生意不能太死板，客戶要什麼就給什麼，慢慢引導。
遠月在津市的四家店，就這樣磕磕絆絆地運轉著。
張美華每天都忙到很晚，處理客戶投訴、培訓新員工、盯著財務報表。有時候晚上十點多還在店裡，給我打電話說今天又處理了什麼棘手的事。
我聽著，不多說，偶爾給個建議。她不需要我幫忙，她只是需要一個能說話的人。
這種時候，我常常想起蘇婉。她剛接手省城店的時候也是這個狀態，手忙腳亂，焦頭爛額，但熬過來了。張美華也能熬過來。
津市漸漸入冬了。風大，乾冷，街上行人少了，店裡的生意也淡了一些。張美華說這是正常現象，冬天客戶不愛出門，等開春就好了。我信她。
這天晚上，張美華打電話來，聲音不太對。
「林總，張強出來了。」
我握著手機，窗外的風嗚嗚地吹。
「他來找你了？」
「來了，下午來的，進門的時候我差點沒認出來。瘦了一圈，頭髮剃了，穿著一件舊棉襖。他站在前台，也不說話，就看著我。」
「我問他吃飯了沒有，他說沒有。我帶他去旁邊的麵館吃了碗面。他吃得很慢，一碗麵吃了快半個小時。」
「他說什麼了？」
「沒說什麼，就說在裡面想了很多，以前不懂事，對不起我，對不起遠月。林總，我不知道他是真悔改了還是裝給我看的。」
「他從小就會騙我，騙完了又哭，我一心軟就原諒他。」
張美華的聲音有些發緊。「我怕他再惹事。」
「他現在在哪？」
「在我家住，我沒讓他出去，怕他又跟那些人混在一起。」
「你看著他，別讓他出去，我明天到津市。」
張美華家在津市老城區的一個小區里，六樓，沒電梯。
我敲門的時候，張美華開的門，穿著家居服，頭髮隨便扎著。張強坐在客廳沙發上，手裡拿著一杯水，看到我進來，站起來，又坐下了。
他比上次見的時候瘦了很多，顴骨突出來了，眼窩也凹進去了，但眼神不像以前那樣飄忽不定，沉穩了一些，像是被什麼東西壓住了，又像是自己想通了什麼。
我在他對面坐下。「出來了？」
「嗯。」
「以後打算幹什麼？」
他低下頭，看著手裡的水杯。「還沒想好。姐說讓我在遠月干，我不想去。遠月的人都知道我是誰，去了給姐丟人。」
張美華在旁邊說丟什麼人，誰還沒犯過錯，張強沒接話。
我看著他。「你想干美容嗎？」
「不想。」他回答得很快。
「那你想幹什麼？」
他沉默了一下。「不知道。以前跟著馬軍混，天天喝酒打架，覺得自己挺牛。」
「進去了才知道，自己什麼都不是。裡面比我狠的人多了，人家在外面殺了人進來的都沒說話，我算老幾。」
張美華的眼眶紅了。
「林總，我欠遠月的，我會還。但我不想在遠月干。我在遠月，別人會說我姐是靠弟弟的關係才當上經理的。我姐是自己干出來的，不能讓我連累她。」
我看著張強。「你姐在遠月當經理，不是靠關係，是靠本事。你在不在遠月，跟她沒關係。但你要想清楚，你自己想幹什麼。沒人能替你活。」
他沒說話。手指在杯沿上慢慢轉了一圈。
張美華留我吃飯，我婉拒了。走的時候張強送到門口，說林總，謝謝你來看我。我說不是來看你，是來看你姐。他沒說話了。
從張美華家出來，夜風很涼。我給張美華發了條消息，說她弟弟這次看起來不太一樣。她回他說是不一樣了，但不知道能不一樣多久。我說給他點時間，慢慢來。
津市越來越冷了。遠月的四家店生意平穩，張美華每天在店裡忙前忙後，王姐帶著她的助理把和平區店打理得井井有條。
流失的客戶慢慢回來了，新客戶也多了起來。張美華說，併購的陣痛期快過去了。
我給許諾打電話，她在省城正盯著遠望的雙十一活動。她說省城一切正常，滬市蘇婉那邊也穩了，問我津市怎麼樣。我說張美華能扛住，許諾說那就行。
津市的冬天乾冷乾冷的，風颳在臉上像刀子。張美華打電話來說要請我吃飯，說她弟弟想當面謝謝我。
我本來想推，她說林總你來吧，張強最近找了份工作，在物流園搬貨，幹了大半個月了，沒喊過一聲累。
我想了想，答應了。
飯局設在張美華家，她親自下廚，做了好幾個菜，紅燒帶魚、清炒蝦仁、醋溜白菜，還有一鍋排骨湯。
張強坐在我旁邊，比以前壯實了一些，臉上有了血色，手上磨出了繭子，指甲縫裡還有洗不掉的灰。
他不太說話，給他姐打下手，端菜、擺碗筷、倒飲料，做得自然。
張美華給我倒了一杯酒，說林總，張強能找到活干，謝謝你。
我說是他自己爭氣。張強端著飲料杯站起來，說林總，以前的事是我不對。敬你一杯。
我跟他碰了一下，說好好干，別讓你姐操心。他沒說話，仰頭把飲料喝乾了，眼眶有點紅。
吃完飯張美華送我到樓下，說張強最近真的變了。
以前回家就是打遊戲，現在回來幫忙做家務，他媽打電話來還知道問身體怎麼樣。
她說她做了這麼多年美容院，什麼客戶都見過，最難的時候也沒哭過。但張強變好了，她哭了。
我看著她，沒說話。她說林總，你別笑話我。我說不笑話。
夜風很涼，我上了車，發動引擎，張美華站在樓下朝我揮了揮手。
回到酒店，手機響了。
許諾發來一條消息：「津市冷嗎？」我回：「冷。省城呢？」她說：「也冷。今天下了第一場雪。」
我走到窗前，外面沒下雪，但風很大，吹得樹枝亂晃。
我給她打了電話。她接起來的時候聲音有點啞，像是剛睡醒，又像是在電話那頭等了好一陣。我說你感冒了？她說沒有，就是嗓子有點干。
我說多喝熱水。她笑了，說你就會說多喝熱水。我說那說什麼。她說你說點好聽的。
我想了想，說我想你了。