第176章 飢餓營銷拒絕爛帳
木門被拍得簌簌掉灰。
「馬老闆！開門啊！」
「俺也去現款！五十件也行！」
「你給俺也去兩百件，價錢好說！」
羊城招待所的窄走廊，被人造革皮包堵得水泄不通。皮包鼓囊囊，拉鏈半開，裡頭全是牛皮紙紮捆的第四套人民幣。
有人從門縫裡塞錢。
一張張大團結、百元鈔票，貼著水泥地滑進來，落得滿地都是。
陳宇用肩膀死死頂著門板，舊夾克後背全濕了。他低頭看那一地錢，喉結一個勁往下滾。
「馬總……」
他聲音都變了。
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「這幫人真帶錢來了。」
馬雲飛坐在床邊，手裡夾著半截煙，灰快燒到指尖，也沒動。
屋裡潮得厲害，牆皮起泡，木桌上放著搪瓷缸，裡面的茶水早涼了。
門外又有人喊：「俺也去不砍價！八十一件俺也去拿！」
「八十五！」
「九十！」
「只要你現在開門，俺也去給現金！」
陳宇眼珠子都紅了。
他跟著馬雲飛見過錢。
可沒見過錢像廢紙一樣從門縫裡往裡鑽。
外頭一個腦滿腸肥的倒爺擠到窗戶下，踮著腳往百葉窗縫裡喊。
「馬老闆！俺也去是做沿海批發的！」
「你那飛雲標，咱不要！」
陳宇一愣。
馬雲飛眼皮微微抬了一下。
那倒爺嗓門更大，生怕裡頭聽不清。
「你把那個雲紋內標剪了！」
「俺也去貼俺自己的洋字母牌！」
「貨俺也去全包，單價翻一倍！」
走廊里轟的一聲。
「對！貼俺們的牌！」
「南邊都這麼幹！換個標就發財嘛！」
「馬老闆，你有貨，俺也去有渠道，咱一起掙大錢！」
陳宇腦子嗡地一下。
翻一倍。
八十變一百六。
三萬件就是……
他不敢往下算，手已經下意識摸向門插銷。
「馬總！」
陳宇轉過頭，眼裡全是壓不住的狂熱。
「換個破標就能拿雙倍的錢，這是天上掉餡餅啊！」
「咱又不是不給他們貨。」
「他愛貼啥貼啥唄，錢可是真的！」
馬雲飛沒說話。
陳宇急了，手指扣住插銷。
「馬總，就開一條縫，俺也去先把這肥豬拽進來談。」
「現錢啊！」
「人家都堵門送錢了，咱不收，白瞎！」
砰！
搪瓷缸重重磕在木桌上。
涼茶濺出來，撒了一片。
陳宇的手猛地停住。
馬雲飛站起身，菸頭被他摁滅在菸灰缸里，聲音壓得很低。
「天上掉餡餅？」
他盯著陳宇。
「掉的是砒霜。」
陳宇臉上的熱勁僵住了。
門外還在喊。
「馬老闆！俺也去加錢！」
「別裝清高，做買賣哪有嫌錢燙手的！」
馬雲飛一步一步走到門邊。
他沒有開門，只隔著薄薄木板聽了幾秒。
然後轉身看陳宇。
「你知道他們拿貨去幹啥？」
陳宇張了張嘴，「賣啊。」
「咋賣？」
陳宇答不上來。
馬雲飛指了指門外。
「他們會把飛雲風衣塞進地攤、批發檔、錄像廳門口的小攤。」
「好貨跟爛貨混著掛。」
「今天貼這個洋字母，明天貼那個雜牌。」
「顧客穿著覺得好，記的是他們的假洋名。」
「穿壞了，罵的是做衣服的內陸廠。」
陳宇喉嚨一緊。
馬雲飛聲音更冷。
「飛雲的標一剪，咱就永遠只是地下代工坊。」
「誰都能拿錢來踩一腳。」
「今天一百六，明天他們拿爛布仿一批，賣三十，四十。」
「市場一亂，友誼百貨櫃檯還敢掛咱？」
陳宇手從插銷上縮了回來。
馬雲飛拿起床上那件樣衣，翻開內里。
雲紋內標在昏暗燈下安安靜靜。
「第一槍，必須打進百貨大樓的玻璃櫥窗。」
「讓顧客知道，飛雲就是飛雲。」
「不是誰皮包里夾著的破白條。」
他把衣服放回桌上。
「這牌子立起來，後頭是十年飯。」
「今天為了幾捆票子把標剪了，就是拿幾百號工人的飯碗換酒錢。」
陳宇額頭冒汗。
剛才那些鈔票像火，現在像釘子，扎得他心裡發麻。
門外倒爺不耐煩了。
「裡頭的！到底開不開？」
「別給臉不要臉啊！」
「南邊貼牌改標都發財，你個小縣廠還擺譜？」
馬雲飛掃了一眼地上的錢。
「撿起來。」
陳宇一怔，「啥？」
「把他們塞進來的錢，撿起來，等會兒從門縫扔出去。」
陳宇咬牙彎腰。
一張一張把錢撿起，牛皮紙紮捆的百元鈔票沉甸甸，砸在手心裡發熱。
他越撿，臉越白。
馬雲飛走到桌前，拿起一塊廢硬紙板。
那是招待所床板下墊箱子的舊紙，邊角還沾著灰。
他倒了點墨汁，用毛筆蘸滿。
筆尖落下。
本季滿單，概不接客。
八個大字，墨汁黑得發亮。
陳宇抱著一把錢，站在旁邊看得發愣。
馬雲飛把紙板舉起來，墨水順著筆畫往下微微淌。
「開門。」
陳宇喉嚨動了動。
「真開？」
「開。」
陳宇深吸一口氣，把門閂拔開。
木門剛開一道縫，外頭人群就往裡涌。
「馬老闆！」
「先收俺也去的！」
「俺也去全款！」
陳宇一腳抵住門檻，胳膊橫過去，眼裡那股保安野性重新冒了出來。
「都往後退！」
幾個倒爺還想擠。
陳宇把手裡的鈔票猛地往外一甩。
嘩啦。
錢散在走廊地上。
剛才喊得最凶的人立刻低頭去撿，隊形一下亂了。
馬雲飛走出來，手裡只拿著那塊硬紙板。
他沒看地上的錢，也沒看那些伸過來的皮包。
他把紙板往門外牆上一按。
陳宇立刻拿圖釘釘住四角。
咚。
咚。
咚。
咚。
手寫的「不接客」幾個字，正正掛在招待所斑駁牆皮上。
走廊忽然靜了一下。
幾十個倒爺盯著那塊牌子，像被人當面抽了一巴掌。
那個腦滿腸肥的倒爺臉皮漲紅。
「馬老闆，你啥意思？」
「現錢都不要？」
馬雲飛看著他。
「飛雲本季產能滿了。」
「友誼百貨獨家櫃檯，外貿單排產，沒散貨。」
胖倒爺咬牙笑了笑。
「俺也去雙倍價。」
「不賣。」
「三倍談不談？」
「不談。」
「你裝啥大尾巴狼？你們內陸廠不就缺錢？」
馬雲飛臉上沒半點火氣。
「缺錢也不賣牌子。」
這句話落下，走廊里那些嘈雜聲像被堵住。
有人手裡還攥著百元鈔票，愣在那兒。
他們在羊城見過搶貨的，見過砍價的，見過白條賴帳的。
沒見過現鈔砸門，老闆連眼皮都不眨。
胖倒爺眼神陰了陰。
「行，馬老闆有骨氣。」
「以後市場上要是冒出點像樣貨，你可別說俺也去沒提醒。」
陳宇一步上前，肩膀頂住他胸口。
「你再陰陽怪氣一句試試？」
胖倒爺被他那股狠勁逼得後退半步。
旁邊幾個刺頭也想罵，陳宇眼一橫。
「錢撿走。」
「門口誰再堵，俺也去把包給你扔樓下水溝里。」
走廊里有人低聲罵娘。
「瘋了，送錢都不要。」
「走吧，這種硬骨頭啃不動。」
「啥滿單，不就是擺架子嘛。」
皮包被一隻只拎起。
牛皮紙鈔票塞回包里。
倒爺們搖著頭，罵罵咧咧往樓梯口散。
那個胖倒爺最後看了馬雲飛一眼，眼神又冷又黏。
馬雲飛記住了那張臉，卻沒追。
門重新關上。
屋裡一下安靜下來，只剩樓下早點攤敲碗的叮噹聲。
陳宇靠在門上，半天沒說話。
他看著地上沒掃乾淨的幾片牛皮紙屑，忽然抬手抹了一把臉。
「馬總，俺也去剛才真差點犯渾。」
馬雲飛坐回桌前，把搪瓷缸推到他面前。
「喝水。」
陳宇端起來灌了一大口，涼茶嗆得他咳了兩聲。
馬雲飛從帆布包里掏出一沓名片、意向條和手寫收據樣紙。
「今天這些人，別光看誰錢厚。」
「看他們有沒有櫃檯，有沒有正規倉，有沒有長期鋪貨能力。」
「只會背皮包倒貨的，給再多錢也別碰。」
陳宇把缸子放下。
「咋看？」
馬雲飛抽出一張名片，手指點了點。
「地址寫旅社、錄像廳、小商品市場邊攤的，劃掉。」
「只留有百貨系統、國營商場、成衣公司、正規批發部關係的。」
「電話能打通，單位能查到，最好有公章。」
陳宇拿起鉛筆，手指還粗，握筆卻比剛才穩。
他一張張翻。
「這個寫某某服裝總匯，沒電話。」
「劃。」
「這個有座機，說是鐵路商場。」
「留，明早郵電所查號。」
「這個說東北總代理，地址是招待所三樓。」
「劃。」
馬雲飛點了點頭。
陳宇低頭忙著，嘴裡小聲嘀咕。
「俺也去以前就知道誰拳頭硬。」
「今天才知道，錢也能坑人。」
馬雲飛沒接話。
窗外薄霧散開，羊城街面漸漸熱鬧。
可那塊「不接客」的紙板，一直掛在門外。
整整一天，再沒人敢拍門硬闖。
夜幕壓下來，走廊里的紙屑被寒風卷得打旋。
陳宇揉著酸脹的眼睛，把一疊篩出來的代理商意向書在桌上墩齊。
「馬總，這些像是能談正經買賣的。」
話音剛落，走廊盡頭傳來一陣不急不緩的皮鞋聲。
兩三個穿著昂貴皮夾克、夾著真皮公文包的男人，停在門外。
他們沒有像白天那些倒爺一樣大呼小叫。
其中一人拿出一份蓋著私章的文件，嘴角掛著狐狸般的笑。
咚。
咚。
咚。
木門被輕輕敲響。