第17章 商業截胡？讓你見識什麼叫降維打擊
李家的「錦繡布莊」就在朱雀大街的另一頭，正對著「傾城」的後門。
往日裡門庭若市的布莊，這幾日冷清得能聽見飛蛾撲燈的聲音。
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李婉坐在二樓的窗邊，看著遠處「傾城」門口排起的長龍，氣得將手裡的帳本狠狠摔在地上。
「爹！你看看！你看看！自從薛聽雪那個賤人開了鋪子，我們家的生意差了多少！」
李老爺愁眉苦臉地撿起帳本，「婉兒，小點聲。人家做的是胭脂水粉，跟咱們布莊不是一條路。」
「怎麼不是！」李婉站起來，指著外面那些貴女，「以前她們來扯了新布，就要做新衣裳。現在呢？她們的銀子全都拿去買那個什麼『神仙高光』了！誰還顧得上買布料！」
她越說越氣，在屋裡來回踱步。
「不行！不能讓她這麼得意下去！」
李婉眼睛一轉，忽然有了主意。
「爹，不就是一點亮晶晶的粉末膏子嗎？我就不信只有她薛聽雪會做！」
她湊到李老爺耳邊，低聲說了幾句。
「咱們找幾個京里手藝好的老師傅，仿著做出來！她賣二十兩，咱們就賣五兩！我就不信，那些女人能跟白花花的銀子過不去！」
李老爺有些猶豫，「這……這不是砸人家招牌嗎？」
李婉冷哼，「她搶我們生意的時候，怎麼沒想過給我們留條活路？爹，就這麼定了！我這就去找城南的王記胭脂鋪，他們家專做仿品，手藝最好！」
三天後。
朱雀大街上，好幾家胭脂鋪子，都掛出了一個一模一樣的招牌。
「新品『仙女光』！效果堪比『神仙高光』，一盒只賣五兩銀！」
消息一出，整個京城的女人都動了心。
二十兩和五兩，差得可不是一點半點。
不少原本在「傾城」門口排隊的貴女，都猶豫著轉頭去了對面的鋪子。
「傾城」的門口，隊伍肉眼可見地短了一大截。
碧桃急得在鋪子裡團團轉，手心直冒汗。
「小姐！不好了！李家那個壞東西，聯合好幾家鋪子，仿咱們的『神仙高光』！她們賣得那麼便宜，好多人都被勾走了！」
她看著帳房那邊，今天的流水比昨天少了快一半，心疼得直抽抽。
「咱們要不要也降價啊？不然客人都跑光了！」
薛聽雪正坐在櫃檯後，手裡拿著一根炭筆，在一張紙上寫寫畫畫。
她聽完碧桃的話，連眼皮都沒抬一下。
「急什麼。」
她吹了吹紙上的炭末，將那張紙遞給鋪子裡的管事。
「照我寫的，去門口掛個牌子。」
管事接過紙一看，愣住了。
碧桃也好奇地湊過去，念了出來。
「模仿我的臉，模仿不了我的美？」
她眨眨眼，又看下面一行小字。
「即日起，凡在本店購買『神仙高光』，買三盒，送一盒！」
「另推出會員卡！白銀卡充值一百兩，日後購物享九折優惠！黃金卡充值五百兩，享八折優惠，並有新品優先購買權！」
碧桃的嘴巴張成了圓形。
「小姐！咱們不降價，還買三送一？那不是虧得更多了嗎？」
薛聽雪放下筆，端起旁邊的茶水喝了一口。
「虧不了。」
她站起身，走到門口，看著對面幾家鋪子門口暫時熱鬧起來的景象。
「碧桃，你記著。做生意，跟人拼價格，那是最低級的玩法。」
她回過頭，對著鋪子裡有些慌亂的夥計們開口，聲音不大，卻讓每個人都聽得清清楚楚。
「去，把消息傳出去。就說，『傾城』出品，獨一無二。我們賣的不是胭脂，是這京城獨一份的體面。」
這番操作，直接把整個京城的貴女圈給炸開了。
降價？
不，人家根本不屑於降價。
人家直接搞起了聞所未聞的「買三送一」和「會員卡」！
特別是那句「模仿我的臉，模仿不了我的美」，簡直說到了所有女人的心坎里。
用仿品？那多掉價啊！
我們用的可是「傾城」！是身份的象徵！
第二天一早，「傾城」門口排起的隊伍，比之前任何一天都要長。
「給我來三盒！不！六盒！我湊兩個『買三送一』！」
「我要辦黃金卡！五百兩是吧？給！以後新品我可得第一個拿到！」
「就是！用那些五兩銀子的仿品，萬一爛臉了怎麼辦？還是『傾城』的用著放心！」
場面火爆得差點把門檻都給踩爛了。
而與此同時，李婉家的布莊和那幾家胭脂鋪子，卻迎來了滅頂之災。
「掌柜的！你這『仙女光』怎麼回事！我用了半邊臉，又干又卡粉，還起了好多紅疹子！」
一個貴婦衝進王記胭脂鋪，把手裡的小瓷盒狠狠砸在櫃檯上。
「對啊！裡面的膏體全是渣子，根本抹不勻！五兩銀子我都嫌貴！」
「退錢！必須退錢！」
「你們這些黑心商家，拿劣質品騙我們！砸了他們的店！」
憤怒的客人們圍住了那幾家鋪子，叫罵聲、哭喊聲響成一片。
李婉站在自家布莊二樓，看著樓下亂成一團的景象，臉色慘白，渾身都在發抖。
完了。
不僅沒把薛聽雪搞垮，還把自己家的百年聲譽，全都賠了進去。
「傾城」後院。
薛聽雪翻看著今日的帳本，嘴邊噙著一抹笑意。
經過這麼一鬧，營業額不僅沒降，反而比之前翻了一倍。
碧桃在一旁給她捶著肩膀，嘴巴都快咧到耳後根了。
「小姐，您真是神了！現在全京城都知道，買胭脂水粉，就得認準咱們『傾城』的牌子！那些仿冒的鋪子，聽說都被官府查封了呢！」
薛聽雪合上帳本，「意料之中。」
她正說著，劉福從外面快步走了進來。
「大小姐，寧安王府的隨從來了，就在前廳候著。」
薛聽雪挑了挑眉，放下帳本，起身往前廳走去。
來人是傅庭遠身邊最得力的隨從，青楓。
他見薛聽雪進來，立刻躬身行禮，雙手捧上一個黑檀木的盒子。
「薛大小姐，這是我們王爺讓屬下送來的。」
薛聽雪示意碧桃接過。
盒子打開，裡面靜靜地躺著一張卡片。
那卡片通體漆黑，不知是什麼材質，上面用金線勾勒出繁複的紋路，正中間是一個龍飛鳳舞的「庭」字。
「這是……」