第214章 活力四射的蕭雨

  沈知意跟她對接培訓體系，張美華跟她討論津市擴張，蘇婉跟她聊滬市店的運營。她做什麼都得心應手，好像她從來沒離開過。

  白露來省城開會，看到宋詩語在遠月總部進進出出，低聲問我，林遠你是不是跟她在一起了。

  我說沒有。她說你騙誰呢，你們倆天天在一起，工作在一起，吃飯在一起，出差在一起。

  我跟她解釋不清楚，不是因為在一起的時間多，是因為遠月需要她。我需要的是時間。

  宋詩語的生日在一個周五。她沒有邀請我，是張美華告訴我的。張美華說林總，宋總的生日你知不知道？

  𝑺𝒕𝒐𝟓𝟓.𝒄𝒐𝒎最新最快的小說更新

  我說不知道。張美華說你給她買個禮物吧，她一個人在外面，挺不容易的。我說不用，張美華說她幫你訂了餐廳，你自己看著辦。

  我沒有買禮物，訂了一束花，白色洋甘菊，她以前喜歡的。

  讓花店送到她酒店前台，附了一張卡片：「生日快樂。」沒有署名，她一看就知道是誰。

  下午她發來消息：「花收到了。謝謝。」

  我回了兩個字：「不謝。」

  她又發了一條：「晚上有空嗎？我請你吃飯。」

  「不用請，我請你。」

  「那說定了。」

  餐廳在滬市外灘，法餐，她訂的位子。她穿了一件黑色的連衣裙，頭髮散著，化了淡妝，耳垂上一顆小小的鑽石耳釘，燈光下時不時閃一下。比平時好看，但她平時也很好看。

  我說生日快樂，她說謝謝。舉起紅酒杯碰了一下，杯子很薄，聲音很脆。

  「林遠。」

  「嗯。」

  「你知道嗎，今天是我三年來過得最開心的生日。」

  「為什麼？」

  「因為你在。」她看著我，眼神很坦蕩。

  「不是因為我還喜歡你，是因為你是我最重要的朋友。我以前以為，我回來是為了遠月。現在我知道了，我是為了你。不是那種為了，是朋友那種為了。」

  「我也是。」

  她笑了，端起酒杯。「那我們以後就這樣。你是林遠，我是宋詩語。你做生意，我幫你。你等許諾，我等你。」

  「等我幹什麼？」

  「等你不需要我的時候。」她頓了頓。「等你不需要我了，我就走。」

  遠望要參加滬市的一個美妝行業展會，方敏負責布展，我去現場盯進度。

  展會第一天，人很多，嘈雜。遠望的展台在靠近入口的位置，不算最好，但也不差。方敏在跟客戶介紹產品，我站在旁邊，聽到身後有人說話。

  「這個展台的設計是誰做的？動線不合理，客戶進來會被堵在入口。」

  我轉過身，一個年輕女人站在展台旁邊，二十七八歲，短髮，穿著一件黑色的針織衫，牛仔褲，平底鞋。沒有化妝，皮膚很白，嘴唇很紅。她手裡拿著一本展會手冊，正在翻看遠望的那一頁。

  「你是遠月的負責人？」她抬起頭看著我。

  「是，林遠。」

  「蕭雨。」她合上手冊。

  「展台的動線有問題。入口太窄，裡面又太深。客戶進來會覺得壓抑，不願意往裡走。你們把產品都堆在裡面，外面空空蕩蕩，客戶在外面看一圈就走了，根本走不到裡面。」

  「這不是展台設計的問題，是策略問題。你們想展示的是產品，但客戶在外面看不到，就失去了興趣。」

  她說話很快，條理清晰，不像是隨口說說。

  我請她進去坐，她猶豫了一下，還是跟著我進來了。方敏倒了杯水遞給她。她接過水杯放在桌上，沒喝，目光在展台上掃了一圈。

  「蕭小姐是做什麼的？」

  「品牌諮詢。剛回國，之前在紐約待了四年。」

  她從包里拿出一張名片遞給我，上面印著「蕭雨品牌諮詢工作室」，地址在滬市。她問遠月有沒有品牌顧問，我說沒有，她說你需要一個。

  遠月的品牌定位不清晰，遠望和遠月的關係消費者搞不清楚。遠望是遠月旗下的品牌，還是獨立的品牌，消費者分不清。

  這對兩個品牌都不好。如果你有興趣，我們可以聊聊。費用不低，但我能幫你解決問題。

  我看著她的名片，又看了看她。

  「蕭小姐，你多大？」

  「二十八。」

  「你做品牌諮詢多久了？」

  「在紐約做了四年，給三個品牌做過全案。一個美妝，一個時尚，一個生活方式。客戶反饋都不錯。」

  「為什麼回國？」

  她笑了笑。「國內機會多。而且我想回來了。」

  她走的時候沒有留我，只是說考慮好了給她打電話。

  她走出去的時候，方敏在旁邊問這個人誰啊，口氣不小。我說不知道，但她說得有道理。

  遠月的品牌定位確實不清晰，我和許諾討論過很多次，一直沒找到合適的操盤手。許諾在這方面也有短板，她擅長線上運營，品牌戰略是另一回事。

  宋詩語懂品牌，但她太忙了。也許這個蕭雨，是遠月需要的人。

  蕭雨的報價很高，方案要五十萬。姜月說太貴了，省城本地的品牌諮詢公司只要十幾萬。

  我說她值不值，不是看價格，是看結果。她做過三個全案，客戶反饋都不錯，你可以去查一下。

  姜月查了，那三個品牌，一個是美妝，一個是時尚，一個是生活方式，都是紐約本地的小眾品牌，沒什麼名氣。

  但她做的方案確實幫它們打開了市場，有一個還被大集團收購了。

  「林遠，你決定。」姜月說。

  我約了蕭雨第二次見面，她穿了一件深藍色的西裝外套，頭髮紮起來，看起來比上次幹練了很多。

  她帶了一份初步的調研報告，分析了遠月的品牌定位、客戶畫像、競爭對手。數據詳實，邏輯清晰，每一條都有出處。

  她指著其中一個圖表說，遠月在省城知名度很高，但在滬市和津市，客戶對遠月的認知還是「省城來的美容院」。

  遠望的品牌知名度更高，但客戶不知道遠望和遠月的關係。這導致遠望的客戶不會去遠月，遠月的客戶也不會買遠望，沒有形成品牌合力。

  我看了她一眼。「你做了多少功課？」

  「一周。」她合上電腦。「林總，我做事喜歡提前準備。遠月是我回國後的第一個客戶，我不想搞砸。」

  「你為什麼選遠月？」

  「因為遠月有潛力。」她看著我。

  「省城第一，滬市和津市都在擴張，遠望品牌已經出海。遠月的增長很快，但品牌跟不上。你們需要一個人在背後推一把。這個人可以是我。」

  我看著她的眼睛，她的眼神很坦誠，沒有閃爍，沒有討好，只有一種篤定的自信。

  她相信自己能幫遠月，也相信遠月需要她。這種人，要麼是真有本事，要麼是太會包裝自己。我想看看她是哪一種。