第301章 國外爭光
第二個叫露西亞，幾萬粉絲，視頻風格偏生活化，分享護膚日常。
克萊爾聯繫了她，她猶豫了一下，說對中國品牌不太了解，怕粉絲不買帳。
蕭雨讓克萊爾給她寄了一套樣品，讓她先試用。用了再說。露西亞收到了樣品，試了一周，主動發消息來說產品不錯，願意合作。
第三個叫巴勃羅，男博主，專門做護膚品測評，粉絲不多但忠誠度高。
他一聽是中國品牌，直接拒絕了。
「中國的護膚品？不了，我的粉絲不會感興趣的。」
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克萊爾說遠望在法國和德國賣得很好，有歐盟認證。巴勃羅說那也不感興趣。
克萊爾掛了電話，看著蕭雨，聳了聳肩。蕭雨沒說什麼，讓克萊爾把樣品寄過去，用不用隨他。巴勃羅收到了樣品，沒回復。
媒體溝通會那天，來了二十多個人。
伊莎貝爾來了，露西亞來了，巴勃羅沒來。蕭雨用英語講遠月的創業故事，從濱海一家街邊店講到省城第一，從省城講到滬市，從滬市講到歐洲。
克萊爾用西語翻譯，講到當年遠月只有一個人、一張美容床的時候，她的聲音有些哽咽。
台下有人鼓掌，有人拍照。
一個年輕的博主舉手提問：「遠望的產品在歐洲銷售，包裝和配方跟在中國銷售的一樣嗎？」
蕭雨說一樣，遠望是全球統一標準，不會因為市場不同而區別對待。
另一個博主問遠望的性價比跟歐洲品牌相比如何。
蕭雨說遠望的價格比同品質的歐洲品牌低百分之二十到三十，不是因為質量差，是因為品牌溢價低。
消費者花的錢，買的是產品本身，不是品牌故事。
一個戴眼鏡的男編輯舉手，語氣帶著質疑。
「中國品牌的護膚品，安全問題怎麼保證？」
蕭雨說遠望的產品通過了歐盟化妝品法規的嚴格檢測，安全報告在官網上公開可查，男編輯沒再問了。
溝通會結束後，伊莎貝爾走過來，主動跟蕭雨交換了名片。
「我對遠望的產品很感興趣。我會認真測評，好就好，不好就不好。你接受嗎？」
蕭雨說接受。伊莎貝爾笑了，收好名片，走了。
露西亞也過來聊了幾句，說試用了一周，皮膚狀態穩定了不少，會跟粉絲分享。
蕭雨讓克萊爾給她送了套正裝。露西亞道了謝，走了。
巴勃羅沒來，但第二天收到他的消息，說他試用過了，產品不錯，願意合作。蕭雨讓克萊爾約時間，巴勃羅說下周三有空。
蕭雨在馬德里待了一周，跑了十幾個藥妝店，跟店長、售貨員、顧客聊。
她的西語不夠流利，但足夠溝通。
有一個售貨員對遠望的產品愛答不理，蕭雨問她為什麼。
她說中國貨便宜，質量差，顧客不認。蕭雨問她用過沒有。
她說沒有。蕭雨送了她一套樣品，讓她試用。她猶豫了一下，收了。
蕭雨說用得好，再推薦給顧客。用得不好，扔了。售貨員沒說話。
一周後，克萊爾打電話來說那個售貨員主動推薦遠望了，說她試用了一周，皮膚滑了，細紋淡了。
顧客聽了半信半疑，但還是有人買了。
克萊爾在電話那頭笑了：「蕭總，你這一招真管用。送樣品比做GG還管用。」
蕭雨說不是送樣品管用，是產品管用。產品不好，送再多也沒用。
克萊爾說西班牙人很實在，信自己，不信GG。
你讓他們自己用，用了覺得好，他們就信。你逼他們買，他們反感。
送樣品就是讓他們自己試，試了覺得好，他們自己就會買。這比打GG省錢，也比打GG管用。
蕭雨說GG也要打，品牌需要知名度。西班牙人信口碑，口碑需要時間。
蕭雨站在窗前，馬德里的夜很安靜。她想起今天在藥妝店遇到的那個顧客，拿起來一看產地是中國，嗤之以鼻摔在地上。
她沒生氣，只是有些無奈。偏見是牆，牆不會自己倒，需要一磚一瓦地拆。遠望在西班牙，正在拆牆，一磚一瓦，不急不慢。
克萊爾說伊莎貝爾願意試用遠望的產品，但需要時間，她的試用周期通常是兩周到一個月，要真實體驗效果，不敷衍，不趕進度。
蕭雨讓克萊爾寄了一套遠望的全線產品，從潔面到精華到面霜，每一款都附了詳細的中西雙語說明。
伊莎貝爾收到樣品後，發了一條簡短的私信：「收到，謝謝。我會認真試用，如實反饋。」
蕭雨回了一個「好」字，不再催促。半個月裡，她每天刷伊莎貝爾的社交媒體帳號，沒有任何動態。
克萊爾說伊莎貝爾在試用期從不發相關內容，她有自己的節奏，別人催也沒用。蕭雨說她沒催，只是有點焦慮。
焦慮是因為在意。遠望在西班牙的第一槍，打響了未必能贏，打不響就輸了。
她輸不起，遠月也輸不起。
第十六天的晚上，伊莎貝爾的Instagram快拍更新了一段十幾秒的視頻。
畫面里，她的手指蘸取遠望精華液，在手背上推開，鏡頭推近，質地清透，吸收很快。
沒有配樂，沒有濾鏡，只有她輕聲說了一句西語，語氣平淡，像在自言自語。
蕭雨聽不懂，讓克萊爾翻譯。克萊爾說她在說「這個質地不錯，輕薄，不粘膩」，只是陳述事實，沒有推薦，沒有評價。
但評論區已經炸了，有人問這是什麼牌子，有人說是中國的，有人問她在哪買的，有人說等測評結果再決定。
蕭雨一條一條看，手指在屏幕上劃得很快。
克萊爾說伊莎貝爾的粉絲很信任她，她分享的東西，粉絲都會關注。這條快拍只是預熱，真正的測評還在後面。
伊莎貝爾的正式測評視頻，在一個周二晚上發布。
克萊爾轉發連結的時候，附了一句話：「蕭總，來了。」
蕭雨點開視頻，伊莎貝爾穿著家居服，素顏出鏡，沒有化妝，沒有濾鏡，連眉毛都沒畫。
背景是她家裡的護膚台，燈光柔和，產品整齊排列。
她拿起遠望的精華液對著鏡頭，讓觀眾看清包裝上的文字和成分表。她的語氣不急不慢，像在跟朋友聊天。
她說收到了遠望的全線產品，用了半個月，感受可以分享了。
她先說包裝，簡潔，有質感，瓶身是玻璃的，滴管好用。
然後說質地，輕薄，流動性強，吸收快，不粘膩。
她滴了精華液在手背，推開，拍打，吸收，鏡頭拉近，皮膚有水光，但沒有油光。
她用皮膚檢測儀測了水分含量，使用前，使用後，數據提升很多。她對著鏡頭展示數字，表情認真。
她說成分里有不少活性物，配方紮實，不是那種概念性添加。
她對著成分表一項一項分析，專業術語一個接一個，蕭雨聽不懂，但克萊爾說了，伊莎貝爾在夸遠望的配方，說它不輸歐洲大牌。
她說效果，用了半個月，皮膚狀態穩定，細紋淡化，膚色均勻，不是那種一夜回春的神話，是細水長流的改善。
她對著鏡頭展示素顏，皮膚光澤自然。她說這個產品她會繼續用，也會推薦給粉絲。
最後，她說了一句讓蕭雨意外的話。「這是一個中國品牌，遠望。在歐洲，法國、德國已經有售。西班牙也能買到，在指定藥妝店。」
「我知道很多人對中國護膚品有成見，但我建議大家放下偏見，試一試。產品不會騙人，皮膚會告訴你答案。」
視頻全長不到十分鐘，蕭雨看完，心裡五味雜陳。