第317章 迎接輿論戰
「林總，你今天來，是來視察敵情的？」
「不是視察，是來認識一下。遠月是省城的老牌子，臻美是新來的。鄰居之間，應該打個招呼。」
她笑了笑：「林總，你說話很客氣。但我知道，你不是來打招呼的。你是來看看我到底是什麼樣的人，值不值得你認真對待。」
她靠在椅背上，雙手交疊放在腿上。「那你看到了，覺得怎麼樣？」
「看到了。魏總是個聰明人。」
「聰明人不好嗎？」
「好，但聰明人往往不長久。」
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她看著我，嘴角的笑意沒變，但眼神里有了一絲冷意。「林總，你說話很直接。」
「沒必要繞彎子。」
「那我也直說。臻美不會離開省城。遠月是省城的老牌子，但老牌子也會老。老的會退，新的會來。不是今天，就是明天。」
她站起來，走到窗前，背對著我。
「林總，你有沒有想過，遠月為什麼能做這麼大？是因為你運氣好，還是因為你真的比別人強？」
「都有。」
她轉過身，看著我。
「那你有沒有想過，你的運氣什麼時候會用完？」
她走回來，拿起桌上的茶杯，喝了一口，放下。
「林總，遠月在省城的地位，不是鐵打的。只要有人願意花時間、花精力、花錢，就能撬動。」
「魏總，那你試試。」
她笑了，那笑容很短。
「林總，你這個人，有點意思。改天有空，請你吃飯。」
她伸出手，我握了一下，她手還挺有勁兒。
臻美在省城的生意不溫不火。遠月的業績沒怎麼掉，臻美的客流也沒怎麼漲。
方敏說魏嵐在省城美容行業很活躍，參加各種活動、結交各種人脈。
她不像是在做美容院，像是在織一張網。網裡沒有魚，但網在織，總有一天會有魚撞上來。
蕭雨說她在等，等遠月犯錯。遠月不犯錯，她沒機會。
「林總，魏嵐不是在跟遠月打商戰，她是在跟遠月下棋。下棋的人不急著吃子，她等著對方自己走錯。遠月不能走錯。」
「不會。」
臻美在省城的第四家店開業了，裝修比前三家更豪華。
剪彩那天來了不少人，省城美容行業的、媒體的、供應商的，還有幾個遠月的老客戶。
方敏拍了一張魏嵐剪彩的照片發給我，她穿著一件紅色的旗袍，站在台上，笑容燦爛。
旁邊站著省城美容協會的會長。方敏說魏嵐跟協會會長走得很近，上個月還一起吃過飯。
她在為臻美鋪路，不在乎花錢，也不在乎花時間。遠月不能被她牽著走，要把目光放長遠。
遠月不能只盯著省城，要往別處發展。
蕭雨說臻美的出現對遠月是好事，它提醒了遠月，不能安於現狀。
遠月要往前走，不能因為有人擋路就停下來。路擋不住，只能繞過去。
繞不過去，就跨過去。跨不過去，就踩過去。
魏嵐約我吃飯，是在臻美第四家店開業後的第五天。
她發消息來的時候，我正在辦公室看遠望下個月的銷售預測。
消息只有一行字：「林總，上次說請你吃飯，今晚有空嗎？我訂了位置。」
我看著那行字，沒回。蕭雨正好進來送文件，看到我的表情，問怎麼了。
我說魏嵐約我吃飯。她的手指在文件上停了一下。「你去嗎？」她問。
「去。不去顯得遠月怕她。」
「我陪你去。」
「不用，一個人去，她反而摸不透遠月的底牌。」
她看著我，沒說話。把文件放在桌上，轉身走了。
魏嵐約的是一家私房菜館，在省城老城區的一條巷子裡，門面不大，裡面別有洞天。
她比我先到，穿了一件白色的襯衫，袖子卷到手肘，頭髮散著，沒戴眼鏡。
跟那天在辦公室見到的女強人判若兩人。她看到我，站起來，笑了。「林總，你來了。我還以為你不來。」
「魏總請客，不來不給面子。」
「坐。」她指了指對面的位置。桌上已經擺好了幾道涼菜，精緻，量少。
她給我倒了一杯茶，說是普洱，陳年的，她特意從雲南帶回來的。我端起茶杯喝了一口，淳厚，回甘長。
「林總，臻美在省城開了四家店。你覺得怎麼樣？」
「裝修不錯，服務也還行。但撐不了多久。」
她放下茶杯，看著我。「你憑什麼覺得臻美撐不了多久？」
「你的店不賺錢。四家店，每家都在虧。你的裝修成本高，租金高，人工高，但客單價不高。你在用袁克成的錢燒，燒完了，店就關了。不是今天，就是明天。」
我看著她：「魏總，你是個聰明人，你應該知道，這條路走不遠。」
她沒說話。端起茶杯喝了一口，放下。
「林總，你說話很直接。但你有沒有想過，袁克成讓我來省城，不是讓我賺錢的，是讓我拖住遠月的。只要遠月不舒服，他的錢就沒白花。他不在乎臻美賺不賺錢，他在乎遠月賺不賺錢。」
「那你呢？你在乎什麼？」
她看著我，眼神里有了一種說不清的東西。
「我在乎我自己。臻美是我的事業，不是袁克成的。他不在了，臻美還在。我在乎的是臻美能不能活下去。」
「那你就應該換個做法。跟我打，你打不贏。」
她笑了，那笑容里有挑釁，也有好奇。「林總，你這個人，真的很自信。但我喜歡自信的人。」她端起茶杯。「敬你。」
我端起茶杯，跟她碰了一下。她放下茶杯，手指在杯沿上慢慢轉了一圈。
「林總，你有沒有想過，其實我們可以合作？」
「怎麼合作？」
「臻美做中高端，遠月做高端。兩家不衝突，還可以互相導流。遠月的客戶想體驗中端服務，可以去臻美。臻美的客戶想升級，可以去遠月。雙贏。」
「魏總，臻美是袁克成的錢開的。你跟我合作，袁克成會怎麼想？」
「袁克成不會知道，合作的事，只有你我知道。」她看著我的眼睛。
「林總，我不是袁克成的人，我是我自己的。」
我看著她，沒說話。她的眼神很坦蕩，像在說真話。
但我不能確定她是不是在演戲。商場上，真話和假話往往混在一起，分不清，我也不想分。
合作不可能，但她提的這個方向，倒是給了我一個思路。與其被動防禦，不如主動出擊。與其等著臻美來挖遠月的客戶，不如讓遠月的客戶去臻美體驗，體驗完了，自然知道誰更好。
「魏總，合作的事，容我考慮一下。」
「行，不急。」她端起茶杯，「我等你。」
從私房菜館出來，夜風很涼。魏嵐站在門口，看著我上車。
她的白襯衫在路燈下很顯眼，我發動車子，從後視鏡里看了她一眼。
她還站在那裡，沒有動。車開遠了，她的身影越來越小，最後縮成一個點。
第二天，我在遠月的管理層會議上說了魏嵐的合作提議，蕭雨第一個開口反對。
「林總，魏嵐是袁克成的人。她跟你合作，就是在給袁克成做內應。你今天跟她合作，明天遠月的客戶信息就會到袁克成手裡。這不是合作，是引狼入室。」
方敏也搖頭：「林總，蕭總說得對。魏嵐這個人不可信。她在省城跟美容協會的人走得近，在行業協會裡散布遠月要跟臻美合作的消息。」
「合作的事八字沒一撇，她先放出風去了。她在逼遠月表態。遠月答應，她贏了。不答應，她也能利用輿論，說遠月店大欺客。」
我看著蕭雨和方敏，沉默了一會兒。
「魏嵐在利用輿論，遠月也可以利用輿論。她放出風聲說遠月要跟臻美合作，遠月就放出風聲說臻美資金鍊斷裂，即將退出省城市場。真真假假，讓市場自己去判斷。」
蕭雨看著我。「林總，這是輿論戰。」
「對。她打輿論戰，遠月就打輿論戰。她打價格戰，遠月就打持久戰。她想怎麼打，遠月就陪她怎麼打。但不能按照她的節奏走，要按照遠月的節奏走。」