第244章 羊城計劃
如果派別人去，江城更合適。
她在激我，羊城遠，事情多，人際關係複雜。
她想去，又不想主動說。她是羊城人。這份市調報告是她做的，數據最詳實，分析最透徹。
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她想去，但她不會說，她等我說。
「蕭雨，你跟我去羊城。」
她放下咖啡杯，說好。臉上的表情沒什麼變化，但她的手指在杯沿上轉了一圈，節奏比平時快了一點。
許諾看了我一眼，沒說什麼，散會以後她跟著我進了辦公室。
「林遠，你要帶蕭雨去羊城？」
「她熟悉羊城，有人脈，做事也利索。帶她去，事半功倍。」
許諾沉默了片刻：「我不是不信任她，我是怕袁克成在羊城也有安排。他手伸那麼長嗎？」
袁克成手伸不到羊城，他的人脈在首都，在華北。羊城是另一個圈子，他夠不著。
許諾沒再問了，走到門口又回頭說：「那你什麼時候走」，我說下周。
她點了點頭，拉開門走了。
大學同學王浩，就是上次在張偉飯局上沉默寡言的那個，聽說我要去羊城，主動聯繫了我。
他在電話那頭說林遠，我在羊城待了三年，對那邊熟。你要去拓展市場，我幫你牽線。
我問他在羊城做什麼，他說在一家醫療器械公司做銷售，跑醫院、跑渠道，認識一些做美容的老闆。
我說好，到了羊城請你吃飯。
王浩這個人，在大學宿舍話最少，但人最實在。
他從來不吹牛，從來不攀比，能幫的忙一定會幫。這種朋友，不用多，一個就夠了。
羊城比省城熱得多。下飛機的時候，一股熱浪撲面而來，蕭雨脫了外套，只穿一件白襯衫
。她走在前面，步子很快，行李箱的輪子在地上發出咕嚕咕嚕的聲響。她來過羊城機場很多次，以前出差、回家，都是走這條路。
王浩在到達口等我們。他穿著一件深藍色的 Polo衫，卡其褲，皮鞋擦得很亮。
比上次見面胖了一些，臉圓了，肚子也鼓了。他看到我，笑了，走過來拍拍我的肩膀。
「林遠，好久不見。你還是這麼瘦。」
「你也還是這麼精神。」
他笑了笑，看了看蕭雨。「這是？」
「蕭雨，遠月的品牌顧問，羊城人。」
王浩伸出手，蕭雨握了一下，笑了笑。王浩說他訂了餐廳，粵菜，正宗的，不是遊客吃的那種。
他開車帶我們穿過羊城的大街小巷，到了一家不起眼的小館子。
門口沒有招牌，只掛著一盞紅燈籠。老闆是個六十多歲的阿婆，跟王浩很熟，用粵語打招呼。
王浩也用粵語回她，流利得很，聽不出口音。
菜一道道上來，白切雞、清蒸鱸魚、蒜蓉菜心、干炒牛河，還有一鍋老火靚湯。
王浩給我倒了一杯普洱茶，說羊城人吃飯先喝茶，不像咱們北方人一上來就喝酒。
「王浩，你在羊城混得不錯。」我說。
「混口飯吃。」他端起茶杯。
「林遠，遠月要進羊城，你打算怎麼走？」
「先摸市場，找合作夥伴。不急著開店。」
王浩點了點頭。
「羊城這邊跟省城不一樣，講究圈子。你做生意的，不認識人寸步難行。」
「我幫你約了幾個美容院的老闆，都是本地人，做了十幾年的。你先見見，聽聽他們的想法。」
我說好。
蕭雨在旁邊喝湯，沒插話。她碗裡的湯喝得很慢，一勺一勺的。
阿婆從廚房出來，用粵語跟她說了幾句。她也用粵語回，說了好幾句，兩個人聊了一會兒。
阿婆笑了，回廚房了。王浩看了蕭雨一眼，說你粵語說得比我好，你是羊城本地的？
蕭雨說番禺的，不過很久沒回來了。王浩沒再問了。
蕭雨回羊城，心情應該很複雜。她很久沒回來了，家在番禺，她說過，她媽走了好幾年了，她爸一個人住。
她沒回去，也沒說要去。她不提，我也不問。
晚上住酒店，她住我隔壁。我洗完澡，手機響了。
她發的消息。「林總，明天上午我想回家一趟。下午回來，不耽誤工作。」
我回了一個字：「好。」她又發了一條：「謝謝。」
王浩約的美容院老闆姓陳，陳美珍，五十多歲，短髮，穿著一件黑色的旗袍，脖子上掛著一串珍珠項鍊。
她在羊城開了七八家美容院，是本地美容行業的老前輩。見面在一家茶樓，早茶，一籠籠點心擺滿了桌。陳美珍給我倒了一杯茶。
「林總，遠月的事我聽說了。省城第一，滬市也開了店，津市也站穩了。年輕有為，了不起。」
「陳總過獎了。」
「不是過獎，是實話。遠月想進羊城，我歡迎。但羊城的水很深，不是有錢就能進來的。你要找對合作夥伴，不然怎麼死的都不知道。」
她說話很直接，不繞彎子。王浩在旁邊喝茶沒插話，蕭雨也沒說話。
「陳總，您有什麼建議？」
「建議談不上，羊城有幾家做得不錯的美容院，背後都有資本撐腰。你不是來跟他們搶飯碗的，你是來合作的。」
「合作共贏，你好我好大家好。你要是來搶飯碗的，他們不會讓你進門。」
我端起茶杯。「遠月不是來搶飯碗的，是來一起做大的。」
陳美珍看著我，笑了。「林總，你這個人，說話中聽。行，我幫你牽線。」
陳美珍牽線的人姓梁，梁文杰，四十出頭，戴著眼鏡，斯斯文文的。他不是做美容的，是做投資的，手裡有錢，想在羊城投美容項目。
他約我在一家西餐廳見面，點了牛排和紅酒。他切牛排的動作很慢，每切一塊都要看看，像在做手術。
「林總，遠月的估值現在是多少？」
「估值不重要，重要的是遠月值不值。」
他笑了笑：「遠月在省城、滬市、津市都做得不錯，品牌知名度也高。但羊城是另一個市場，遠月在這裡沒有根基。」
「你需要的不是錢，是本地資源。我有人脈、有渠道、有團隊。你合作，雙贏。」
我問他要什麼。他說羊城新開一家遠月店，他投資占股，不要多，百分之三十。
不參與經營，只要分紅。我說考慮考慮。他說不急，慢慢考慮。
回酒店的路上，蕭雨說梁文杰這個人不簡單，他不是要分紅，是要遠月的品牌。
遠月進羊城，借他的渠道，他的渠道綁定了遠月的品牌。
以後遠月在羊城做大，他手裡的股份就值錢了。他不用幹活，躺著賺錢。
我說我知道，但沒有他，遠月在羊城寸步難行。蕭雨說你在省城不也是從零開始的嗎？省城是省城，羊城是羊城。省城沒人脈，靠自己硬闖。
羊城不一樣，羊城重圈子，進不去圈子，你什麼都不是。她頓了頓，說林總，我不是在潑冷水，我是說我們要找對人。梁文杰不是對的人，他只是想占便宜。
我們要找的是能幫遠月紮根羊城的人。
「誰？」
「陳美珍，她是本地美容行業的老前輩，手裡有資源，有人脈，也有口碑。」
「她不需要遠月的錢，她需要遠月的品牌。遠月進羊城，借她的名聲，她的名聲借遠月的品牌。雙贏。」
「她會同意嗎？」
「會，她在羊城做了這麼多年，品牌老化，客戶流失。她需要一個新品牌來帶動她的店。遠月是她的機會。」
我看著蕭雨：「你什麼時候想的這些？」她說在茶樓的時候。
陳美珍說話的時候，她一直在聽，沒插話。她不是在喝茶，是在看人。她看準了，才開口。