第59章 潮
「這些改裝，真是你自己琢磨出來的？」
「嗯。」
老馬看了他半天，最後伸出手：「六百塊，我幹了。」
有了老馬打頭陣，後面的事情就順了。老馬在縣機械廠人緣好，他一句「這廠子靠譜」，比什麼招工GG都管用。短短兩個月，林建田從下崗工人里招了四十多人，清一色的技術工種——車工、鉗工、焊工、質檢員，連廠里的電工都是原來國營廠電機車間的班長。
這些人剛來的時候，多少帶著點「大廠出來委屈到小廠」的彆扭勁兒。特別是幾個年紀大些的老師傅，看什麼都不順眼，嫌車間小、嫌設備舊、嫌食堂的饅頭沒肉。
林建田不急。
他讓老馬安排這些人先跟著看一周，不用上手操作，就在旁邊觀摩。一周後讓他們試著上機器，從最簡單的工序開始。凡是提出合理改進意見的，當場發五十塊獎金。
第一個拿到獎金的是原鋼管廠的老焊工陳師傅。他發現林建田的工裝夾具有一處設計可以改進，省掉一道裝夾工序。林建田聽完當場點頭，讓老馬按他說的改，下午就給陳師傅發了現金。
五十塊錢拿在手裡不多，但這件事在工人中間傳開後，彆扭勁兒立刻消了大半——這個年輕老闆講道理，說話算數，不擺架子，技術上還真有兩把刷子。在國營廠的時候，底下提個建議要打三份報告蓋五個章，最後多半石沉大海。到這兒倒好，說完直接改，錢當天到手。
痛快。
人有了，訂單也得跟上。
林建田瞅准了外貿的路子。系統推送的那批新型零部件設計方案，其中有幾款是專門針對東南亞市場的。九十年代中期，東南亞各國的基礎工業正處在快速擴張階段，對中低端機械零部件的需求量極大，而國內國營廠大多還沒反應過來這塊蛋糕。
省外貿公司的業務經理孫建國是林建田做倒賣生意時認識的。兩人合作過幾次，交情不算深，但彼此信得過。林建田帶著樣品和報價單去省城找他，孫建國翻來覆去看了那幾個零件，半天沒說話。
「你這個精度……達得到？」
「可以打樣驗證。」
「價格比東莞那邊低？」
「低百分之十五。」
孫建國把零件往桌上一放，端起茶杯喝了一口。林建田也不催，坐在對面等著。辦公室里掛鐘的滴答聲格外清楚。
「你知道外貿單和內銷單最大的區別是什麼？」孫建國開口了。
「交期。」
「對。交期卡死了，遲一天就是違約。違約賠的錢比這一單的利潤都多。你一個鄉鎮小廠，產能撐得住？」
「撐得住。我最近剛招了四十多人，都是縣裡下崗的熟練工。設備產能還有餘量，必要時可以加班。」
孫建國又看了他一眼。
「行，我給你報上去，先試一單。但醜話說前頭——出了質量問題，以後就別來找我了。」
「沒問題。」
第一批外貿訂單是三千套傳動齒輪組，發往泰國曼谷的一家機械製造企業，交期六十天。林建田拿到合同的當天晚上開了全廠大會。
「這單做好了，以後的活兒源源不斷。做砸了——」他停頓了一下，掃了一圈台下那些或年輕或滄桑的面孔，「那就真砸了。」
沒有豪言壯語，沒有口號動員。該說的信息說完，散會。
接下來的五十天，整個廠子進入了一種戰時狀態。兩班倒，白班十二小時、夜班十二小時，林建田自己也跟著上線幹活。老馬把質檢流程重新梳理了一遍，每一道工序都設了檢驗關卡。陳師傅帶著焊工組攻克了兩個關鍵工裝的難題，省下了將近一周的時間。
第五十三天，三千套齒輪組全部完工，打包裝箱，發往上海港。
第五十八天，泰國客戶的驗收報告傳真過來——全部合格，零退貨。
孫建國第二天就打來電話，聲音裡帶著笑意：
「老林，泰國那邊很滿意，問你能不能接長單。我手上還有馬來西亞和印尼的兩個客戶，你有沒有興趣？」
有興趣。太有興趣了。
從那以後，外貿訂單像打開了閘門一樣湧進來。林建田不得不第二次擴建廠房，新增了三條生產線。工人數量突破了一百人，其中大半是從縣裡三家國營廠下崗過來的。
有意思的是，他的小廠反而成了這些下崗工人口中的「鐵飯碗」。原因很簡單——工資按月發，從不拖欠；加班有加班費，不搞什麼「義務奉獻」；逢年過節發福利，雖然不多但從不缺。
九六年春節前，林建田給全廠每人發了兩百塊的年終獎和一箱蘋果。錢不算多，但那箱蘋果是他專門托人從山東煙臺拉過來的紅富士，每個都又大又圓。有個女工拿到蘋果的時候當場哭了——她老公也下崗了，家裡兩個月沒買過水果。
柳慕琴知道這事後，第二天在食堂加了兩道肉菜，自己掏的錢。
林建田問她為什麼。
「過年了嘛。」她就說了這三個字。
——
也是在這個春節前後，柳慕琴告訴林建田一個消息。
她懷孕了。
林建田接到這個消息的時候正在車間巡查。
柳慕琴打電話到廠里，接線的是老馬。老馬喊了一嗓子「老闆娘找你」，整個車間的人都聽見了，幾個工人憋著笑，裝作認真幹活的樣子。
林建田拿起電話，那頭柳慕琴的聲音比平時輕了不少。
「我去衛生院查過了。」
「查什麼？身體不舒服？」
「沒有。就是……懷了。」
電話線在兩個人之間安靜了幾秒鐘。
「多久了？」
「兩個月。」
「大夫怎麼說？」
「說一切正常。」
又安靜了幾秒鐘。旁邊老馬的臉上露出了一種「我什麼都聽見了」的微笑，假裝在翻檢驗報告。
林建田握著話筒，嘴張了張，最後憋出來一句：「那你別乾重活了。」
「知道了。」
「我晚上早點回來。」
「嗯。」
掛了電話，林建田在車間裡站了好一會兒，手還按在話筒上。老馬湊過來拍了拍他的肩膀：
「恭喜啊。」
消息傳開是當天下午的事。中國的工廠就是這樣，藏不住任何秘密。到了傍晚下班的時候，連門口看大門的老頭都樂呵呵地跟他說：「林老闆，添丁進口，大喜事啊！」