第272章 錢是雙刃劍

  許諾在廚房燉排骨，她關了火，轉過身看著我。

  「林遠，你不能把遠望賣給嚴世榮。遠望是你的心血，也是我的。遠月可以沒有遠望，但不能沒有你。」

  「沒有你，遠月就不是遠月了。沒有遠望，遠月還是遠月。」

  她走過來，踮起腳尖，在我臉上親了一下。

  「遠月是你的根，遠望是你的葉。葉可以再長，根不能斷。」

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  我抱住她，下巴擱在她肩上。

  「遠望不會賣。遠月也不會倒。」她靠在我懷裡，沒說話。

  遠望的新品發布會定在滬市，蘇菲包場了一個藝術空間，邀請了不少媒體和博主。

  許諾從省城飛過去，親自上台介紹新品。方敏安排了線上直播，觀看人數不少。新品發布後，遠望的線上銷量漲了不少。方敏說這是遠望成立以來最好的一次新品發布。

  遠望的護城河挖深了，嚴世榮更難跨過來了。他不會放棄，他會換一種方式。

  他不再是投資人，他成了競爭對手。他有資金，有資源，有野心。遠望要跑得更快，才能甩掉他。

  嚴世榮的事懸在半空，像一把沒落下來的刀。他不急，我也不急，急的是下面的人。

  省城店的美容師小周，最近總是心不在焉。

  店長跟我反映，說她給客戶做護理的時候走神，手法也生疏了。

  我問店長她以前怎麼樣，店長說她手法好，客戶都點她。現在客戶投訴了好幾次，說她服務態度冷淡，做護理的時候不聊天，客戶問一句她答一句，像沒睡醒。

  「她家裡出什麼事了？」我問。

  店長說小周的老公在工地上摔了腿，在家養著，不能幹活。她一個人上班，還要照顧老公和孩子，太累了。

  我讓小周來辦公室。她進來的時候低著頭，不敢看我。

  我給她倒了一杯水，讓她坐下。她雙手捧著杯子，水在杯里晃來晃去。

  「小周，家裡有困難，可以跟公司說。遠月不是不講人情的地方。」她抬起頭，眼眶紅了。

  「林總，我老公腿傷了，不能幹活。孩子要上學，房貸要還，我一個人扛不住。我想辭職，回老家。」她的聲音很輕，像怕被人聽見。

  我說你回老家能幹什麼？她說不知道，先回去再說。

  回去容易，回來難。遠月不缺美容師，但缺好美容師。

  她是遠月培養出來的，手法好，客戶認她。她走了，客戶會流失。這不是錢的問題，是人心的問題。

  「小周，你老公的腿傷，遠月出錢治。孩子上學的事，遠月幫你解決。房貸的事，遠月借你錢，不要利息。你留下來，好好干。遠月不會虧待你。」

  她哭了，眼淚掉在杯子裡。她用手背擦了擦，說林總，謝謝你。我說不用謝，你好好干就行。

  她走了。店長問我這樣幫她值不值，我說值。

  遠月不是一個人的遠月，是大家的遠月。員工有困難，公司不幫，員工憑什麼為公司拼命？店長點了點頭。

  小周的事傳開了，遠月的員工都在議論。

  有人說林總仗義，有人說遠月有人情味，有人說在遠月干有奔頭。

  許諾從省城打電話來，說我做得對。人心是錢買不到的，人心散了，隊伍就不好帶了。

  嚴世榮用錢挖人，遠月用人留人。錢總有花完的時候，人心不會。我說你什麼時候變得這麼會說了，她笑了，說跟你學的。

  遠月羊城店的店長小何，最近也在鬧情緒。

  蕭雨跟我說，小何想調回省城。她在羊城待了大半年，男朋友在省城，兩地分居，感情出了問題。男朋友說她不回來就分手。

  我問蕭雨小何的能力怎麼樣，她說不錯，能獨當一面，

  就是年輕，經驗不足，需要歷練。我說調她回來可以，但要有條件。

  她回來可以，但要在省城店當副店長，不是店長。她能接受就回來，不能接受就留下。

  蕭雨跟小何談了，小何猶豫了一下，同意了。

  蕭雨在電話那頭說小何是個聰明人，知道什麼對自己好。在羊城當店長，是鍛鍊。

  回省城當副店長，是沉澱。年輕人不怕慢，就怕站。

  省城店來了一位老客戶，姓吳，六十多歲，退休教師。

  她每個星期來做一次護理，話不多，做完就走。那天她做完了，沒走，坐在休息區喝茶。

  我從辦公室出來，路過休息區，她叫住我。

  「林總，你是遠月的老闆？」

  「吳阿姨，我是。」

  「我有個事想跟你說。」她放下茶杯。

  「我孫女大學畢業了，學的是市場營銷，找不到工作。你看能不能在遠月給她安排一個？不要多好的崗位，有個班上就行。」

  我看著她的眼睛，她的眼神里有期待，也有不好意思。她這麼大歲數，為了孫女開口，不容易。

  「吳阿姨，讓她來面試。合適的話，遠月歡迎。」

  她笑了，說謝謝。

  吳阿姨的孫女叫小吳，二十五歲，短髮，戴眼鏡，看起來很精神。

  她面試的是市場部，方敏面的。方敏說她專業知識還行，就是缺少實踐經驗，可以培養。

  小吳入職了，在市場部當助理。方敏說她學東西很快，就是有點急，恨不得一天學會所有東西。方敏讓她慢慢來，她說不行，她奶奶等著看她出息。

  方敏在電話那頭笑了。說這孩子有心氣，好好培養，以後能成事。

  遠月羊城店的附近有一家早餐店，老闆姓區，區叔，六十多歲，在這條街開了二十多年的早餐店。

  蕭雨每天早上在他家買腸粉，一來二去，熟了。

  區叔知道蕭雨是遠月的員工，問她遠月要不要訂早餐。他的早餐乾淨、便宜、好吃，員工都愛吃。

  蕭雨跟店長商量了一下，決定在區叔家訂早餐，每天三十份。區叔高興得合不攏嘴。

  蕭雨在電話里說，區叔這個人實在，從不偷工減料，他的早餐店開了二十多年，靠的就是信譽。

  遠月也要做這樣的企業，不是靠GG，是靠口碑。口碑比GG管用，也更能打動人。

  許諾在省城，每天忙遠望的事。新品發布後，銷量漲了，但退貨率也漲了。

  方敏查了一下，退貨的大多是新客戶，不是產品不好，是期望太高。

  遠望的GG打得太響，客戶以為用了能年輕十歲，用了一周沒效果，就退貨了。

  許諾說遠望要調整營銷策略，不能誇大宣傳，要實事求是。客戶用了覺得好，自然會回購。誇大宣傳，客戶用了失望，就不會再買了。方敏說好。

  許諾最近總在加班，回家很晚。我媽打電話來，說詩語瘦了，讓我多關心她。

  我打電話給許諾，她正在辦公室看文件。聲音有些疲憊。

  「林遠，遠望的事你不用操心，我盯著。」

  「不是操心，是關心。你早點回去休息。」

  「嗯。」她掛了。