第78章 長約續簽，基本盤鎖死
院裡鬧哄哄的上樑飯剛散，油花和酒氣還沒完全退去。
郭慶喜已經把幫工人情帳、工飯帳和今日東區十二號的籤條分門別類，小心地收進了不同的油紙袋。
陳浪沒在院裡多留。
李彪被拘的風頭正勁，村里人看他的眼神都帶著一股熱乎氣，但他不想借著這股風擺酒吹噓。
他只走到院角，看趙虎和王根生把收貨用的木盆刷洗乾淨，歸置到新牆根下碼好。
「房子起來了，貨路也不能散。」
他只叮囑了這一句。
蘇晚晴坐在燈下，細長的手指捻著幾張剛收到的驗貨條。
吳記、董記、秦二海、海潮樓，四家的字跡，她都認得。
她發現，這四張條子除了照常簽字畫押，末尾都額外添了一筆。
吳守田寫的是：「明日照收。」
董明生寫的是：「貨路穩定，盼續。」
秦二海寫得最直接：「有貨照送！」
海潮樓的帳房柳志明則寫了：「驗貨無誤，供貨勿斷。」
蘇晚晴把條子按順序疊好，壓在帳冊底下。
第二天清晨，東區十二號照舊開攤。
市場公開欄上，那張白紙黑字的整改公告還在，字跡被晨露洇濕，但「李彪拘留三個月」幾個字，依舊清晰。
老邱拿著尺繩，把東區十二號的攤位線又量了一遍，然後在巡查頁上寫下「經營正常」，簽了名。
周圍的攤販，沒人再敢把爛筐子和空水桶往通道上擠。
客人圍著陳浪攤前的木牌挑貨，活貨盆是活貨盆，降檔盆是降檔盆，界限分明。
村里來的散戶，也自覺地按活貨、降檔、死壞分好筐，排在攤後等候交接。
一切井然有序。
陳浪讓郭慶喜翻開一本新帳冊。
「開新頁。」
他聲音不高，卻讓旁邊的李二牛和孫鐵柱都聽得清楚。
「寫上『來年供貨意向』。」
郭慶喜筆尖一頓，抬頭看他。
陳浪把一塊濕麻布蓋在活蝦盆上，繼續道：「今天開始，若有人談長約，必須先把供量、季節、驗貨規矩、急單章程和結算日子，一條條寫清。不許口頭熱乎。」
話音剛落，吳守田就從人群里擠了過來。
他沒看盆里的貨，眼睛直直地看著陳浪。
「陳浪兄弟，」他搓了搓手，開門見山，「你這貨路穩了，我尋思著，明年……明年吳記的中貨和硬殼蟹，能不能先給我鎖住？」
這話一出，周圍頓時一靜。
旁邊一個瘦臉攤主，平日裡就愛跟風，此刻陰陽怪氣地開了口：「喲，吳老闆，這李彪剛進去，你就要幫著陳浪立新秤桿了？就不怕他以後坐地漲價，把整個塘頭鎮的價都給拿捏了？」
幾道不善的視線立刻扎在吳守田身上。
他被這麼一激一拱，臉色有些發白，剛要說出口的話也卡在了喉嚨里。
攤前的氣氛瞬間有些僵。
李二牛眉毛一豎，就要上前理論，被陳浪一個眼神按了回去。
陳浪沒有看那個瘦臉攤主，也沒急著讓吳守田表態。
他只對郭慶喜抬了抬下巴。
郭慶喜立刻會意，從帳袋裡抽出幾份舊材料，當眾擺在後桌上。
第一份，《七日穩供冊》。
第二份，吳記簽下的第一擔保書。
第三份，幾十張蓋著吳記紅印的「無劣貨糾紛」驗貨條。
第四份，斷冰壓價時，吳記依舊按檔收貨的「少冰日」籤條。
「吳老闆，」陳浪開口，「我這兒的規矩，您最清楚。」
他讓蘇晚晴把舊章程念了出來。
「按季議量，按檔驗貨，當日簽字，壞貨不混，好貨不亂壓。」
念完，陳浪看著吳守田，補充道：「吳記可以有穩定的供量，但不能買斷所有散戶的好貨，也不能斷了其他店口的正常供應。」
「這塘頭鎮的市場，不是誰家一口能吃下的。」
吳守田聽完，提到嗓子眼的心徹底落了回去。
他要的就是這個明白帳。
陳浪不是李彪，陳浪的規矩寫在紙上，誰都看得見。
「好！」他一拍大腿，「就要你這個章程！」
他話音未落，董明生也帶著夥計趕到了。
「陳浪，我也來談明年的貨！」董明生比吳守田更急，「我店裡的淨蟶王、花螺、大黃魚，都是回頭客認準的。我來年要固定的量！但我怕旺季的時候散戶供的貨里摻泥，淡季又怕你斷了供。」
秦二海也氣喘吁吁地擠了進來，看見吳記、董記都搶在了前頭，張口就喊：「還有我！陳浪，給我家也加量！」
蘇晚晴沒等陳浪開口，就從帳冊里翻出一頁記錄，遞到秦二海面前。
「秦老闆，你家店裡只有兩個淺盆，夥計呂小五一個人換水都忙不過來。上次供了兩簍貨，就死了小半盆蝦。這記錄還在呢。」
秦二海的臉頓時漲得通紅。
陳浪沒有一口回絕，也沒有全盤答應。他看著面前的三位老闆，拿起筆，在「來年供貨意向」頁上劃出三欄。
「董記，列為淨貨穩定口。旺季前，我教散戶怎麼吐泥清沙；淡季，我帶隊下礁，保你不斷貨。」
「秦二海，列為小量快轉口。按你店裡的保活能力，逐季加量，不能一口吃成胖子。」
他讓兩家老闆當場在意向頁上寫清楚：「按店內保活能力逐季增減」。
周圍的攤販和客人全都看呆了。
還能這樣做生意？
不是誰給錢就賣，而是看你的店，配不配賣我的貨。
連秦二海自己，也只能老老實實地點頭認下。因為陳浪的帳本，把他店裡的底細寫得一清二楚。
就在這時，海潮樓的朱貴帶著兩個夥計，慢悠悠地踱了過來。
他來得最晚，架子卻最大。
「陳浪啊，」朱貴一開口，就想拿捏姿態，「聽說你這兒在談明年的約？海潮樓大宴多，你那些深礁硬貨，明年可得優先著我們。價錢嘛，長約，總得給個實在價，也算給你個體面。」
李二牛的臉當場就沉了下去。
不等他發作，羅友方和帳房柳志明從後頭跟了進來。
羅友方二話不說，直接從柳志明手裡拿過幾張舊單據，拍在陳浪的後桌上。
第一張，壽宴硬貨帳，一百八十三塊，現結。
第二張，救席急貨條，價高一成，現結。
第三張，風雨夜潮優等驗收條，上面寫著「市場受阻仍按時到貨，貨質優等」。
「朱貴，」羅友方冷冷地看著他，「海潮樓的招牌，是靠這些貨撐起來的，不是靠你那點小算盤省出來的。」
陳浪接過那幾張條子，只對朱貴說了一句：「海潮樓要急貨，可以，按急貨章程，提前預定。要優先，也行，按優先的價。想拿擔保章換低價，我這帳上沒這條規矩。」
朱貴張了張嘴，一個字也說不出來，臉憋成了豬肝色。
陳浪不再理他，將四家的需求匯總到一張新的紙上，落筆寫下「來年供貨草約」。
吳記：主收中貨，兼收部分硬殼活蟹。
董記：主收淨蟶、花螺、大黃魚等淨貨。
秦二海：按盆口能力，小量快轉。
海潮樓：宴席硬貨、急貨，需提前預定，急貨價另列。
所有貨，繼續沿用木牌編號、雙聯條、驗貨簽字的規矩。
蘇晚晴在末尾補上一欄，字跡清秀而堅定。
「結算周期：散戶貨款日結，風雨無阻。各店口貨款，可按長約月結，但不得因此拖欠散戶現結款。」
「散戶現結不動！」
這六個字一出來，吳守田、董明生都鄭重點頭。
攤後那些一直懸著心看的散戶，也徹底安靜下來。
他們怕的，就是陳浪跟大店綁在一起，忘了他們這些小魚小蝦。現在看來，陳浪的帳，把他們的根也護住了。
然而，陳浪沒有立刻讓四家蓋章。
他做了一個讓全場所有人都意想不到的舉動。
他讓郭慶喜，把攤位後頭所有的帳冊，全部搬了出來。
散戶收貨帳。
東區十二號明攤帳。
四家供貨聯條冊。
一本本帳，並排擺開。
「各位，」陳浪指著那些帳冊，「過去一個月，周二壯交的淨蟶，三成進了董記，兩成在咱們攤上賣了。趙滿倉的硬殼蟹，一半被海潮樓訂了急貨。你們交的每一簍貨，怎麼走的，賣了多少錢，損耗了多少，都在這上面。」
他當眾，把各類貨的真實走量、損耗、急單次數和回款周期，算得一清二楚。
周二壯、趙滿倉幾個散戶擠在最前頭，伸長了脖子。
當周二壯親眼在帳上看到，他交的那一筐蟶子，旁邊對應著董記的驗收條和售價時，他的手都開始發抖。
趙滿倉則是死死盯著帳頁上，自己名字後面跟著的「海潮樓急貨」幾個字，眼睛瞪得像銅鈴。
他們第一次如此清晰地看見，自己從灘涂里刨出來的辛苦，是如何一步步變成鎮上飯館裡的好價錢。
中間沒有黑心秤，沒有模糊帳，每一筆都乾乾淨淨。
在場的吳守田和董明生幾位老闆，更是心頭劇震。
他們看到的不是帳。
這是一條被梳理得清清楚楚，能看到未來的貨路！
陳浪這才把那份草約推到桌前。
「所以，供貨量，得按這帳上的數來，逐季增加，不能一口吃滿。得讓這條路，穩穩噹噹地走下去。」
吳守田第一個上前，拿起印章，重重地蓋了下去。
「我吳記，認這個穩當！」
董明生緊隨其後，蓋章後，又在旁邊補寫了一行：「淨貨穩定供給，信譽擔保。」
秦二海雖然只拿到了小量快轉的額度，但也心服口服，老老實實按了手印，認下不亂加量、不拖帳。
最後，海潮樓的章，由帳房柳志明親自蓋下。
羅友方在旁邊，也簽上了自己的名字，並寫明：「宴席急貨提前預定，驗貨合格按章結算。」
四份來年供貨的合約，齊齊整整地擺在東區十二號的後桌上。
紅色的印泥，在陽光下格外鮮亮。
圍觀的客人和攤販，看著那四方紅印，竊竊私語。
「明年一年的生意……這就定下了？」
「他不是個擺攤的了，他是這幾家店的供貨頭兒！」
傍晚，陳家院。
散戶們比往日更早地排起了隊，交貨時，人人都主動報著時辰、分著檔口。
趙虎坐在收貨桌前，再也沒有一個熟人敢上來跟他套近乎、讓他高抬貴手。
陳長根站在新房高高的房梁下，看著兒子回來。
陳浪沒有多說，只是把那四份沉甸甸的合約，放進一本新開的冊子裡。
謝菜花給蘇晚晴端來一碗剛燉好的熱湯，滿臉都是笑。
院裡的每一個人都知道，那幾張紙的分量。
陳浪當著所有人的面，定下了院裡往後的新規矩：「鎮上攤子照開，散戶現結照發，四家合約照章履行。咱們的規矩不變，誰的貨好，誰就拿好價。」
蘇晚晴在那本新冊子的封皮上，用最端正的字，寫下十個字。
「來年供貨冊·吳董秦海樓」。