第64章 幕後之人
謝危伸手翻看那幾張紙，上面是陳默讓人搜集的情報。
有霜鹽的產地，生產方式以及銷售渠道，只看了幾頁他就明白了是怎麼回事。
「看來是有人學會了日曬法製鹽，也是，我之前估算的時間也差不多到了。」
「東家，這是什麼意思？」陳默聽的雲裡霧裡的。
謝危笑了笑，解釋道：「日曬法製鹽本就不是什麼秘密，我在三個鹽場鋪了幾百畝的鹽田，那麼大一塊地方，就算對方不派人來偷學，有心觀察一段時間也能看明白。」
「那現在怎麼辦？」陳默緊張起來。
「不著急，反正他們現在只學了一半。」
謝危站起身，安撫的拍了拍他的肩膀，親手給他倒了杯茶遞過去。
「日曬法只能讓海水結晶，但結出來的鹽還是會含有雜質，顏色發黃，味道發苦。我後來用的是溶解再結晶法，這才是雪鹽，潔白如雪的關鍵。」
陳默恍然：「所以那霜鹽顏色才會發黃？」
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「沒錯，他們只看到了鹽田，沒看到後面的提純工藝，所以他們做出來的鹽跟我們的雪鹽差了一個檔次。」
「那我們降價應對嗎？」
「不用，」謝危語氣堅定。
「雪鹽的品質擺在那裡，值這個價，降價的話就是自降身段，而且一旦降了就再也漲不回來了。」
「那怎麼辦？如果放任不管的話，生意肯定會越來越差的。」
謝危腦子裡飛快的轉著，前世那些商業競爭案例，一個個從記憶深處浮上來。
惡性競爭，價格戰、渠道戰、營銷戰……可用的方法太多了。
不過謝危要的不是打贏這一場仗，而是要用最小的代價，最快的速度讓對手知道。跟他打價格戰是沒用的。
「陳先生，危樓最近的客流量怎麼樣？」
陳默一愣，不明白話題怎麼忽然轉到酒樓上了，那還是老老實實的回答。
「很好，天天爆滿，會員快突破一千了。」
謝危唇角微彎：「你認為咱們的黃金會員每個月能免費領一斤雪鹽，這個福利制度怎麼樣？」
「自然是很好。」陳默臉上滿是佩服。
「一開始雪鹽供不應求，很多黃金會員就是為了這個福利才辦的會員，而且這一斤雪鹽在外面買要一兩多銀子，辦了會員等於白送了。」
謝危點點頭：「要的就是這個效果。」
他走回桌前，鋪下一張紙，提筆寫了幾行字。
「陳先生，從明日起，所有在微樓消費滿十兩銀子的客人，憑藉酒樓開出的小票，可以到鹽場領取一斤雪鹽，另外，所有鹽場的大客戶每月購買十石以上的雪鹽，贈危樓十兩銀子的優惠券。」
陳默接過那張紙看了一遍，眼睛亮了。
「東家，您這是……要把鹽和酒樓綁在一起賣？」
「這就叫跨界營銷。」謝危自信笑道。
「對方只看到了我的鹽，沒有看到我的酒樓，他們可以壓價，可以搶市場，但他搶不走我的客戶，因為我們的客戶買鹽不僅僅是為了吃鹽，還為了危樓的優惠。」
一向寡言的陳默拍案叫絕。
「東家這招實在是高，如此，那些同行再怎麼壓價，他們沒有酒樓，自然是沒辦法跟咱們比。」
謝危點點頭。沒有過多解釋。
這個辦法在前世並不算什麼新鮮事，但是在大寧朝絕對是降維打擊。
那些同行以為學會了日曬法，就能跟他競爭，真是太天真了，曬鹽只是第一步，提純才是核心。
而提純之外，還有品牌渠道，會員體系，跨界聯動，這些才是他真正的商業護城河。
跨界營銷的消息往外一放，一直等著謝危降價的鹽商們頓時炸開了鍋。
「買鹽送危樓優惠券？謝危這是怎麼想的？」
「他這是把鹽放在酒樓來賣？不對，是把酒樓當鹽賣了？也不對……」
「管他對不對，反正我是干不過他了。」
「咱們要不要也學他開個酒樓？」
「你開酒樓，你有人家那個手藝嗎？還是你會人家那些招牌菜？會招募會員？」
幾個鹽商商議來商議去，最後只能幹瞪眼。
他們本來商量好一起壓價，把雪鹽的市場份額搶過來。
但是他們萬萬沒想到，這個謝危根本不按常理出牌，直接繞過價格競爭，用酒樓給鹽引流，用鹽給酒樓帶客，兩邊互相餵飯吃。
他們拿什麼跟人家比？
僅僅半個月後，雪鹽的銷量漸漸回升。
而且還因為酒樓的客戶轉化，比之前還漲了一成，那些壓價的同行，鹽倒是賣出去不少，但是賣一石虧一石，撐了一個月就撐不住了，紛紛把價格調回了正常水平。
陳默拿著最新的帳目來找謝危，臉上的褶子都笑開了。
「東家，您這一招真是太厲害了，跟咱們作對的那些鹽商，現在都繞著咱們危樓走。」
謝危接過帳目翻了翻，點點頭，沒有太多表情。
這個結果在他的預料之中，沒什麼好驚喜的，他在意的是另一件事。
「這次做霜鹽的鹽商，幕後都有誰在撐著？」
陳默的笑容收了幾分：「恕屬下無能，這個還沒有查到，對方隱藏的很深。」
謝危的手指在桌上點了點，他有種預感，這人很有可能跟張氏有聯繫。
不過現在沒證據，他也只能猜猜了。
「幫我盯一下這些人，看能不能查出背後這人到底是誰？」
「好，東家放心。」陳默看出了謝危對這件事的重視，認真的點頭應下。
這邊的事情剛處理完，陳默還沒走呢，李墨就風風火火的跑來了，背上還背著一把精美的刀鞘。
「危哥！成了成了！精鋼成了！」
他說著直接從背上抽出一把暗青色的長刀，刀身並沒有開刃，但是光看到光澤就跟普通的鋼刀完全不同。
「我試試。」
謝危難掩欣喜，直接伸手拿過那刀。
這刀一入手便是沉甸甸的，比普通鋼刀重了近三成。
刀身的顏色不是常見的銀白，而是一種深沉的暗青色，表面布滿了細密的水波紋，像流水，又像雲紋。
他拿手指輕輕扣了扣，發出的聲音清脆悠長，餘音裊裊，像敲一口上好的鐘。
「硬度怎麼樣？測試了嗎？」