第5章 談成合作
翌日清晨，徐大海推著收拾好的平板車過來。
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車板上鋪了軟和的棉褥，就怕路上顛著徐明漪。
李織翠拎著個布包跟在後面，裡面塞了煮雞蛋、麥餅，還有一小壺溫水，嘴裡還不停念叨。
「漪兒，到了鎮上別亂跑，緊跟著林書和，人多的地方別擠，別累著自己，頭上的傷千萬不能再碰著。」
「還有啊，談生意不著急，實在賣不出去也沒關係，咱們家不缺那兩個錢，別跟人起爭執，受了委屈可不行。」
話落，塞給徐明漪一個荷包，裡面有不少銅錢。
徐大海也跟著點頭，板著臉看向站在一旁的林書和。
「林書和，你今天的差事就是看好漪兒，她去哪你去哪，一步都不能離。要是她少了一根頭髮，回來我唯你是問。還有，重活累活都你干，別讓她拎東西跑腿，聽見沒有？」
林書和恭順地應了聲：「知道了，岳父。」
徐明漪三兩口塞下一個雞蛋，拎著裝紫菜餅的布包跳上了車。
「爹，娘，你們放心吧，我肯定順順利利把事辦成，早點回來。」
徐大海應了聲，拉起車把往鎮上走。
林書和跟在車旁，幫忙推著。
半個多時辰的功夫，三人進了鎮口。
徐大海要去魚市賣昨天打的魚，把兩人放在街口，約好午時在這裡匯合，又反覆叮囑了林書和幾句，才扛著魚筐走了。
徐明漪拍了拍身上的灰，拎著布包往街里走。
「走，去聚鮮樓。」
林書和腳步頓了一下，跟了上去。
聚鮮樓是鎮上最大的酒樓，來往的都是有錢的商戶和鄉紳。
即便是他們家，也是偶爾才會去。
進了聚鮮樓，徐明漪直接找上店小二。
「我找你們王掌柜，有筆能讓你們酒樓多賺錢的生意，耽誤了你們可擔待不起。」
小二看她穿著體面，說話底氣足，跟在身邊的男人更像是個讀書人，不敢怠慢，連忙跑去後院叫人。
沒一會兒，一個圓胖的中年掌柜跟著出來。
「這位姑娘，找我有什麼生意談？」
徐明漪從布包里拿出兩張紫菜餅遞過去。
「王掌柜你看看這個，我叫它紫菜餅，用海邊的頭水紫菜做的，乾淨無沙，泡開就能下鍋，煮出來的湯鮮得很，一點腥氣都沒有。一張餅能煮四五碗湯，給你酒樓添個招牌湯品綽綽有餘。」
王掌柜接過紫菜餅，翻來覆去看了看。
海邊的紫菜他見過，村里沒人吃，腥氣重還塞牙，他不信這東西能做出什麼好湯。
徐明漪看他不信，也不著急。
「這樣，你讓後廚拿這張餅，按我說的法子煮一碗雞蛋湯，你嘗過再說。要是覺得不好，我轉身就走，絕不耽誤你做生意。」
王掌柜猶豫了一下，還是喊來了後廚的師傅，按徐明漪說的法子煮了湯。
沒一會兒，一碗熱氣騰騰的紫菜蛋湯端了上來，鮮香味瞬間飄滿了前廳。
王掌柜拿著勺子嘗了一口，眼睛瞬間就亮了。
湯頭鮮得透亮，紫菜軟嫩不柴，一點腥氣都沒有，比他酒樓里用海米吊的高湯還要鮮上幾分。
「姑娘，你這東西，確實是好東西。」
王掌柜放下勺子，臉上的笑真切了不少。
「你開個價，這紫菜餅，你打算怎麼賣？」
「三文錢一張。」徐明漪報了價，「我這都是頭水嫩紫菜做的，品質有保證，長期供貨也不會掉水準。」
十斤鮮紫菜能烘出一斤干紫菜，一斤干紫菜最多可以做八十張餅。
三文錢一張，賺麻了。
王掌柜皺了皺眉，剛想砍價，徐明漪先開了口。
「王掌柜你算算帳，一張餅三文錢，能煮四五碗湯，你一碗湯賣個六七文錢，淨賺幾十文，穩賺不賠的買賣。」
王掌柜心裡一盤算，確實是這個理。
當下就拍了板，先訂一百張，付了一百文錢的定金，要求三天後交貨。
要是賣得好，以後長期訂，每次五百張，價格就按三文錢一張定死，還當場簽了簡單的契書。
林書和站在一旁，全程沒說話。
看著徐明漪跟掌柜的談生意的模樣，跟那個只會在家裡撒潑磋磨人的徐家小姐，完全是兩個人。
這真的是她嗎......
談完生意，徐明漪揣著契書，心情正好，轉身進了旁邊的點心鋪，稱了桂花糕、綠豆糕，都是原身從前愛吃的。
付了錢，她轉頭看向跟在身後的林書和。
「你讀書用的筆墨紙硯還有嗎？正好來了鎮上，有需要的就一起買了。」
林書和愣了一下。
他之前用的筆墨，不用到壞了是不可能換的。
以至於他的第一反應不是感激，是懷疑。
她是不是想用這個拿捏他，還是想試探他會不會貪錢，或是有什麼別的要求。
他沉默了片刻，低聲說：「不用了，現有的還能用。」
徐明漪也沒強求，只說：「行，要是不夠用了，隨時跟我說，讀書的東西不能省，別耽誤了考秀才。」
林書和沒應聲，心裡反覆地琢磨她這句話。
午時跟徐大海匯合，徐大海聽說生意談成了，高興得嘴都合不攏，拉起車往家趕。
剛進院門，李織翠迎了上來。
一聽說三文錢一張餅，還訂了長期的單子，拿著契書翻來覆去地看，嘴裡不停念叨。
「我的乖女兒怎麼這麼優秀，這腦子是怎麼長的！那些沒人要的破海草，居然真的能賣銀子！」
她轉身就要往隔壁跑，想跟張嬸顯擺顯擺，被徐明漪一把拉了回來。
「娘，貨還沒交呢，別到處嚷嚷，等錢拿到手再說。」
李織翠這才忍住，看女兒的眼神，滿是藏不住的驕傲。
歇了沒半個時辰，徐明漪拎著空背簍，叫上林書和。
「走，跟我去灘涂。」
林書和沒多問，默默跟在她身後。
到了灘涂，徐明漪直接站到一塊高一點的礁石上，對著周圍采海貨的婦人們喊：
「大家都停一停！我這裡收頭水紫菜，要乾淨無沙、不帶雜藻老梗的，一斤給兩文錢，采多少收多少，現采現結，當場給現錢！」
這話一出來，整個灘涂瞬間炸了。
那東西之前沒人要，踩都懶得踩，現在居然能換錢，還是現結的銅錢！
婦人們瞬間圍了上來，七嘴八舌地問是不是真的。
徐明漪直接從兜里掏出來一把銅錢晃了晃。
「當然是真的，采來就給錢，童叟無欺！」
婦人們瞬間散開，瘋了似的往礁石多的地方跑，都搶著去采紫菜了。
林書和站在礁石下，看著徐明漪站在高處。
心裡的疑惑越來越深，總覺得她藏著他摸不透的東西，可又抓不住半分頭緒。
就在這時，幾道陰陽怪氣的聲音從旁邊傳了過來。
「喲，徐家大小姐這是有出息了？」
「撿點沒人要的破海草，就敢在這充大尾巴狼了？」
「我看啊，這錢能不能掙到還兩說，別到時候賠了家底，連家裡那秀才都養不起了！」