第83章 年貨組合沖兩萬，帳清人穩貨不斷
一九八六年，臘月臨近。
清晨的薄霧還未散盡，陳家院裡那座新起的主體房屋，已在晨光中顯露出硬朗的輪廓。
屋樑筆直，瓦面整齊，院牆和灶房都已穩穩立住。
「浪哥！出大事了！」
李二牛旋風般卷進院子，打斷了清晨的寧靜。
他手裡攥著一沓寫得亂七八糟的訂貨條，滿臉是汗，眼珠子都快瞪出來了。
「吳記、董記、秦二海、海潮樓，四家全來了！全是要年末宴席的貨！攤子剛擺開，人就把路給堵死了！」
塘頭鎮的海鮮需求，仿佛一夜之間被點燃了引線，轟然爆炸。
堂屋內，蘇晚晴剛剛將三本帳冊並排攤在嶄新的八仙桌上。
算盤珠清脆落定，她抬起頭，那雙清亮的眼眸里沒有絲毫慌亂。
「別急，先聽帳。」
她聲音不大，卻瞬間壓住了李二牛的焦躁。
「扣除所有開支和預留款，咱家純積蓄，一萬五千三百二十一塊八。」
這個數字一出，李二牛瞬間噎住，激動得臉頰泛紅。
正在擦桌子的謝菜花手裡的抹布「啪」地掉在地上。
「一萬五……我的天！」
父親陳長根拿著煙杆子的手劇烈地顫抖起來，菸灰撒了一地。
萬元戶！
這個詞他只在報紙上聽過，做夢都沒想到，自己家，在短短几個月內，就成了想都不敢想的萬元戶！
陳浪卻走過去，伸出手，輕輕按住了那本《婚嫁儲備》的帳頁。
「娘，喜事要辦穩。」
他的聲音平靜，目光轉向李二牛。
「前線越亂，後院的線，越不能串。」
塘頭鎮水產區，東區十二號攤位前。
人潮洶湧。
「陳老闆！給我來二十斤硬殼大青蟹，我辦年貨！」
「淨蟶還有沒有？有多少我全要了！」
「我出高價！先賣給我！」
吳記、董記、秦二海、海潮樓的夥計，被散客擠在外面，只能扯著嗓子喊，手裡的訂貨條搖得飛快。
趙虎和王根生從院裡剛送去一板車貨，還沒卸完，就被這陣仗給震懵了。
滿桌子的訂貨條，密密麻麻，全是加急、加量的紅字，兩人看著那些數字，手心冒汗，竟不敢亂接一句話。
「都別擠！」
陳浪一開口，鼎沸的人聲竟奇蹟般地壓了下去。
他擠到攤前，面對揮舞的鈔票和高聲的催促，面不改色。
他「哐！哐！哐！」當眾將三塊嶄新的木牌砸在案上，把一堆混亂的訂單，清晰地分成了三摞。
「宴席必保！」
「攤位年貨！」
「散客限量！」
他聲音沉穩，逐條宣布：
「第一，四家長約的基礎供量，一隻都不能少！這是信譽！」
「第二，東區十二號明攤，不能空盆！這是門面！」
「第三，散戶現結的貨款，一分都不能壓！這是根基！」
三條規矩砸下，現場的混亂為之一滯。
蘇晚晴緊隨其後，在旁邊補開一本《年末衝刺帳》，手中筆走如飛。
「吳記，宴席中貨，明日午時交割，預付三成！」
「海潮樓，硬殼青蟹二十隻，石斑魚五條，按急貨價單列，今晚送到！」
「秦二海，小海鮮快轉，還是按你家盆口的能力來，加量一半！」
郭慶喜站在高處，接過帳頁，按條唱名，把每一筆訂單的時辰、品類、預付、交貨日和損耗責任，都當眾念得清清楚楚。
原本一窩蜂的搶單亂象，瞬間被這清晰的帳本壓得服服帖帖。
然而，陳家院西側新開的收貨口，也排起了長龍。
聽說年末價好，散戶們推著板車，挑著擔子，把壓箱底的好貨都拿了出來。
但混亂也夾雜其中。
「趙虎兄弟，都是一個村的，我這簍子你就別翻底了，整簍給我按高價算了吧！」一個叫水猴子的漢子賠著笑，試圖把簍子往前推。
趙虎如今早已不是當初那個浮躁抱怨的新人，他面無表情地攔住簍子。
「浪哥的規矩，混貨，只能按最低檔算。」
他伸手，直接插進簍底，一把就掏出了三隻殼裂的破螺和一隻軟趴趴的死蟹。
那漢子臉色一僵。
沒等他鬧起來，旁邊排隊的周二壯先開了口，嗓門比他還大：
「水猴子！你小子又不老實！浪哥教的規矩忘了？想多掙錢就自己分檔，想糊弄人，就只能吃虧！」
趙滿倉也幫腔：「就是！現在誰還玩這套？老老實實分清楚，晚晴嫂子給你算出來的價，比周老三那邊高太多了！」
周圍立刻響起一片附和聲。
「對！別耽誤大傢伙兒時間！」
「自己分去！別在這兒丟人現眼！」
昔日想占便宜的刺頭們，如今竟成了規矩最堅定的擁護者。
水猴子被眾人說得滿臉通紅，只能悻悻地把簍子拖到一邊，老老實實地自己動手分揀。
趙虎看著這一幕，腰杆挺得更直了。
收貨口的危機，被眾人自己化解。
東區十二號攤前，陳浪也推出了他的新策略。
他不再讓散客瘋搶最好的硬貨，而是推出了「年貨組合」。
「組合一：硬殼大青蟹兩隻，配淨蟶三斤，送花螺半斤！」
「組合二：耐活螺貝一盆，配硬殼梭子蟹四隻！」
「降檔小蟹、破殼螺，單獨明價，一律五折！」
嶄新的組合木牌掛出去，散客們起初還不樂意，嫌不能只挑最大的。
李二牛按陳浪的吩咐，只負責在旁邊喊價，不誇口一句「包你滿意」。
孫鐵柱則帶著人，嚴格按組合分桶保活。
郭慶喜手裡的帳本，清楚記下每一組的去向和買家留的雙聯條。
一個大嬸猶豫半天，買了一組，看著郭慶喜給她開的票，嘀咕道：
「還挺像回事兒。」
慢慢地，大家看明白了。
這組合，明碼標價，檔次分明，還給你留憑據，比自己亂鬨鬨地搶一通，心裡踏實多了。
攤前的隊伍，竟比剛才更長，也更穩。
吳守田和董明生親自到攤前看了一圈，見到這般景象，二話不說，主動在當日的收貨條上，補寫了一句：「年末組合明檔，無混貨。」
秦二海的夥計也只按自家盆口的能力，拿了小量快轉的組合，沒再貪多。
海潮樓後廚，羅友方親自驗了送到的宴席硬貨，確認陳浪沒有因為零售價高而剋扣長約的貨，對帳房柳志明點了點頭。
夜裡，陳家院燈火通明。
蘇晚晴的算盤撥得幾乎要飛起來，她將年末前十日的訂單、散戶現結款、攤位組合利潤和四家宴席的回款合併一處，最後，算珠「啪」地一聲落定。
她沒有高聲報喜，只是抬頭，目光灼灼地看著陳浪。
「按這個勢頭穩住，年前，咱家純積蓄，能從一萬五，衝到兩萬。」
「兩萬！」
李二牛、趙虎、王根生幾個年輕人，眼睛瞬間就紅了，呼吸都變得粗重。
蘇晚晴卻沒有停，她翻開另一頁，用紅筆圈出幾項。
「但是，冰錢、人工、年貨包裝的開銷也在翻倍。新房內飾和咱倆的婚事，還有一筆尾款要出。」
她抬起頭，定下「年末衝刺帳」的四條紅線。
「第一，隊裡兄弟們的工錢，照發，只多不少！」
「第二，散戶的現結款，一天都不能拖！」
「第三，婚嫁儲備的錢，一分都不能挪！」
「第四，建房的尾款，必須單列出來，年後結清！」
熱血沸騰的眾人，再次被這清晰的帳本拉回了地面。
陳浪當眾拍板，定下年末衝刺章程。
「宴席訂單提前鎖死，東區十二號只賣明檔年貨組合！散戶送來的好貨，優先分檔入帳！從今天起，隊裡所有人，按多勞多得，另記一筆『辛苦工分』，年底跟工錢一起發！」
「好！」
李二牛第一個吼了出來。
趙虎、王根生、李小滿等人聽到自己的辛苦能清清楚楚地落在帳上，換成真金白銀，渾身的疲憊一掃而空，幹勁沖天。
沙灣村的散戶們，也因為供貨量大增，每天都能從蘇晚晴手裡接過一沓厚實的現錢，臉上的笑意藏都藏不住。
陳家的新房即將完工，年貨組合賣得紅紅火火，村里人議論的，不再是誰家的長短閒話，而是分檔、訂貨、過年錢這些實實在在的日子。
市場裡，再無人敢惡意攪局。李彪的下場，像一口警鐘，時刻懸在眾人頭頂。
夜深了。
陳浪將當日的淨利，一筆筆，清晰地記入經營周轉、建房尾款和婚嫁儲備三本不同的帳冊。
蘇晚晴則在那本嶄新的《年末衝刺帳》首頁，鄭重寫下一行字：
「年前目標：純積蓄兩萬。」
陳浪拿起筆，在她旁邊，沉穩地補上另一句：
「帳清、人穩、貨不斷。」