第37章 成交
京城萬景樓正巧舉辦三年一度的南北綢緞交流會。
臨近十月，北地的風都已捲起了枯葉在地上打旋。
各路商賈爭搶冬日客源，吵得是不可開交。
林棲梧特意挑了件墨藍色的雲紋錦袍，面料選的是平紋素綢，里料則是雪青杭紡。
滿頭青絲用一根白玉簪挽起，只留了幾縷碎發垂在耳側，生生一個貴氣的玉面公子。
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她站在行館二樓圍欄處，觀察著底下爭得不可開交的商戶。
這裡魚龍混雜，有南北來的正經商戶，也不缺造假誆騙像她這樣初出茅廬做營生的。
「公子，您看那邊。」暮雲假扮成小廝湊過來。
壓低聲音指了指左側，「那是蘇杭來的柳記，聽說帶了頂級的寸錦寸金，剛掛出來就被內務府盯上了。」
林棲梧飲了口杯中茶，淡淡道：「那是給宮裡做壽禮用的，像咱們開女子成衣鋪，用不上那寸錦寸金。」
「咱們要找的是冬季穿上好看，輕便，同時也要起到隔風保暖的好料子。」
「今年的天變得快，樹葉仿似一夜間枯黃，清晨霞光慘白髮灰，傍晚雲氣厚重，到了冬季，會比往年要冷一些。」
她將杯子放在一旁。
「咱們先做一批加厚杭綢或是雲錦，能禦寒又不顯臃腫，再過沒多久，天會猛地一冷。」
「四季更迭，眼下咱們做冬裝其實有些晚了，不過可以先做一批，後面主要張羅開春的衣裳。」
暮雲聽得連連點頭：「小姐，你怎麼懂這麼多，連今年是寒冬的事都知道。」
「萬物有聲，多留心些不是什麼難事。」
林棲梧又觀察了一眼樓下：「這些人往界都會來，咱們是生面孔，他們一眼就能看出來。」
「若是遇到主動靠過來的，多留點心，懂綢緞的店家都摸得准誰是騙子，咱們得多聽多看。」
一下樓，一股混雜著脂粉，汗味，和陳年綢緞氣味襲來。
這裡面，有穿著綢緞長衫一臉精明的商人。
也有裹著羊皮襖，不知怎麼混進綢緞大會的北方豪客。
還有眼神陰鷙，顯然是江湖路子的混子。
林棲梧步履從容，隨意地穿梭在攤位間。
正看著，一個滿臉橫肉的漢子杵著一塊緞子攔住了她：「公子，一看就是懂行的，摸摸我這綢緞，這是上好的蘇錦，可遇不可求的！」
林棲梧掩了下鼻子，「你這帶著陳年味的普通料子，裡面甚至還加了棉絮，你跟我說是上好的蘇錦？」
那漢子賊頭賊腦地四處看了看，小聲道：「傻不傻，公子您就看這料子顏色怎麼樣？」
「我低價賣給你，到時你就以蘇錦的價格賣出去，京城有銀子的人遍地都是，誰會跟一件買到手的衣服計較。」
「我會！」林棲梧瞪了他一眼「暮雲，咱們走！」
周圍的聲音吵得人耳朵痛。
沒走幾步就能撞見如那漢子一般的人。
眼下南巡有些晚了，京中這樣的大會三年一次，她只能碰碰運氣。
暮雲捂著耳邊，扯著聲音說：「公子，咱們這樣找下去也不是辦法，好的商家今年會不會沒有來？」
「像這樣的大會，來年正經商戶只怕會越來越少。」林棲梧也扯著聲音。
她突然有個想法，等來年開春，成衣鋪穩住後，她也可以試著開杭綢大會，每位商戶都要經過篩選，核查才能入會。
原本以為今日要心灰意冷了。
誰知走到稍微安靜的角落時，林棲梧看到了一個穿著樸素的老人。
那老人守著幾箱不起眼的布匹。
旁邊木牌上刻著」沈記。「
林棲梧仔細瞧了瞧那箱子裡面，是一卷卷色澤溫潤，觸感如玉的素紗。
」重繭織雪，在不增加重量的情況下，讓杭綢的保暖性變得更好。「她驚喜道。
對周圍的熱鬧置若罔聞的老人抬起了頭：「公子年齡不大，懂得不少。」
「我在這待了半日，其餘的人見我箱子簡單，東西不扎眼，徑直就走開了，你是第一個知道重繭織雪的人。」
林棲梧微微一笑，上前摸了摸那布匹。
布料輕盈卻沒有絲毫涼意，反而隱隱透著暖意，應當是用了極好的蠶絲加上特殊的工藝所成。
還有另一卷。
「經緯交錯間留有氣孔，透氣卻不透風，用來做貼身的大氅里襯，定是千金難求。」
老人眼中帶著一抹讚許：「我乘船從杭州到此用了兩日，也是第一年參加大會，不懂其中規則，只盼遇見有緣人低價賣出。」
「做生意銀錢重要，更重要的是像公子這般有良心的店家。」
「不瞞公子，這東西雖好，但如今世道真心求取好東西的商人不多。」
「這批貨是三年前的料，因價格昂貴滯銷，我賣完這批貨便準備回鄉下老家了，公子若不嫌棄，我便便宜出手。」
林棲梧直接掏出來荷包：「我還按市價給你，你給我摸個零頭就成。」
「陳年舊氣可以想法子消除，但好料子真是千金難求。」
老人開心的接過荷包，如釋重負的道謝：「多謝公子。」
「我離家五年，本想去杭州做生意讓家人過上好日子，誰知生意難做，若不是遇見公子，這批貨可能就砸在我手裡了。」
「如今返鄉，我還算有個交代。」
「只是。」老人看了看林棲梧和暮雲「兩位這般瘦弱，這麼多東西你們如何帶走，不如老夫找輛車給你們送過去。」
林棲梧想了想：「那麻煩您了。」
正好一會去鋪子安靜下來，她可以問一問老人家還能拿到哪些貨源。
若來年能合作，也算兩全其美。
萬景樓門口，菊香等了許久不見人出來。
她正準備進去找，突然發現街角處有兩雙眼睛在盯著她。
她正警惕著想找機會看看是什麼人，林棲梧和暮雲帶著一個老人從裡面出來了。
「公子，地址我記住了，一會裝好車，我帶人過去。」老人臉上還洋溢著笑。
林棲梧說了一個「好」便轉身走了。
暮雲有些不放心：「小姐，你就不怕那老人家是騙子嗎？」
「那麼一大筆定金都給他了，他若跑了，咱們去哪找他！」