第58章 便宜兩成？你不虧？
「不敢說差不多。」林建田遞上一支煙，「但價格上，我能便宜兩成。」
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採購科長手裡捏著那根煙沒點，盯著林建田看了好一會兒。
「便宜兩成？你不虧？」
「薄利多銷，先把量跑起來。」
這筆帳不難算。國營廠的成本里有一大半是人員和管理費用，車間主任的工資比一線工人高三倍，科室里坐著一堆喝茶看報紙的閒人。林建田的小廠沒有這些負擔，設備雖然舊了點，但被他改裝過後效率反而更高。再加上系統提供的那套新型設計圖，在材料利用率上比傳統工藝高出一截。
算下來，便宜兩成還有得賺。
第一筆訂單五百套軸承，交貨期二十天。林建田帶著六個工人連軸轉了十八天，提前兩天交貨。採購科長驗完貨，二話沒說簽了第二批的合同，數量翻了一倍。
錢到帳那天晚上，林建田坐在廠房門口抽了人生中第一根煙。嗆得直咳嗽，但他沒掐掉，一口一口吸完了。
柳慕琴端著熱水走過來，看見他抽菸，愣了一下，什麼都沒說，在他旁邊坐了下來。
月亮很大，掛在後山頂上，把整片廠房照得亮堂堂的。遠處村子裡偶爾傳來幾聲狗叫，其餘的一片安靜。
「慕琴。」
「嗯？」
「咱們廠子，能成。」
柳慕琴沒回話，伸手把他手裡的菸頭拿過去踩滅了。
「進屋睡吧，明天還得早起。」
那根煙是林建田這輩子抽的第一根，也是最後一根。多年後他接受採訪時提起這件事，記者問他為什麼，他笑著說：「被我媳婦沒收了。」
——
廠子走上正軌後，擴張的速度超出了所有人的預期。
第三個月，林建田把廠房面積擴大了一倍，新招了八個工人。第五個月，他添置了兩台新設備，開始生產精度更高的齒輪組件。到年底盤帳的時候，淨利潤是當初投入的三倍還多。
村里人再看林建田的眼光徹底變了。以前背後叫他瘋子的那些人，開始改口叫「林老闆」。二柱他爹在村口逢人就說自己當年就看好林建田，說得跟他投了錢似的。
趙德貴在年底的村民大會上專門表揚了林建田，說他是清水村致富帶頭人，號召大家向他學習。話說得冠冕堂皇，但散會後老趙私下拉住他，說了句大實話：
「你小子行，比我強。」
林建田笑了笑，沒接茬。他腦子裡想的是另一件事——系統最近推送了一批新的設計方案，涉及到幾種出口型零部件的生產工藝。如果能拿下來，利潤至少還能翻一番。
但眼下最要緊的，不是賺錢。
是人。
一九九五年的春天來得格外早。
桃花還沒落盡，一場席捲全國的下崗潮就已經涌到了這個小縣城的門口。縣裡三家國營廠在一個月內先後宣布減員增效，第一批下崗通知書像雪片一樣飄進了幾百戶人家的門縫裡。
林建田第一次聽到這個消息的時候，正在廠里調試一台新到的車床。給他送消息的是在縣工商局上班的劉科長，電話里說得簡短：
「老林，縣機械廠裁了一百二十人，鋼管廠裁了八十，化工廠還在統計。你那邊最近要是缺人手，可以留意一下。」
放下電話，林建田在車間裡站了很久。
他當然缺人。廠子的訂單量在過去半年翻了兩番，現有的三十多個工人已經連軸轉了好幾個月。光靠村裡的勞動力遠遠不夠了，他需要有技術底子的熟練工。
但他沒有急著行動。
下崗這種事，對當事人來說是天塌地陷的大事。人在最難的時候被人挑揀，那種滋味不好受。就算是出於好意去招人也得把姿態擺對了。
三天後，林建田開著那輛半新不舊的小貨車進了縣城。
他沒有去廠門口貼招工告示，也沒有托人傳話。他直接去找了縣機械廠原來的生產科長老馬。
老馬今年四十七，在機械廠幹了二十五年，從學徒工一步步爬上來的。這次減員，廠里留下的都是關係戶和年輕人，他這種「年紀大成本高」的老技術骨幹反而成了第一批被裁的。通知書發下來那天，老馬一句話沒說，去廠門口的小賣部買了兩瓶二鍋頭，回家悶頭喝了一夜。
林建田找到他家的時候，老馬正蹲在門口修一輛破自行車，手上全是油。
「馬科長。」
老馬抬頭看了他一眼，沒什麼表情：「別叫科長了，下崗了，就是個老百姓。」
「那我叫你馬哥。」
「你找我幹啥？」
林建田蹲下來，從口袋裡摸出一包煙放在地上——他自己不抽，但包里常年揣著兩包好煙，專門用來應酬。
「馬哥，我開了個機械加工廠，在清水村後山腳下。廠子不大，但活兒不少。我想請你過去幫我帶帶隊。」
老馬的手停了一下，擰螺絲的動作頓了頓。
「工資多少？」
「月薪六百，包吃住。要是帶出了新人，另外有獎金。」
九五年，縣城普通工人的工資在三百到四百之間。六百塊對一個剛下崗的中年人來說，算得上體面。
老馬沉默了一陣。他放下扳手，拿起那包煙看了看牌子，是紅塔山。
「你那廠子我聽說過，做軸承和齒輪的。設備咋樣？」
「二手設備為主，但我改裝過。你去看看就知道。」
「改裝？你自己改的？」
「對。」
老馬終於抬起頭正經打量了林建田一番。眼前這個年輕人他有點印象，前兩年來廠里送過貨，話不多，但每次對機器設備的了解程度讓採購科幾個老師傅都吃了一驚。
「行，我明天去看看。你要是忽悠我，我扭頭就走。」
「歡迎。」
第二天老馬騎了四十分鐘自行車到清水村，在林建田的廠房裡轉了兩個小時。出來的時候臉上帶著一種說不清道不明的神色——震驚？佩服？五味雜陳？大概都有。
那幾台被改裝過的設備，表面看著粗糙，有些焊接點甚至能看出手工操作的痕跡。但內部的結構調整和參數優化，老馬一眼就看出了門道。他在國營廠幹了二十五年，自認為對機械加工了解夠深了。可林建田這套改裝方案里用到的一些思路，他聞所未聞。