第263章 接受投資

  嚴世榮這種人，不缺錢，不缺名，不缺地位。

  他找遠月，不是缺什麼，是想換賽道。房地產不好做了，他想往消費行業轉型。遠月是他看中的一塊跳板。

  陳美珍約了飯局，在省城一家私人會所，不對外開放，只接待熟客。我到的時候，嚴世榮還沒來。

  陳美珍在包間裡喝茶，看到我進來，站起來，說林總，你先坐。

  她給我倒了一杯茶，說嚴總路上堵車，馬上到。

  「陳總，嚴總這個人，您接觸過嗎？」

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  「見過幾次，不熟。」她放下茶壺。

  「他在省城名聲大，但為人低調，很少在公開場合露面。今天的飯局，是他主動約的。林總，你心裡有個數。他找遠月，肯定是有事。」

  我端起茶杯，喝了一口。茶是普洱，陳年的，入口淳厚，回甘悠長。

  門開了。嚴世榮走進來，穿著一件深灰色的夾克，裡面是白色的襯衫，沒有打領帶。

  他個子不高，微胖，頭髮花白，梳得整整齊齊。臉上的笑容很溫和，看起來像個和藹的長輩。但他的眼睛不笑。那雙眼睛在打量你，像鷹在打量獵物。

  「林總，久仰久仰。我是嚴世榮。」他伸出手，握了一下，力度不大，但很穩。

  「嚴總，久仰。」

  他在我對面坐下，陳美珍坐在中間。

  服務員進來倒茶，他擺了擺手，說不用，自己來。他拿起茶壺，給我倒了一杯，給自己倒了一杯，放下茶壺，端起茶杯。

  「林總，遠月在省城做得不錯。省城第一，滬市、津市、羊城也開了店。

  我早就想認識你了，一直沒機會。今天托陳總幫忙，總算見到了。」

  「嚴總過獎了。遠月剛起步，還要向您學習。」

  他笑了笑。「林總年輕有為，我這個年紀的時候，還在工地搬磚呢。」

  他放下茶杯，靠在椅背上。「林總，遠月下一步有什麼打算？繼續擴張，還是深耕現有市場？」

  「擴張。遠月的目標是全國第一。」

  他點了點頭。「有野心。我喜歡。」他頓了頓。

  「林總，遠月擴張需要錢嗎？我可以投。遠月缺資源嗎？我可以給。我在省城、羊城、鵬城都有商業綜合體，遠月想進這些城市，我可以提供最好的位置。條件優厚，甚至可以免租金。」

  他開出的條件很誘人，但我知道，天下沒有免費的午餐。他給遠月好處，是要從遠月拿走更多的東西。

  「嚴總，遠月暫時不需要投資。」

  他看著我，笑容沒變。

  「林總，你這個人，謹慎。謹慎是好事，做大事的人，都謹慎。」他端起茶杯，喝了一口。「不著急，你慢慢考慮。遠月什麼時候需要，隨時找我。」

  飯局散了，陳美珍送我出來。她站在車旁邊，說你今天拒絕了他，他沒生氣。

  這種人不會把喜怒掛在臉上。你要小心，他不會放棄的。遠月越做越大，他越會盯得緊。我說我知道。她上了車，車開走了，尾燈消失在夜色里。

  嚴世榮沒有再來找我。但他開始出現在遠月身邊。

  省城店的一個VIP客戶，姓王，做進出口貿易的，突然打電話給店長，說要退卡。

  店長問她為什麼，她說她老公的公司最近在跟嚴世榮合作，嚴世榮建議她去他旗下的美容院辦卡，說可以給內部價，她不好意思拒絕。

  店長把這個情況匯報給我。我說退，客戶走了還會回來的。

  羊城店的陳美珍也打電話來，說嚴世榮的人接觸她了。

  問她遠月在羊城有沒有擴張計劃，她想不想跟嚴世榮合作。

  陳美珍拒絕了，說她跟遠月合作得很好，暫時不考慮別人。嚴世榮的人沒說什麼，客客氣氣地走了。

  陳美珍在電話那頭嘆了口氣：「林總，嚴世榮這是在試探遠月的根基。他想知道遠月的合作夥伴會不會被他撬走。不是要挖走他們，是要讓他們知道，在省城，他嚴世榮說了算。」

  蕭雨從羊城打電話來，說嚴世榮的人來遠月店做護理了。

  一個年輕女人，穿得很講究，說是嚴總的秘書。

  她辦了卡，充了一萬，做了一次護理，說體驗不錯。

  走的時候在店裡轉了一圈，拍了幾張照片。小何問她拍什麼，她說不什麼，覺得你們店裝修不錯，想參考一下。小何沒多想。

  蕭雨說不是來參考的，是來摸底。遠月的服務流程、產品陳列、客戶群，他都想知道。知己知彼，百戰不殆。我說隨他。

  許諾從省城打電話來，說嚴世榮的人去遠望的辦公室了。

  兩個人，一男一女，說是嚴總的助理，想了解遠望的生產和供應鏈。方敏接待的，客客氣氣地介紹了遠望的情況。

  他們問了原料來源、代工廠、質檢流程，問得很細。方敏沒多想，以為是潛在客戶。

  我掛了電話，坐在辦公室里很久沒動。嚴世榮在摸遠月的底。他不動手，只是看。

  看遠月的客戶、看遠月的合作夥伴、看遠月的供應鏈、看遠月的弱點。

  他看完了，就會動手。他不會一下子打死遠月，他會慢慢地、一點一點地蠶食。像蟒蛇，先纏住你，再慢慢收緊，讓你喘不過氣來。

  姜月從滬市飛過來，專門討論這件事。

  她聽了我說的情況，沉默了很久，說嚴世榮這種人，不是普通的對手。他有資本、有人脈、有耐心。

  他不跟你打價格戰，不跟你打輿論戰，也不跟你打法律戰。他跟你打資源戰。他手裡有遠月想要的東西，商場、客戶、人脈。

  他一點一點地給，一點一點地拿。等你發現的時候，遠月已經不是你的了。

  「林遠，你不能讓他這樣下去。」姜月看著我。

  「我知道。但他不動手，我沒法還手。」

  「等他動手，就晚了。」她站起來，走到窗前。

  「你要主動出擊。他不是想投資遠月嗎？你答應他，但條件要苛刻。讓他知難而退。」

  「他退不了。他這個人，不會退。他只會進。」

  姜月轉過身，看著我。「那你就讓他進，進到你的陷阱里。」

  我約了嚴世榮在省城一家酒店喝茶。他來了，穿著一件深藍色的西裝，頭髮梳得一絲不苟。

  他坐下，給我倒了一杯茶，說林總，你主動約我，難得。我端起茶杯，說嚴總，遠月需要投資。您上次說的話，還作數嗎？

  他看著我，笑了笑，說當然作數。

  「嚴總，遠月需要三個億。您投三個億，占遠月百分之十的股份。不參與經營，只分紅。三年內不能退出。三年後，您可以按市場價退出。」

  他放下茶杯，看著我。三個億，百分之十，估值三十億。

  遠月目前的市場估值，不到十個億。他投三個億，占百分之十，溢價三倍。

  他是生意人，不會做虧本的買賣。他知道遠月不值這個價。我開這個價，就是在拒絕他。不是直接拒絕，是用條件拒絕。他接受，遠月賺了。

  他不接受，是他不願意，不是遠月不給他機會。