第211章 一切像是輪迴
滬市有一個大型連鎖美妝店，叫「美莎」，在華東地區有五十多家門店，主要開在中高端商場，客群跟遠望高度重合。
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遠望如果能進美莎，等於在華東市場打開了最重要的渠道。許諾盯了這家店很久，託了好幾層關係，才約到採購總監吃飯。
採購總監姓趙，四十多歲，短髮，戴著一副金絲眼鏡，說話滴水不漏。許諾請她在滬市一家高檔餐廳吃飯，她帶了一個助理，兩個人吃了快兩千塊
。席間許諾介紹遠望的產品、品牌理念、市場表現，趙總監聽得很認真，不時點頭。許諾以為有戲，當場提出合作意向。
趙總監說要回去跟團隊商量，讓許諾等消息。
一周後，趙總監的助理打電話來，說遠望可以進美莎，首批鋪貨五十家門店，條件是進場費每店兩萬，條碼費每個單品五千，再加上節慶費、促銷費、GG費，零零總總加起來，遠望要交一百二十萬。
另外帳期六個月，賣得好續簽，賣得不好下架。
許諾跟我打電話，說美莎的條件雖然苛刻，但渠道價值很大，她建議接受。
我有點猶豫，一百二十萬的進場費，六個月帳期，遠月不是出不起，但這條件明顯偏高。但她在電話那頭說，這是遠望進入華東市場最好的機會，錯過就沒有了。
我知道她急於做出成績來證明自己，不想打擊她的積極性。我說你覺得行就簽，她簽了。
三個月後，問題來了，遠望在美莎的銷量遠不如預期。
五十家門店，平均每家每天賣不到兩瓶。趙總監打電話來說，遠望的品牌知名度不夠，客戶不認。
不是產品不好，是需要時間培育。但美莎不會等，賣得不好就要下架，這是規矩。
她建議遠望做促銷，降價、買一送一、滿減，先把銷量衝上去。許諾說好，她做。
她做，遠望在美莎搞了一個月的促銷，銷量翻了三倍，但利潤幾乎為零，甚至虧本。
趙總監說效果不錯，建議再搞一個月。許諾猶豫了，問我意見。我說先停，促銷做多了品牌會掉價。她說好，停了。
促銷停了之後，銷量又掉回去了。趙總監說遠望不適合美莎，建議撤櫃，許諾在電話那頭沒說話。
掛了電話，她給我發了一條消息：「林遠，我是不是做錯了？」
我不知道該怎麼回。說「是」，她會更自責。說「不是」，她在騙自己。我想了很久，回了一句：「錯沒錯不重要，重要的是接下來怎麼辦。」
她沒再回。
遠望從美莎撤櫃的消息在行業里傳開了，有人說遠望不行，有人說遠月不行，有人說許諾不行。
張美華打電話來的時候，小心翼翼地問我許總沒事吧，我說沒事。
她說宋總也知道了，我說她怎麼知道的，張美華說宋總跟美莎的趙總監認識，趙總監跟她提了一嘴。
我握著手機，沒說話。
宋詩語幫遠望談進了另一家連鎖美妝店，不是美莎，是滬市的另一家，叫「美妝匯」。
規模比美莎小，只有二十多家門店，但客群更精準，都是中高端消費者。她跟美妝匯的老闆是老相識，一個電話就約了見面。
美妝匯的老闆聽說遠望的產品在法國有售，當場拍板，進場費每店五千，帳期三個月，條件比美莎優厚得多。
許諾在電話那頭沉默了很久。「林遠，宋詩語幫遠望談的。」
「我知道。」
「她是不是故意的？」
「不是。她認識美妝匯的老闆，順便幫遠望牽了線。跟她以前在滬市做品牌諮詢積累的資源有關。」
許諾沒接話。
「許諾，宋詩語幫遠望，是因為她是遠月的合作夥伴。她幫遠望，就是幫她自己。跟你沒關係，跟我也沒關係。」
「我知道。但我心裡不舒服。我在美莎搞砸了，她轉頭就幫遠望談了一個更好的渠道。客戶覺得她行，我不行。」
她頓了頓。「以前她也是這樣，什麼都會，什麼都懂。我在她面前，就像個什麼都不懂的小孩。」
「你不是小孩。你只是不擅長線下渠道。遠望的線上渠道是你做起來的，美莎的失敗是因為你不了解線下的規則，不是因為你能力不行。」
「可她是宋詩語，她什麼都懂，什麼都會。」
「她不是什麼都懂，是她擅長的領域跟你不一樣，但這不代表你比她差。」
許諾在電話那頭沉默了。我聽見她吸氣的聲音，比平時長，像是在忍著什麼。
「林遠。」
「嗯。」
「你當初為什麼不選她？」
「這個問題你問過了。」
「你再回答一次。」
「因為她不是你。」
電話那頭安靜了很久。我不知道她在想什麼。是信了，還是沒信。但她沒有再問了。
許諾不再頻繁出差了，她把遠望的線下渠道交給了張美華和宋詩語對接，自己專心做線上。
遠望的新系列在電商平台的銷量穩步增長，方敏說數據不錯，但許諾沒笑。
她開始翻宋詩語以前在遠月的設計稿。那些稿子她看了很多遍，每一遍都沉默很久。
不是嫉妒，是不甘。她在想，如果當年留在遠月的是宋詩語，今天的遠月會是什麼樣子。
會不會比現在更好。她不願意承認，但答案就在她心裡，她不如宋詩語。
這個念頭一旦扎了根，拔不掉。她睡不著，我也不睡，兩個人躺在床上，中間隔著一拳的距離。
「林遠。」
「嗯。」
「你說如果當初宋詩語沒走，你還會選我嗎？」
「不會。」
她愣了一下。「為什麼？」
「因為沒有如果。」我伸手拉住她的手，她的手很涼。
「宋詩語走了，你來了。遠月需要你，我也需要你。不是因為你比宋詩語強，是因為你是你。」
「林遠，我會做好的。不是比宋詩語好，是比我自己好。」
「你已經很好了。」
「還不夠。」她閉上眼睛。「我會讓你看到，你當初選我，是對的。」