第24章 逆勢而上

  轉過年來，林建田把廠子擴到了兩千平。

  新車間裡多了八台設備，工人從最初的六個漲到了四十多。村東頭那片原本荒著的打穀場變成了一個像模像樣的小型加工廠，門口豎了塊鐵皮牌子，上面刷著紅漆大字：「建田機械加工廠」。

  最忙的時候，車間裡白天黑夜燈火不熄。柳慕琴有時候半夜醒來，看到身邊空著，就知道林建田又在廠里盯夜班。她披上衣服去送過兩回宵夜，看到他蹲在車床邊，對著圖紙跟工人講解加工要領，嘴唇乾裂，眼窩發青。

  她沒催他回家，把保溫桶放下就走了。

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  國營機械廠那邊開始有了反應。

  建田機械的零件質量不遜於國營廠，價格偏偏便宜一大截，交貨速度還快，這讓好幾個原本跟國營廠合作的客戶開始動搖。最先轉單的是省城一家農機製造公司，他們一口氣把全年的聯軸器訂單都轉給了林建田。

  縣國營機械廠的廠長姓高，叫高文彬，五十多歲，頭髮已經白了一半。他拿著銷售科的月報表看了三遍，臉色一陣比一陣難看。

  「這個建田機械，什麼來頭？」

  「一個農民辦的，就在咱們縣下面的林家村。」銷售科長說。

  高文彬把報表扣在桌上：「一個農民，能生產出精度達標的聯軸器？」

  「我們拿到了他的樣品，確實達標。而且他有兩款改良設計，性能比我們的常規型號還好一點點。」

  高文彬沒吭聲。他在國營廠幹了大半輩子，經歷過計劃經濟的輝煌年代，認準了一個理——民營小廠成不了氣候。但帳面上的數字不騙人，連續三個月，銷售額往下掉。

  「去打聽打聽，他的設備從哪來的，技術從哪來的。」

  這話傳到林建田耳朵里的時候，他正在跟省城的一個外貿公司談業務。

  引薦人是他跑運輸時認識的一個朋友，姓陳，叫陳國強，在省城外貿公司做業務員。陳國強拍著林建田的肩膀說：「老弟，現在東南亞的機械零件需求量很大，你要是能接外貿單，利潤比內銷翻一番都不止。」

  「外貿單對質量要求高吧？」

  「高，但你的質量我見過，沒問題。關鍵是你得過認證——ISO質量體系認證。沒這個章，外商不認你。」

  林建田回去之後，花了兩個月把ISO認證搞了下來。系統在這個節骨眼上解鎖了一套國際通用的質量管理流程，從原材料檢驗到成品出庫，每一個環節都有標準化的操作文件。他依樣畫葫蘆地推行下去，四十多個工人被他折騰得夠嗆，但效果立竿見影。

  外貿公司的驗廠人員來了一趟，走的時候點著頭說：「沒想到一個鄉鎮企業能做到這個水平。」

  第一批外貿訂單隨後就到了。一千兩百件法蘭盤，出口馬來西亞，利潤比內銷高出百分之六十。

  接下來兩年，建田機械的外貿業務像滾雪球一樣越做越大。東南亞、中東、非洲，訂單從各個方向湧來。林建田不得不再次擴建，廠區面積擴到了五千平，工人突破了一百五十人。

  村裡的風氣在這兩年裡徹底變了。

  當初笑話林建田的那些人，現在爭著把自家孩子往廠里送。花嬸的兒子進廠當了一名車工，三個月後就拿了全勤獎，工資加獎金超過兩千塊。花嬸再上井台洗衣服的時候，逢人就夸：「我就說建田這孩子有出息，當初我就看出來了。」

  旁邊的人翻了翻白眼，但也沒人拆穿她。

  到了一九九六年，風向變了。

  國企改革的浪潮席捲而來，下崗這個詞像一把鈍刀子，一刀一刀割在千千萬萬工人的身上。縣國營機械廠首當其衝——連年虧損，產品積壓，債務高築——上級最終下了文件，實行「減員增效」。第一批下崗名單出來的那天，廠門口擠滿了人，有罵的，有哭的，也有默不作聲蹲在馬路牙子上抽菸的。

  高文彬在自己的辦公室里坐了一夜，第二天遞了辭呈。

  消息傳到林建田這裡的時候，他正在看系統新推送的一份市場分析報告。報告上的數據很清楚：大批國企倒閉或縮減產能，市場上出現了巨大的供給缺口，同時也釋放出了大量熟練技工。

  機會擺在面前。

  林建田做了一個在別人看來膽大包天的決定——擴大產能，接收下崗工人。

  消息一放出去，報名的人擠破了廠門。林建田讓人在廠門口支了張桌子，搬了幾把椅子，一個一個面試。他不看學歷，不看關係，就看兩樣：手藝和肯不肯吃苦。

  「你以前幹啥的？」

  「國營廠車工，幹了十四年，六級工。」

  對面坐著的是個三十七八歲的漢子，兩手滿是老繭，指甲縫裡還殘留著車床上沾的機油。

  「六級工？」林建田來了興致，「給你一張圖紙，精度要求正負零點零二，多長時間能做出來？」

  漢子看了眼圖紙：「一個半小時。」

  「進廠試用一個月。試用期工資一千二，轉正一千五，技術好的可以升組長，工資兩千。」

  漢子的喉結動了動，嗓音有些發啞：「行。」

  一個月內，林建田接收了八十多名下崗工人。這些人年齡從二十五到四十五不等，但有一個共同點——都攢了一身過硬的手藝，在國營廠里蹉跎了大半輩子，驟然被拋出體制，惶恐、憤懣、不甘，什麼情緒都有。

  林建田沒給他們灌雞湯，開了一次全廠大會，站在車間裡說了幾句話：

  「大家以前是國營廠的工人，現在是建田機械的工人。換了個名字，但手上的活兒沒變。我不跟你們講大道理，就一條——好好干，養活一家老小，這比什麼道理都大。」

  沒人鼓掌。但散會之後，所有人都歸了工位。

  這一批工人的到來，讓建田機械的產能和技術水平直接上了一個台階。那些六級工、七級工帶來的經驗，是金錢買不到的。林建田在系統方案的基礎上，結合這些老師傅的實操經驗，對好幾條產品線做了工藝優化。

  效果很快反映在訂單上。外貿訂單量在半年內翻了一倍，新增了三個出口國家。省里的一家報紙來做了一次採訪，標題寫的是「鄉鎮企業逆勢擴張，接收下崗工人八十餘名」。